1、簡(jiǎn)化決策
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想象一下你剛剛投身創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，斗志滿滿、情緒高昂，恨不得晚上不睡覺(jué)去做一個(gè)項(xiàng)目。然而很快，精力耗盡后你就發(fā)現(xiàn)很多事情的進(jìn)展都不順?biāo)烊艘?。不論在哪個(gè)行業(yè)，任何公司都無(wú)法避免在創(chuàng)業(yè)上出現(xiàn)意想不到的挑戰(zhàn)?？蛻舻谋г?、銷售業(yè)績(jī)下降、員工生產(chǎn)力下降等等，這類問(wèn)題無(wú)窮無(wú)盡，一次次挑戰(zhàn)你的底線。 縱觀這些紛擾，其實(shí)最重要的就是不讓公司的發(fā)展偏離初衷。那么，做好價(jià)值陳述，認(rèn)真履行價(jià)值陳述的內(nèi)容，才能讓公司上下所有人，包括客戶和競(jìng)品商們都尊重你的產(chǎn)品，并給你足夠的認(rèn)可。 “ 一、什么是價(jià)值陳述？ 價(jià)值陳述或者使命宣言是指一個(gè)公司秉持的核心目的，好的價(jià)值陳述可以讓客戶有所期待，因此也會(huì)影響客戶的購(gòu)買欲望。在公司內(nèi)部，好的價(jià)值陳述也可以鼓舞并指引員工。 “ 二、好的價(jià)值陳述具備哪些條件？
“ 三、優(yōu)秀的價(jià)值陳述例子 給每個(gè)人創(chuàng)造并分享想法的平臺(tái)，讓所有信息無(wú)時(shí)差、無(wú)障礙地傳達(dá)到位。 “ To give everyone the power to create and share ideas and information instantly, without barriers.” 將好的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給顧客，將心比心，顧客會(huì)愿意消費(fèi)更多產(chǎn)品。 “ 四、做價(jià)值陳述的好處 對(duì)于那些忽略了價(jià)值陳述重要性的公司，一句價(jià)值陳述可能只是幾個(gè)掛在墻上的大字，但是對(duì)于其他公司，價(jià)值陳述可以為公司帶來(lái)很多優(yōu)勢(shì)。 1、簡(jiǎn)化決策 一個(gè)好的價(jià)值陳述可以用來(lái)指引目標(biāo)，確定優(yōu)先項(xiàng)目。例如，一個(gè)公司在下個(gè)季度有很多項(xiàng)目需要開始或者跟進(jìn)，公司高層根據(jù)公司的核心價(jià)值觀來(lái)判斷哪些項(xiàng)目更能直接完成價(jià)值陳述上的目的，以此來(lái)決策出項(xiàng)目完成的先后順序。 2、降低失敗率 公司每次賺回來(lái)的錢都會(huì)用在下一個(gè)支撐使公司成功的項(xiàng)目上。只要每次決策做對(duì)，項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序選擇好，保證錢都能用在刀尖上，每一次項(xiàng)目的完成都會(huì)使公司離成功更進(jìn)一步。 3、鼓勵(lì)員工 員工積極性不高是全世界公司都面臨的問(wèn)題。在美國(guó)的數(shù)據(jù)顯示稱，只有29%的公司做到了員工全員積極性高。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因是，對(duì)于大部分公司的員工來(lái)說(shuō)，工作的唯一積極性就是月底的工資條。但是如果員工們相信自己的每一個(gè)項(xiàng)目都是為了完成價(jià)值陳述里的終極目的，公司的工作氛圍可以更加積極。 4、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：如果一個(gè)品牌對(duì)人公平、誠(chéng)實(shí)，或者實(shí)現(xiàn)公益目的，那么34%的顧客都會(huì)主動(dòng)幫忙宣傳品牌。所以，一個(gè)公司需要完成一個(gè)直擊客戶痛點(diǎn)的價(jià)值陳述，并讓產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)都跟價(jià)值陳述一致，才能贏得顧客信任。 “ 五、如何做一個(gè)完美的價(jià)值陳述 1、全員參與 對(duì)于正在起步階段的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，你其實(shí)有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備一個(gè)完美的價(jià)值陳述。讓所有員工都分享自己對(duì)公司未來(lái)的前景，所有人一起頭腦風(fēng)暴，確定一個(gè)所有人都想要達(dá)成的目標(biāo)。 用協(xié)作文檔征集全員想法，讓思路聚集在一張文檔上，所有人都能看到不同的創(chuàng)意，還可以在旁邊劃詞評(píng)論。 2、反復(fù)推敲 在全員頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，反復(fù)斟酌每一句話，并一定要保證對(duì)自己品牌完全了解?？梢栽跍?zhǔn)備價(jià)值陳述時(shí)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)背后的故事是什么？公司 5-10 年后是什么樣？這些問(wèn)題都可以幫助你寫好一句價(jià)值陳述。 3、多次修改 一句價(jià)值陳述如果確定了，未來(lái)最好不要再修改了。所以在完成之前一定要反復(fù)確認(rèn)，讓所有員工、種子用戶進(jìn)行投票和潤(rùn)色，再確定最終版本。 4、發(fā)布到各渠道 最后，當(dāng)一份價(jià)值陳述確認(rèn)了最終版本，一定要將其跟品牌 Logo 放到一起，傳播到各個(gè)渠道。在公司里，最好每個(gè)員工的工作名牌、電腦桌面上都有這句價(jià)值陳述，讓所有人都帶著同一個(gè)價(jià)值觀完成工作。 現(xiàn)在，打開石墨文檔，開始一次有關(guān)價(jià)值陳述的頭腦風(fēng)暴吧！ |
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