人性即物性。

洞察人的心理漏洞，把這層窗戶紙捅破就能賺錢。

人心秤桿：

價值一：實用價值；

價值二：裝逼價值；

察其言，觀其色，聞其聲，視其行，而后推知其心之所趨。

人性貪婪，則以利誘之；人性喜裝，則以名誘之。

所有的營銷都是圍繞著人性開展，給大家說一個迎合人性貪圖便宜且喜好裝X的營銷方法，希望看過的朋友們能悟出點什么。

大家都知道，珠寶行業(yè)原來的商業(yè)模式就是賣貨賺差價，很多人會為了增值、送禮而購買。

前幾年整個行業(yè)風水起，躺著就能賺大錢，可近兩年的大環(huán)境可以說整體蕭條，大不如前。而且由于電商的沖擊，行業(yè)也變得透明，沒有太多的利潤了，就算這樣，還是會有很多上規(guī)模的商家壓了幾千萬資金無法變現。

這就是傳統(tǒng)的經營模式，也就是商業(yè)模式的1.0版本。現在各行各業(yè)都這樣做，同質競爭嚴重，生意不但越來越難做，還很容易陷入越難賺錢，資金積壓越多的惡性循環(huán)。

那么我們該如何突破這個怪圈，設計新的商業(yè)模式的呢？

第一，打造行業(yè)精英圈子。

收取會員費：2萬，5萬，20萬，50萬。

和普通模式有什么不同？

比如：客戶交了2萬的會費，那么2萬以內可以無限次換珠寶首飾（也就是說今天這個場合適合戴玉就拿玉，明天那個場合適合戴蜜蠟，那么我就把玉拿回來換成蜜蠟戴。綠松、南紅、翡翠、金銀首飾等等，只要不超過他繳納的會費的金額都可以）。

每次交換可收取千分之一的手續(xù)費就可以（可以用清洗費的名義收取，這樣更容易讓客戶接受，當然你也可以抬高零售價，隱性提高手續(xù)費的價格）。

一年后可以隨時退會員，全額退款（到期后也可以贈送禮品什么的，留住會員，衍生的方法有很多，自己領悟吧）。

第二，把珠寶當理財產品賣。

銀行理財產品很多只是概念、虛擬化的，而我們這個模式是有珠寶首飾這類實質資產的，這樣可以讓客戶更有信賴感。

5-20萬的會費服務內容和上面是一樣的，區(qū)別在于每年可以給客戶5%-12%年利率分紅。

5萬是5%也就是年化分紅2500元。

20萬是8%也就是年化分紅16000元。

50萬是12%也就是年化分紅60000元。

當然年化利率等級可以細分，也可以對不同等級的客戶推出不同的套餐服務。

第三，風險可控。

對于發(fā)燒級的客戶來說，只需繳納2萬的押金，就可以在一年內無數次更換，一年后退款就等于白用了一年的珠寶首飾，相當于你店鋪里的所有商品，都是他們家的備用品！

第四，對商家來說可以快速變現。

這樣看來好像不賺錢，那么要如何盈利呢？

其實賺錢的方式有很多，比如你可以用這部分資金擴大規(guī)模，或者投資一些收益更高理財產品或者項目。

同時還能培養(yǎng)客戶習慣，當客戶想購買時就可以隨時購買。還可以用贈送禮品或者返利的方式讓客戶幫你推廣用戶，擴大你的用戶規(guī)模。

利益模式分析：

大家都知道，珠寶古玩行業(yè)有句俗話：三年不開張，開張吃三年。這一行呢，一直存在暴利，100塊成本的商品，零售可以賣1000塊甚至更高。

但是庫存會占用很大一部分資金流，所以看似暴利，實際上大部分利潤都被資金成本吞沒了，有的甚至還會虧損。

這個創(chuàng)新模式呢，最大的好處就是：它既是商品又是理財產品。把零售價抬高，那么你的庫存資產也就同步增值；你有足夠的資產做擔保，那么客戶也能放心的把交保證金給你了。

這樣呢，當客戶購買你的商品，你就可以賺取利潤；而客戶交保證金租用你的珠寶，你可以賺取手續(xù)費，而珠寶還是你的，同時還能解決現金流的問題，只不過是換了個地方保存而已。

因為有保證金存在，所以完全不必擔心會有任何損失，如果你的理財能力和風險防范意識到位的話，還可以衍生為融資的工具。

總結：

商業(yè)1.0的模式就是賣產品；2.0的模式就是以免費的方式鎖定用戶；3.0的模式是看似做珠寶其實什么都干；而到了4.0模式時給人感覺就是：不知道這個商家到底是干什么的，這就是新零售的核心。

今天把這個商業(yè)模式公開分享給大家，不只限于珠寶首飾，行業(yè)雖然不是互通的，但是方法卻可以借鑒，希望能給創(chuàng)業(yè)路上的你多一些靈感和思路。