步入2018年，中國外貿(mào)從1998年開始，高速發(fā)展了16年，在困境中掙扎了4年，這四年中，有撐不住轉(zhuǎn)行或倒閉的，但是也有新創(chuàng)業(yè)成功的，危機來臨的時候，說明是環(huán)境變化了，但凡環(huán)境變化了，就會有商機，所以說，困境中既有危機，也有商機，今天帶大家一起來看看到了2018年，做外貿(mào)的，不管是一線業(yè)務(wù)員還是企業(yè)老板們，都有哪些危機，誰可能會倒下，誰可能會站起來。

　
危機一、人力成本思考；

    2017年，你應(yīng)該就發(fā)現(xiàn)請人比之前貴了，現(xiàn)在錢不值錢了，人的工資自然也就要高了，不但生產(chǎn)工人工資高了，辦公室和銷售人員的工資也高了，所以，對于人數(shù)多，工作效率低的外貿(mào)企業(yè)，首先面臨的就是人力成本危機，尤其那些外貿(mào)團隊產(chǎn)出少，產(chǎn)品利潤低的企業(yè)，如果不盡快解決團隊效率的問題，以目前外貿(mào)訂單的利潤水平，恐怕是難以維持目前的人力成本支出了，到最后就會是裁人，而裁人又導(dǎo)致訂單萎縮，就會進入人多虧本，人少連希望都沒了的狀態(tài)，這是危機之一。

危機二、人才思考
　　過去十幾年，中國沉淀下來的外貿(mào)人才屬于”談判型”人才，這些人才必須要有足夠的銷售機會才能發(fā)揮出威力，他們的特長是談判，但是沒有客戶給他們談，這些人就只能是擺設(shè)了，十年前，只要做做廣告就有銷售機會，現(xiàn)在環(huán)境變了，競爭大了，銷售機會的獲得門檻非常高，依靠展會、B2B、海關(guān)數(shù)據(jù)等傳統(tǒng)方式已經(jīng)很難獲得足夠的銷售機會，所以，中國外貿(mào)企業(yè)目前最急需的是“能創(chuàng)造銷售機會的人才，能夠自己去挖掘客戶的人才”，但是歷史遺留的問題是這樣的人才非常難找，這樣的人才，現(xiàn)在的身價都很高，而且就算你愿意出高薪，也不一定找得到，這是危機之二。

危機三、推廣思考
　　傳統(tǒng)外貿(mào)常用的推廣方式有展會、B2B、SEO、開發(fā)信、海關(guān)數(shù)據(jù)等，每種方式的現(xiàn)狀不用說大家也都知道，這些方式都是中國外貿(mào)企業(yè)一直習(xí)慣使用的方式，大部分外貿(mào)企業(yè)這些都用過了，但是訂單仍然不夠吃，這就有點嚇人了，因為接下來做外貿(mào)不知道要用什么推廣方式了，試過所有辦法，仍然沒找到突破口，這就是推廣危機。

危機四、形勢思考
　　美國過去一直靠全世界剪羊毛發(fā)財，現(xiàn)在羊毛不好剪了，川普想了一招，要振興美國制造業(yè)，畢竟實業(yè)才是經(jīng)濟的根本，在川普的制造業(yè)振興計劃之前，這幾年，南美、東歐和東南亞國家的制造業(yè)也在快速發(fā)展，現(xiàn)在你在國外的超市里買東西，你會發(fā)現(xiàn)從服裝到家具等日用品，以前清一色MADE IN CHINA,現(xiàn)在你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽上打的是越南、波蘭、羅馬尼亞等這些國家了，制造業(yè)其實這幾年一直在分流，因為去美洲和歐洲的物流成本高，再加上萬惡的“資本主義國家”對中國的經(jīng)濟政策，南美生產(chǎn)面向美洲市場、東歐制造面向歐洲市場，越南等東南亞制造面向大洋洲市場，整個就把中國給孤立起來了，對了，還有一個土耳其，從過去的轉(zhuǎn)口到現(xiàn)在的制造，也分了很多中國企業(yè)的制造訂單，還有印度三哥，制造業(yè)也是突飛猛進發(fā)展，你看他們從中國采購機械設(shè)備越來越多就知道了，他們從過去采購成品到采購配件組裝，再到買設(shè)備回去自己生產(chǎn)，所以，有這些國家的客戶到你工廠來，不要給他們看全你全部生產(chǎn)過程啊，很多企業(yè)竹筒倒豆全被人看完了。前幾年一直持續(xù)的分流，現(xiàn)在川普又來一個振興美國制造業(yè)，等美國的本地制造產(chǎn)品賣向美國及全球的時候，我們的訂單當(dāng)然又被分流了很多，這就是形勢危機。

危機五、角色思考
　　角色就是指過去20年，我們中國外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈里的位置和地位，大部分中國企業(yè)處“生產(chǎn)車間”的地位，產(chǎn)品是人家的、專利是人家的，最要命的，市場是人家的，什么叫市場是人家的，就是市場上賣的產(chǎn)品的品牌是人家的，市場上賣的大部分是你的產(chǎn)品，但是你并沒有市場占有率，只要你的客戶再找一家工廠轉(zhuǎn)移訂單，這個市場就和你沒關(guān)系了，所以說市場是人家的，我們過去的外貿(mào)模式，主要都是代工，為國外的品牌代工，為大的進口商代工，我們不知道自己的產(chǎn)品在他們的市場是怎么流通的，他們的銷售渠道是怎樣的結(jié)構(gòu)，他們是怎么把產(chǎn)品賣出去的，我們僅僅是他們的生產(chǎn)車間，除了生產(chǎn)，我們一無所知，在前面所說的形勢危機下，客戶轉(zhuǎn)移訂單，我們只有干瞪眼，這是由于中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色決定的，這就是角色危機。

危機六、變化思考
　　這世界變化的太快了，一眨眼，無人公交上路了，一眨眼，機器人會翻跟頭了，一眨眼，機器人能設(shè)計機器人了，，一眨眼，社交媒體普及了，F(xiàn)ACEBOOK竟然推出商城了，LINKEDIN也推出廣告了，一眨眼，過去的外貿(mào)推廣方式竟然全都要過時了。過去只靠發(fā)郵件聯(lián)系客戶，現(xiàn)在要靠社交互動，不但要用FACBOOK\LINKDIN，你還要會用TWITTER、INSGRAME，不但會加好友，你還要會投放廣告,你更要知道幾個社交平臺有啥區(qū)別，在哪個平臺找客戶，在哪個平臺與客戶互動，在哪個平臺做信息發(fā)布。。。。。你跟不上這個快速變化的節(jié)奏，有跟得上的，你也就是被這些人淘汰的，變化給了某些人機會，給某些人危機，對于跟不上的，這就是變化危機。

危機七、思維思考
　　這個問題看著有點虛，但是確實解決所有危機的關(guān)鍵，新形勢下，不轉(zhuǎn)變思維，就是最大的危機，經(jīng)濟形勢變了，外貿(mào)環(huán)境變了，人們的溝通方式變了，信息的獲取和發(fā)布方式變了，商業(yè)主流人群變了，我們的外貿(mào)營銷方式也要變了，只有有了這種意識和思維，才會變！

以上僅供參考！