創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是一個出牌和換牌的過程，每個創(chuàng)始人手中都拿著天、地、人、財四張牌，其中天牌是趨勢，地牌是市場，財牌是資本，人牌是團隊。

在每個人越來越充分地釋放自己個性，越來越直接地索取自己欲望的今天，這四張牌中最體現(xiàn)功力且變數(shù)最大的就是人牌，今天想和大家深度交流一下關(guān)于創(chuàng)始人和團隊的思考。

在我的心目中，一個卓越的創(chuàng)始人應(yīng)該是真誠而狡詐，謙卑而執(zhí)著，羞澀而無畏。光具備真誠和謙卑無法成就創(chuàng)始人，光狡詐和無畏亦然，創(chuàng)始人需要具備多重人格和隨時切換他們的能力，口咽寒冰，吐納春風，場上暴君，場下慈友。

做戰(zhàn)略時要像上帝，像先知般思考；做執(zhí)行時要像牲口，像拳手般戰(zhàn)斗。

看宏觀時要一覽眾山，看微觀時要事無巨細，火熱的激情和冰冷的責任交融在一個靈魂里。

創(chuàng)始人的六大核心品質(zhì)

作為一名投資人，要快速觀察創(chuàng)始人人性的所有方面是一件很困難的事，通常我會輔以場景來觀察，我喜歡在酒桌、牌局和體育運動中來觀察創(chuàng)始人，也常常會從原生家庭、教育背景、工作成就、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷四個維度認真做好盡調(diào)，在諸多指標和品質(zhì)里，我最看重的是常識、進化、駕馭、平衡、格局和敬畏這六項品質(zhì)。

1、常識

常識包括商業(yè)常識和行業(yè)常識，商業(yè)常識包括無論是書上學習的，還是之前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，抑或是前老板言傳身教，對股權(quán)分配的常識，對人性驅(qū)動的常識，很多時候，除了極少數(shù)穿透能力與共情能力極強的天賦型選手，大量的坑由于理論和現(xiàn)實間的落差，是繞不過去的，與年齡無關(guān)，區(qū)別只是掉坑的慘烈程度。

行業(yè)常識則代表著創(chuàng)始人對行業(yè)痛點和變革速度的真正理解，所有行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者可能最少都需要三年到十年的行業(yè)學習，時間太短，對行業(yè)理解深度不夠，時間太長，失去了變革行業(yè)的勇氣。現(xiàn)在越來越多行業(yè)出現(xiàn)年輕的、善營銷的、高舉高打的跨界創(chuàng)業(yè)者，他們在其他能力都耀眼的時候，常識夠不夠，其實需要投資人更深入觀察。

2、進化

進化的含義大于學習，它包括學習、借勢和接招，學習是最基礎(chǔ)的能力，快速深刻了解行業(yè)與創(chuàng)業(yè)、了解痛點與機會、了解行業(yè)巨頭和競爭對手；借勢較學習更為關(guān)鍵，你能否借到趨勢的勢，能否借到政策的勢，能否借到資本的勢甚至借到媒體的勢，都對企業(yè)的成長至關(guān)重要。有時甚至一篇文章的標題能夠極大影響一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的下輪估值。

就我目前觀察看，深耕線下的創(chuàng)業(yè)者往往不擅長運用勢，甚至對順勢、借勢、造勢有不屑之意，而熟悉線上的創(chuàng)業(yè)者往往不深刻理解能，在他們看來，人員、地推、管理、運營都是不太難或者不能算壁壘的事。最后是接招，即時對行業(yè)與市場變化做出反應(yīng)。

3、駕馭

駕馭是創(chuàng)始人協(xié)同團隊工作的能力，包括強制的霸氣、煽動的感染、交易的敏感、說服的理性和魅力的感召，很多創(chuàng)始人都越來越不好意思說駕馭一詞，希望和團隊維持一種看似和諧平等的協(xié)同關(guān)系，但其實創(chuàng)始人的駕馭能力是基礎(chǔ)能力之一。能熟練運動強制、煽動、交易、說服、魅力等技巧的創(chuàng)始人才是合格優(yōu)秀的創(chuàng)始人。

4、平衡

平衡是創(chuàng)始人高階能力之一，要求創(chuàng)始人腦中同時容納兩種不同的思想而不影響其行為處事，作為創(chuàng)始人，時時刻刻都會遭受相反的想法沖擊，有的認為世上武功唯快不破，有的認為慢工出細活大器晚成；有的認為以量為王規(guī)模為先，有的認為以質(zhì)為王最小模型是關(guān)鍵，需要創(chuàng)始人平衡與決斷。

5、格局

格局不單單是一種高維視角，除了要求你有十年的眼光、耐心和計劃，更要求你能滿足一百人不同的欲望，和肩負起一千人的責任和擔當。

6、敬畏

敬畏是創(chuàng)始人能否走得遠的關(guān)鍵性品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)這個事，永遠不存在英雄造時勢，重拾并審視被蠢人、窮人和聰明人放棄的概率權(quán)，老人前不妄自菲薄，新人前不自以為是，畏傳統(tǒng)又敬創(chuàng)新，這說起來容易，其實常態(tài)保持很難。

合伙人的三種經(jīng)典組合

除了創(chuàng)始人外，合伙人組合在創(chuàng)業(yè)團隊的“人牌”中份量也舉足輕重，宗教、學校、軍隊和球隊是四種我個人看好的團隊模式，由于時間關(guān)系，我重點和大家討論三種經(jīng)典合伙人組合，我分別將他們命名為恒星組合、雙子星組合和三角星組合。

1、恒星組合

恒星組合是指以創(chuàng)始人一人為絕對核心，多位合伙人為行星圍繞的創(chuàng)始團隊，創(chuàng)始人在這樣組合里占據(jù)絕對中心地位，優(yōu)勢是決策集權(quán)程度高，團隊協(xié)同效應(yīng)強，風險是決策容易出現(xiàn)斷崖式偏差。

恒星組合的正面案例是曹操，反面案例是袁紹，一個善斷，一個好謀，在恒星組合里，決斷能力遠遠重要于謀劃能力，創(chuàng)始人需要具備戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品全方位能力，集名和權(quán)于一身，但需要將更多的利讓與行星，且需要持續(xù)強化駕馭這項品質(zhì)，維持一超多強局面。

2、雙子星組合

雙子星組合是指產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理的雙強組合，這是很多產(chǎn)品和技術(shù)出身的創(chuàng)始人常常形成的一種合伙人組合類型。在雙子星組合里，“教”和“政”是分離的，創(chuàng)始人負責產(chǎn)品研發(fā)，但不擅市場推廣；聯(lián)合創(chuàng)始人缺乏產(chǎn)品基因，但卻善于地面巷戰(zhàn)，組合優(yōu)勢是分工專業(yè)，配合得當一加一會遠大于二，風險則是如果雙子星中的任何一位不能擺好自己的定位，天平將傾斜直至崩壞。

雙子星組合的正面案例是劉備和諸葛亮，反面案例是洪秀全和楊秀清，一對彼此信任，一對彼此猜忌。在雙子星組合里，信任重要于機制，創(chuàng)始人取名，聯(lián)合創(chuàng)始人集權(quán)，雙方利益分配也不能失衡，且需要持續(xù)強化平衡這項品質(zhì)。

3、三角星組合

三角星組合是指CEO、CMO和COO的經(jīng)典三角組合，也是我們通常所說的“王＋將＋相”組合。在三角星組合里，戰(zhàn)略、市場和運營權(quán)是分離的，創(chuàng)始人同時需要平衡和駕馭內(nèi)外雙線，組合優(yōu)勢是穩(wěn)定，風險是集權(quán)程度低，協(xié)同效應(yīng)差。

三角星組合的正面案例是孫權(quán)、周瑜和張昭，反面案例是唐玄宗、安祿山和楊國忠，一組內(nèi)外同欲，一組各懷鬼胎。在三角星組合里，機制重要于信任，老大只取名，老二不逾權(quán)，老三不妒功，三方實行民主集中制，方能保持穩(wěn)定和進取。

沒有人才，一切歸零，沒有組合，人才歸零。團隊這張人牌，其實也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)手中的底牌，需要格外謹慎、珍惜和重視，希望我的分享能給大家?guī)黻P(guān)于創(chuàng)始人和團隊組合上的一些思考，謝謝大家。