拍賣(mài)公司，作為藝術(shù)品古董交易的二級(jí)市場(chǎng)（高端市場(chǎng)），再一次被推上輿論的風(fēng)口浪尖。近年來(lái)，上海乃至全國(guó)的藝術(shù)品古董拍賣(mài)公司都被看作是一個(gè)很復(fù)雜的圈子。關(guān)于拍賣(mài)公司離奇的成交價(jià)格，不合理的前期收費(fèi)，外行人往往會(huì)迷惑該如何去選擇，如何去信賴(lài)。同樣讓人不明白的是，為什么政府一再在電視傳媒上強(qiáng)調(diào)“拍賣(mài)前期收費(fèi)的公司都不是好公司”，卻依然每天有那么多藏家抱著藏品全國(guó)各地找公司送錢(qián)送東西？接下來(lái)，就來(lái)聊聊我國(guó)拍賣(mài)公司收費(fèi)問(wèn)題。

和任何行業(yè)一樣，拍賣(mài)業(yè)也分三六九等以及不良下作的皮包公司。對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上熱點(diǎn)話(huà)題“拍賣(mài)公司前期費(fèi)用”問(wèn)題，財(cái)大氣粗的一類(lèi)拍賣(mài)公司往往是不屑一顧的。這種千把塊的小錢(qián)不夠塞牙縫，還要加重公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作負(fù)擔(dān)，不如不收。所以，大型國(guó)營(yíng)拍賣(mài)龍頭企業(yè)一般是不收委托人前期費(fèi)用滴～ 如嘉德保利朵云軒等。

然而，“不收前期費(fèi)用”不代表“前期不收費(fèi)用”。首先，大型公司都有很?chē)?yán)格的委托人篩選制度，就像皇帝選妃子那樣，不是平凡人家的女兒能進(jìn)得去的地兒。不要嫌不公平，人家資源好平臺(tái)牛，當(dāng)然有權(quán)利制定規(guī)則。

大型一類(lèi)拍賣(mài)公司委托人篩選制度：

1，官，不解釋。不得不為他拍。

2，富，富且不摳。

解釋?zhuān)号馁u(mài)是一個(gè)由物品變成金錢(qián)的過(guò)程，可謂點(diǎn)石成金，當(dāng)然不是白白讓你參與的。那怎么證明你不摳呢？一般有兩條路，你至少選一條。一，買(mǎi)會(huì)員；二，與運(yùn)作人員交好。會(huì)員制是許多大型拍賣(mài)公司公開(kāi)的秘密，往往是以一個(gè)民間社團(tuán)的名義在收會(huì)員費(fèi)，少則二三十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，收了這些錢(qián)，你才有資格西裝革履 ，與富豪名流一起參與拍賣(mài)會(huì)，一起舉起紅酒杯。會(huì)員制度還算是明碼標(biāo)價(jià)的，“與運(yùn)作人員交好”這一項(xiàng)就考驗(yàn)情商了。有藏家說(shuō)，我家的寶貝給你賣(mài)，是你從我身上掙錢(qián)，怎么還要我討好你？其實(shí)從拍賣(mài)公司的立場(chǎng)來(lái)講，為你運(yùn)作他們賺到傭金，為別人運(yùn)作他們一樣賺到傭金，甚至可能賺得更多，那憑什么要選擇你的藏品呢？這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是藏家多，買(mǎi)家少，永遠(yuǎn)是藏品多，有錢(qián)人少，所以，為了爭(zhēng)得這一個(gè)參拍名額，你不得不對(duì)運(yùn)作人員表示友好，表示的誠(chéng)意至少也得5-6位數(shù)。

3.收藏世家。

解釋?zhuān)哼@類(lèi)委托人一般家底大有淵源，別墅里各種寶貝成千上萬(wàn)，世代都與某家拍賣(mài)公司長(zhǎng)期合作。他們的東西都是真，精，尖的珍品，來(lái)源有序，保真保對(duì)。這類(lèi)委托人，是不需加入會(huì)員制的，拍賣(mài)公司有專(zhuān)人團(tuán)隊(duì)打理他們家東西，他們與拍賣(mài)公司簽訂長(zhǎng)期條約，藏品共同管理，拍賣(mài)成交所得錢(qián)款四六分成。是的，四－六－分－成！

以上是拍賣(mài)公司合作的對(duì)象，還有拍賣(mài)公司堅(jiān)決不合作的對(duì)象：

1. 不與窮人合作：

   解釋?zhuān)耗呐履銘牙镉泻褪翔担疾辉敢馀c你合作。因?yàn)楦F人就意味著他很在意錢(qián)，那拍賣(mài)成功說(shuō)明你是好公司，拍賣(mài)不了說(shuō)明你是騙子公司。拍賣(mài)總有風(fēng)險(xiǎn)，一類(lèi)拍賣(mài)公司的大爺們才懶得處理這樣的口舌輿論。所以索性不合作。

2，不與“生面孔”合作：

解釋?zhuān)菏裁词巧婵?？就是一直擱置在民間老宅的角落里的，從未參與過(guò)任何拍賣(mài)會(huì)并成交過(guò)的，從未在任何展覽或書(shū)刊報(bào)紙上露過(guò)面的，沒(méi)名沒(méi)姓，不曾屬于任何收藏家或文博單位的。一句話(huà)，不是來(lái)源有序的！

各大拍賣(mài)公司唯一允許生面孔參與的就是無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，也就是0元起拍，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。什么你說(shuō)你是元青花，就要賣(mài)兩個(gè)億，這簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)話(huà)。為什么不合作？因?yàn)樯婵滓馕吨L(fēng)險(xiǎn)，特別是一旦東西對(duì)了，就身價(jià)不菲的那些生面孔－－來(lái)自民間，沒(méi)名沒(méi)姓，沒(méi)人承認(rèn)沒(méi)人服，誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)單？你說(shuō)你有某某名師的鑒定證書(shū)，那還是沒(méi)用! 即使像佳士得這樣的大公司，都出過(guò)讓贗品拍了1，24億的丑聞，難道佳士得沒(méi)有鑒定老師嗎？所以必須有身份，必須來(lái)源有序！因?yàn)榕馁u(mài)公司不愿意擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。這就像皇帝選秀女，你可以不必是皇親國(guó)戚，名門(mén)閨秀，但必須至少是旗籍身份，才有資格侍奉圣駕。

因此，網(wǎng)上新聞里那些天價(jià)成交的藏品即使你真有，也和你不一定有關(guān)系！除非你躍過(guò)那條坎兒。因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng)流通的叫“貨“，二級(jí)市場(chǎng)流通的才叫”藏品“。

古玩市場(chǎng)，畫(huà)廊，商店那些都叫一級(jí)市場(chǎng)，拍賣(mài)行叫二級(jí)市場(chǎng)。一二級(jí)市場(chǎng)往往互相影響但從不可能逾越。同樣一把顧景舟的紫砂壺，在一級(jí)市場(chǎng)古玩城賣(mài)至多就十來(lái)萬(wàn)，在拍賣(mài)行拍賣(mài)，卻可以身價(jià)幾千萬(wàn)。為什么有這么大的差距？因?yàn)榕馁u(mài)會(huì)是一場(chǎng)大show，是一個(gè)財(cái)富，文化，品味，虛榮，利益，混合交雜的地方，他不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)與賣(mài)。從拍賣(mài)行里拿出來(lái)的東西就是得到頂級(jí)市場(chǎng)認(rèn)可的珍寶，這是行業(yè)里最有“話(huà)語(yǔ)權(quán)”的一群人在給你運(yùn)作藏品，體現(xiàn)的是上流社會(huì)的消費(fèi)水準(zhǔn)。

那如果一件民間的好“貨”，想要以一級(jí)市場(chǎng)的出身，去賣(mài)一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格，該怎么辦呢？大拍賣(mài)公司進(jìn)不去，皮包拍賣(mài)公司不想去，于是很多人選擇了二類(lèi)拍賣(mài)公司。二類(lèi)拍賣(mài)公司每個(gè)城市都有，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的二類(lèi)拍賣(mài)公司相對(duì)實(shí)力要強(qiáng)許多，如上海北京。二類(lèi)拍賣(mài)公司通常是民營(yíng)性質(zhì)，比較注重經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。它們規(guī)模中等，往往在收藏品，和辦活動(dòng)上都沒(méi)有一類(lèi)老大們的氣魄。

就拿收藏品說(shuō)，一類(lèi)公司只收兩種，要么“真精尖”，我和你46分成。要們假東西，或不能肯定是真的東西，你給我50萬(wàn)運(yùn)作費(fèi)。二類(lèi)拍賣(mài)公司收的藏品一般都能保真，但在質(zhì)量等級(jí)上沒(méi)有嚴(yán)格的要求，比價(jià)接地氣，為市民收藏，民間藏品提供了流通的舞臺(tái)。當(dāng)然，在提供舞臺(tái)的同時(shí)，拍賣(mài)公司也承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┎仄菲胀?，就沒(méi)有說(shuō)100%可以成交的，那現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，老板們開(kāi)拍賣(mài)公司不是開(kāi)慈善機(jī)構(gòu)，利益你占，風(fēng)險(xiǎn)他一個(gè)人擔(dān)，這是不可能的。

所以，我們看到一些為數(shù)不多的正規(guī)中型拍賣(mài)公司，會(huì)按件收取一些前期費(fèi)用，或流拍后收取一些流拍費(fèi)用。雖然一樣是前期收費(fèi)，但與拍賣(mài)行業(yè)里那些黑心的皮包公司只收費(fèi)，不辦事兒，是完全兩碼事！他們的收費(fèi)都在“拍賣(mài)法”允許范圍之內(nèi)，也受到長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)的認(rèn)可。當(dāng)然，在目前的輿論攻勢(shì)下，也偶爾會(huì)有新藏家不理解，錯(cuò)過(guò)送拍機(jī)會(huì)。其實(shí)只要你是正規(guī)經(jīng)營(yíng)，真實(shí)成交，那老百姓交點(diǎn)錢(qián)也無(wú)可厚非，畢竟是為了雙方利益，需要雙方共同來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是情理之中。而且，我們也可以輕易算出，光憑這些費(fèi)用，拍賣(mài)公司根本存活不下去或不夠開(kāi)支，更別說(shuō)盈利。要經(jīng)營(yíng)下去，還是要靠成交傭金。

那么，也就是說(shuō)，對(duì)于前期收費(fèi)的拍賣(mài)公司，只要收費(fèi)合理，公司正規(guī)，又成立時(shí)間較長(zhǎng)的，就基本是可以信賴(lài)的好拍賣(mài)公司，這是個(gè)基本邏輯問(wèn)題。

即使在二類(lèi)公司中，也有一些默認(rèn)不收費(fèi)的情況：

1，曾在大型拍賣(mài)公司拍賣(mài)并成交過(guò)

2，曾在本拍賣(mài)公司拍賣(mài)并成交過(guò)

3，曾在大型展會(huì)或大型刊物報(bào)紙上刊登過(guò)

4，來(lái)自知名收藏家或文博單位

藏家委托拍賣(mài)公司拍賣(mài)，主要的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是：

1，拍賣(mài)公司相關(guān)資質(zhì)齊全：國(guó)家文物資質(zhì)，拍賣(mài)資質(zhì)，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2，經(jīng)營(yíng)時(shí)間：五年以上，最好十年以上

3，收費(fèi)合理：拍賣(mài)前有所投入很正常，天上真沒(méi)有白掉的餡餅，投資需要眼光，投資量力而行！

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