這個(gè)世界唯有套路得人心，產(chǎn)品文案也有套路，今天姚飛和大家分享3種廣告文案的套路模式，你就可以為任何產(chǎn)品撰寫廣告文案了。

第一種：軟文型

軟文型廣告文案是最常見的廣告文案，使用率最廣泛，以至于很多敏感的讀者，一看到文章里出現(xiàn)個(gè)產(chǎn)品名或者品牌名，就指責(zé)這是軟文。

確實(shí)軟文型的廣告文案套路就是在文章里出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，隱藏品牌名在文章里面，有點(diǎn)類似電影的植入廣告。

軟文型文案，通常是寫成一個(gè)故事，把產(chǎn)品融入故事里，產(chǎn)品成為故事發(fā)展的一個(gè)巧妙轉(zhuǎn)折點(diǎn)，然后引發(fā)有同樣需求的讀者去了解這個(gè)產(chǎn)品。

軟文型套路常用于如何開發(fā)出產(chǎn)品的故事，創(chuàng)始人艱苦奮斗成功的故事，如果有新聞價(jià)值，亦可以寫成新聞報(bào)道，新聞的效果比廣告好10倍。

第二種：干貨型

現(xiàn)在大家都喜歡干貨，最好的廣告效果就是廣告被當(dāng)做干貨傳播，當(dāng)然這是很難做到的。

干貨型廣告文案，一般又可以分成兩種模式：

①情景需求+產(chǎn)品推薦

產(chǎn)品出現(xiàn)的目的就是滿足客戶的某種需求，解決問題。

在哪些情況下需要我們的產(chǎn)品呢？

搜集這些消費(fèi)者常常遇到的問題和挑戰(zhàn)，列出一些常見的需求場(chǎng)景，說一些你的解決方法。

最后我們產(chǎn)品英雄出現(xiàn)了，這是解決這個(gè)問題最好的選擇。

這時(shí)再介紹產(chǎn)品的好處優(yōu)勢(shì)。

②價(jià)值主張+產(chǎn)品推薦

針對(duì)社會(huì)上某一種現(xiàn)象或話題，發(fā)表你的看法和評(píng)論，展示你的價(jià)值主張，做事風(fēng)格，生活態(tài)度，引起這些讀者的共鳴，讓他們?cè)谛睦碚J(rèn)同你。

最后具體相同的價(jià)值觀的產(chǎn)品出現(xiàn)了。

這時(shí)再介紹一下產(chǎn)品品牌的價(jià)值主張。

干貨型文案套路經(jīng)常出現(xiàn)在自媒體大咖廣告，品牌電視廣告。

第三種：銷售型

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廣告是一種推銷術(shù)，文案人員是電腦前的推銷員。

銷售型廣告文案可以說是回歸了廣告的本質(zhì)，廣告是要推銷產(chǎn)品，促使人們立刻行動(dòng)購買，銷售型廣告文案是所有套路中要求最高的，也是最難撰寫的。

不過還好，銷售型廣告文案有一個(gè)經(jīng)典套路模式——AIDA模式

A——吸引人們的注意力，

I——激發(fā)人們的興趣，

D——刺激人們的欲望，

A——促使人們行動(dòng)購買。

研究和分析已經(jīng)有需求的群體，第一時(shí)間吸引他們的注意力，接著要提供優(yōu)勢(shì)好處激發(fā)他們的興趣，同時(shí)要證明你所說都是真實(shí)可信，然后告訴他們擁有你的產(chǎn)品之后他會(huì)變得多么好，刺激他們的內(nèi)心欲望，最后催促他們立刻行動(dòng)購買。

銷售型廣告文案套路常見于電視購物，會(huì)議銷售，產(chǎn)品詳情頁，銷售信。

廣告文案的套路告訴你撰寫廣告文案的方向和模式，想要真正撰寫出具有傳播力銷售力的廣告文案，還需要多看多讀多寫，我們一起繼續(xù)加油！

好了，這次的分享就到這里，希望大家喜歡。

姚飛文案

2018-1-22