美國有一家止痛藥公司“冰熱”，這家公司由于經(jīng)營不善，瀕臨破產(chǎn)，每年只有2萬美元的營業(yè)額，后來行銷之神杰亞伯拉罕接手這家公司，他去招媒體合作，他跟媒體說，把平時閑置的廣告空間給他登冰熱的廣告，但是冰熱沒有錢付廣告費，那么要如何合作呢？

一瓶冰熱的零售價為3美元，媒體每賣出一單，3美元全部拿走，只要提供名單，冰熱公司負(fù)責(zé)發(fā)貨。

對媒體來說，賣不掉的廣告位閑著也是浪費，如果登冰熱的廣告，廣告他們寫，貨他們發(fā)，這個錢是白賺的，沒有任何風(fēng)險。所以雙方很爽快的達(dá)成合作。

亞伯拉罕找了1000多家媒體合作，第一年就獲得了50萬個新客戶，由于這款藥的效果非常好，客戶滿意度很高，后期都會重復(fù)購買，雖然前面損失了3美元（實際成本只有45美分），但是之后平均每個客戶會給冰熱貢獻(xiàn)25美元凈利，18個月之后，冰熱的營業(yè)額飆升至1300萬美元。

看完這個故事，得自在網(wǎng)絡(luò)總裁潘星宇提醒大家，合作要思考兩個問題：

1、誰手里有大量我想要的客戶并且我的業(yè)務(wù)與他沒有競爭？

2、我如何透過一個雙贏的方式與他合作？

比如美發(fā)店可以和美容院合作，免費給美容院的會員做一次發(fā)型，這樣美發(fā)店可以獲得新客戶，美容院也可以增加客戶的滿意度。

互助互贏，打造雙贏局面，才是真正的勝利，對此，得自在網(wǎng)絡(luò)總裁說過：斗個魚死網(wǎng)破的時代已經(jīng)過去，如今是彼此合作的時代。而這個合作，最基本的東西，就是保證雙方的利益。