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所有生意，萬變不離其宗，就是“買”和“賣”兩個(gè)字 賺錢，靠的是信息差。 營銷，玩的是人性。 今天要說的項(xiàng)目，能夠完美地詮釋這兩點(diǎn)，零門檻適合單人操作的項(xiàng)目—— 轉(zhuǎn)賣二手蘋果手機(jī)，兼職月入5K+ 多少上班族月入不到5K，卻拿著最新款的iPhone X，寧愿省吃簡用小半年，也不能在面子上丟了“白領(lǐng)”的身份。 蘋果被貼上了“高端”的標(biāo)簽，即便高出同類手機(jī)好幾千，依然有人趨之若鶩！這是喬布斯的聰明之處！ 營銷，玩的是人性。 賺錢，靠的是信息差。 不同人群、不同地域、不同平臺(tái)之間的信息差，人的精力有限，越是信息爆炸的時(shí)代，深度信息差將會(huì)越嚴(yán)重，“隔行如隔山”，將變成“隔行如隔汪洋大?！保揭嗫煞?，海不可渡。 蘋果手機(jī)就是這樣一個(gè)信息差的存在，有幾個(gè)人能把“水貨”“行貨”“國貨”“港貨”的區(qū)別分清楚？ 還有亂七八糟的一堆名詞，序列號(hào)、型號(hào)、ID賬號(hào)……數(shù)碼市場的水有多深，相信大家都知道，抱起團(tuán)來忽悠人，升級一下手機(jī)系統(tǒng)，就敢喊200。 虛榮心+信息差，這就是我們可以盈利的地方。 講轉(zhuǎn)賣二手蘋果手機(jī)的項(xiàng)目之前，云天有必要先普及一下，“行貨”、“水貨”以及“假貨”的區(qū)別。 行貨：指蘋果專賣店里賣的正規(guī)手機(jī)，之所以“正規(guī)”，是因?yàn)樗贿^關(guān)稅，通過正規(guī)程序進(jìn)入中國，然后在中國加工生產(chǎn)。 水貨：指在國外加工，沒有交稅進(jìn)入國內(nèi)的手機(jī)。在美國加工的稱為美版，在香港加工的稱為港版，韓版、日版同理。 “水貨”也是真品的蘋果機(jī)，而并不非有些人理解的水貨就是假機(jī)器。 假貨：又稱“高仿機(jī)”，基本都在中國生產(chǎn)的（生產(chǎn)與加工不同），除了樣子像蘋果，實(shí)際上卻是安卓系統(tǒng)。 簡而言之，“行貨”就是國內(nèi)加工的蘋果機(jī)，“水貨”就是國外加工的蘋果機(jī)，它們都是真機(jī)。 行貨價(jià)格較高，很難賺到差價(jià)，能賺差價(jià)的無疑就是水貨了，一臺(tái)大約要便宜將近2000元。 云天有個(gè)朋友操作二手手機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)一年多了，國企上班族，平時(shí)只是兼職做做，一個(gè)月基本能穩(wěn)定在5K。 接下來，云天就復(fù)盤一下他的操作模式。 1從哪里買？（貨源） 直接從阿里巴巴上拿貨。 在阿里巴巴搜“二手蘋果” 有些朋友可能會(huì)擔(dān)心在阿里巴巴上買到假貨，這個(gè)不必?fù)?dān)心，阿里巴巴可以擔(dān)保交易。朋友在阿里巴巴進(jìn)貨這么久，從來沒買到過假貨。 順便說一些內(nèi)幕，當(dāng)你問店主他們的二手蘋果是否拆過，他們基本上都會(huì)回答沒有，但其實(shí)沒拆過是不可能的。 這些水貨機(jī)從國外流入，然后在香港的拍賣行進(jìn)行拍賣，店主到手以后回去會(huì)一臺(tái)一臺(tái)的拆開測試，看手機(jī)有沒有問題，普通不會(huì)有問題的，有小問題的他們會(huì)更換部分小零件。 但沒關(guān)系，手機(jī)質(zhì)量總體還都是不錯(cuò)的，根本不會(huì)影響使用。 咱們找的貨源就是這種二手水貨。 2去哪里賣？（平臺(tái)） 既然是二手物品，當(dāng)然是去二手分類網(wǎng)站！ 這里推薦58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、某寶閑魚，這四個(gè)地方，流量很大。58同城與趕集網(wǎng)合并弄了一個(gè)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP。 我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站或APP同城的二手蘋果板塊，發(fā)帖轉(zhuǎn)賣手中的貨源。 比如你在北京，就北京的58或趕集網(wǎng)等去發(fā)帖，每臺(tái)比進(jìn)價(jià)提高500元即可。如果遇到客戶會(huì)講價(jià)，試情況而定，給他便宜200，基本每臺(tái)會(huì)有300元利潤。 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái) 3如何發(fā)帖？（話術(shù)） 關(guān)于發(fā)帖內(nèi)容，我們可以仿照別人，同行就是最好的老師。 互聯(lián)網(wǎng)上的交易，最大問題就是信任。 抓住用戶心理，打消疑慮，便可大大的提高成交率。 首先是“質(zhì)量問題”，話術(shù)參考： “如不放心可以一起去專賣店當(dāng)面鑒定，假一賠十”。（客戶一聽到這句話一般就會(huì)打消心中的疑慮了） PS：專賣店鑒定手機(jī)是不收任何費(fèi)用的。 其次是“為什么要賣”，話術(shù)參考： 換新手機(jī)了/急需用錢/公司抽獎(jiǎng)送的。（理由越生活化越合理越好） 同行話術(shù) 4發(fā)帖的一些細(xì)節(jié) 二手分類網(wǎng)站的相關(guān)發(fā)帖機(jī)制和規(guī)則，避免走彎路。 ①一天最多只能發(fā)三個(gè)貼子。 ②連續(xù)去不同的城市發(fā)帖，很可能就會(huì)被系統(tǒng)刪帖甚至封號(hào)。 ③如果需要擴(kuò)大做，開通任意發(fā)帖的會(huì)員功能，可在省內(nèi)/全國城市任意發(fā)帖。收費(fèi)較高，不建議新人開通。 ▲ 拿貨-發(fā)帖-成交，按照這個(gè)步驟去操作就可以了。 平臺(tái)機(jī)制越來越完善，這個(gè)項(xiàng)目比之前好做了許多?，F(xiàn)在有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交易”，58同城驗(yàn)機(jī)，打消了信任問題，一定程度上提高成交率。 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交易流程 作為新手，手里別存太多貨，兩臺(tái)足夠了，有人要手機(jī)就直接拿給他，賣完了再進(jìn)。 發(fā)過貼子之后，安心在家等客戶給你聯(lián)系就好?；静挥媚闳?dòng)手做什么，只操作同城，一般平均每周可以出2—3臺(tái)，每臺(tái)利潤300元，一個(gè)月下來會(huì)有幾千元收入。 流程就介紹到這，對賺錢感興趣，那就去做。 |
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