2017年，企業(yè)數(shù)字化轉型的浪潮無比洶涌，這讓華為企業(yè)業(yè)務能彎道超車成為贏家。

   同樣是在這一年，華為企業(yè)BG在內外部的機遇和挑戰(zhàn)下，再次主動求變，二次轉型，確立了更高的目標：做“平臺的平臺”，5年內成為華為的業(yè)務頂梁柱！

  華為新愿景與華為企業(yè)業(yè)務的新目標

   在2017年底，任正非的一個內部講話，透露出了華為公司的新愿景。在這次講話中，任正非提出，“華為立志：把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯(lián)的智能世界。”

   此前，華為的愿景是“豐富人們的溝通和生活”，現(xiàn)在則是“構建萬物互聯(lián)的智能世界”。同時，任正非的講話也理清了內部幾個業(yè)務集團的目標，即“帶入每個人的就是今天和以后的公眾網、智能終端，帶入每個家庭的就是今天和以后的家庭網絡，帶入每個組織的就是企業(yè)網絡和各種云?！?/p>

   對于華為企業(yè)BG來說，擔負的就是將數(shù)字世界帶入每個組織，可見地位重大。在華為輪值CEO胡厚崑的新年獻詞中，更是直接對華為企業(yè)業(yè)務提出了宏大的目標：“企業(yè)業(yè)務要持續(xù)中高速增長，確保在5年內成為公司的業(yè)務頂梁柱?！?/p>

   這意味著，相比運營商業(yè)務所面臨的市場波動，以及消費者業(yè)務的增速放緩，華為將中高速的增長重心放在企業(yè)業(yè)務上?；蛟S，很大程度上，是因為企業(yè)業(yè)務在2017年交出了一份亮眼的答卷。

?   從華為企業(yè)BG發(fā)給內部同事的新年獻詞中，可以看到：在中國市場，企業(yè)網絡連續(xù)三年蟬聯(lián)中國市場份額第一，安平業(yè)務快速突破24個省70余個項目，在海外新突破了100多家重點客戶。在2017年，華為企業(yè)業(yè)務全球合作伙伴收入增長66%，全球性總代收入增長高達62%等等。

   云、數(shù)據(jù)中心網絡、存儲，多媒體應急通信，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等多項產品與方案進入領導者行列。如華為EC-IOT產品綜合能力位居全球第一，華為云政務解決方案位居中國市場第一，華為云FusionInsight大數(shù)據(jù)解決方案位居中國市場第一，華為交換機和企業(yè)網路由器產品位居中國市場第一……

   在胡厚崑的新年獻詞中，也特別提到：“目前，197家世界500強企業(yè)，45家世界100強企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉型的合作伙伴。企業(yè)業(yè)務正呈現(xiàn)出噴薄欲出的活力與潛能?！?/p>

   實際上，華為企業(yè)BG在最近三年里持續(xù)保持高速增長，平均增長率達到了45%。這是華為企業(yè)業(yè)務被公司寄予厚望，即五年內成為華為的業(yè)務頂梁柱的原因所在。

   從賣盒子到做平臺，一切源于2014年的轉型

   一切都源于2014年的轉型。

   華為企業(yè)BG成立于2011年，在剛開始的三年，主要是在賣“盒子”（硬件）。彼時，企業(yè)的數(shù)字化轉型還在討論“該不該做”的階段，用于ICT支撐的預算很少，這讓華為企業(yè)業(yè)務剛一出生就面臨巨大的挑戰(zhàn)。

   2014年3月，閻力大出任華為企業(yè)BG總裁，深刻感受到了形勢的緊迫性，痛下決心進行轉型，在當年10月召開干部大會，正式從賣盒子向做平臺進行轉型，轉型做“業(yè)務驅動的ICT基礎架構”，“平臺+生態(tài)”雙輪驅動的戰(zhàn)略逐漸清晰了起來。

?   華為企業(yè)業(yè)務的高速增長就此拉開序幕，在2017華為中國生態(tài)伙伴大會上，閻力大如此總結，“自華為企業(yè)業(yè)務成立6年以來，業(yè)績增長情況大致可分成兩個階段，前3年平均增長率約為28%，最近3年平均增長率達到了45%。2016年，來自于全球合作伙伴貢獻的收入占比已經提升到76%。”

   如果對比一下華為和業(yè)界其他公司的表現(xiàn)，更可見一斑?；萜掌髽I(yè)業(yè)務在2017財年，營收為289億美元，比上一財年下滑4.7%；凈利潤為4億美元，比上一財年下滑86.5%，不及分析師預期；思科2018財年第一財季凈利潤為24億美元，比去年同期僅增長3%；凈營收為121億美元，比去年同期下滑2%；IBM最新第三季度營收為191.53億美元，連續(xù)第22個季度出現(xiàn)下滑；凈利潤也比去年同期下降4%。

   我想，華為企業(yè)業(yè)務一定在暗自慶幸，幸虧及早進行了轉型，否則如果繼續(xù)賣盒子的話，也許會重蹈惠普企業(yè)業(yè)務、思科、IBM這些國際巨頭們的覆轍。

   從企業(yè)數(shù)字化轉型的實際情況來看，因為非常復雜，也需要客戶、平臺和生態(tài)伙伴們的共同努力，才能順利完成。具體來說，這是一個“鐵三角”，客戶對行業(yè)有非常深刻的理解，華為作為聯(lián)接物理世界和數(shù)字世界的ICT平臺進行支撐，生態(tài)伙伴則擅長行業(yè)應用，三者共同努力，走“平臺+生態(tài)”之路，才能實現(xiàn)數(shù)字化的成功轉型。

   “智慧龍崗”項目在這方面就體現(xiàn)得淋漓盡致，龍崗是深圳最大的區(qū)，“智慧龍崗”是將龍崗區(qū)實現(xiàn)數(shù)字化轉型的項目。區(qū)政府高度重視，成立了由書記和區(qū)長掛帥的領導小組，還專門設立了“區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌辦公室”進行數(shù)據(jù)標準的建立和內部的打通；華為負責整個“智慧龍崗”的頂層設計、ICT基礎架構設計，提供了“一云二網三平臺”的整體架構，扮演平臺作用；應用開發(fā)商根據(jù)政務、警務、教育、醫(yī)療等等各個不同的子項目的需求開發(fā)業(yè)務應用。

   正是在龍崗區(qū)政府、華為、生態(tài)伙伴組成的“鐵三角”共同作用下，“智慧龍崗”項目才能成功?，F(xiàn)在的龍崗區(qū)，居民足不出戶就能通過手機或者電腦辦理各種業(yè)務，同時線下服務大廳實現(xiàn)前臺統(tǒng)一受理，后臺分工協(xié)辦，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)多跑路，群眾少跑腿”，民眾的滿意度大幅提升。

   2017年再轉型，做“平臺的平臺”，成為黑土地

   “平臺+生態(tài)”的轉型，讓華為企業(yè)業(yè)務抓住了企業(yè)數(shù)字化轉型的浪潮，實現(xiàn)了連續(xù)三年的高速增長。

   在2017年，閻力大又有了一個新的提法：“華為要做平臺的平臺，做行業(yè)平臺下面一層數(shù)字化平臺?！彼J為，未來的企業(yè)要么轉型成為一個平臺，要么成為平臺的一部分，沒有第三條路可走。很多行業(yè)的領軍企業(yè)利用自己累積的深厚經驗和專業(yè)能力，結合數(shù)字化技術，成為平臺型企業(yè)，并把平臺共享到行業(yè)內外——這是明顯的趨勢。

   換句話說，當客戶要么成為平臺，要么成為平臺的一部分的時候，華為要做的，是成為支撐平臺的平臺，成為土壤。讓產品適配各種場景，平臺技術領先，把簡單留給客戶，把復雜留給自己。就像BAT致力于成為互聯(lián)網的水電煤等基礎設施，華為企業(yè)業(yè)務的目標是成為企業(yè)數(shù)字化轉型的水電煤，成為催生企業(yè)邁入數(shù)字化世界的土壤。

?   所以，國家信息化專家咨詢委員會常務副主任周宏仁都曾在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網大會中指出，華為確實是無處不在，原來大家都講BAT，后面要加一個H，變成BATH！更重要的是，華為的這個土壤具有獨特性。首先，它是“黑土地”，是具有“端-管-云”協(xié)同的全堆棧能力，具有最強的肥力。這是因為數(shù)字化轉型僅靠一個方面的技術不能完成，它一定是系統(tǒng)工程。例如，云的價值不能只靠云來實現(xiàn)，云依賴于端產生的大量數(shù)據(jù)，端和云之間還需要網的連接。

   其次，這個土壤還是“生態(tài)的土壤”。正如任正非的內部講話中所說，“我們實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的'黑土地’，這塊'黑土地’上可以種玉米、大豆、高粱、花生、土豆……。是讓各個伙伴的內容、應用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶?！比A為已在蘇州、慕尼黑、墨西哥城、新加坡、迪拜、約翰內斯堡、曼谷、開羅等地建設開放了面向企業(yè)市場的九大OpenLab，這些 OpenLab 成為華為與客戶、合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新、開發(fā)、驗證以及體驗的中心，助力客戶應對數(shù)字化轉型大潮，并支撐本地 ICT行業(yè)生態(tài)發(fā)展。

   所以，回過頭來看華為企業(yè)業(yè)務的成長軌跡，看著是做了兩次轉型，但其實邏輯是相通的。“平臺的平臺”就是“平臺+生態(tài)”中的“平臺”的演進，而無論是“平臺的平臺”還是“平臺+生態(tài)”，也都是2012年BG成立時提出的“被集成”戰(zhàn)略的堅持和演進。

   正是有了這兩次演進，讓華為的客戶迅速擴展，全球財富500強中有197家，世界100強中有45家企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉型的合作伙伴。這些企業(yè)從國內的中國石化、太平洋保險、中國工商銀行，到國外的英特爾、索尼、標致雪鐵龍、霍尼韋爾等等。

   有意思的是，華為的“平臺的平臺”戰(zhàn)略讓客戶、華為和生態(tài)伙伴融為一體，你中有我，我中有你。例如GE既是華為的客戶，又是華為的合作伙伴。GE在轉型為平臺，面向航空和制造行業(yè)提供Predix工業(yè)云平臺，華為和GE合作，幫助迅達電梯部署了工業(yè)預測性維護解決方案，進行數(shù)字化轉型?，F(xiàn)在，迅達可以實現(xiàn)集中聯(lián)接和管理全球數(shù)百萬部電梯，減少了對物理檢查的需求，同時也大大降低了設備維護。

?   2017年4月24日，在德國漢諾威工業(yè)博覽會上，華為攜手GE數(shù)字集團聯(lián)合發(fā)布基于工業(yè)云的工業(yè)預測性維護解決方案。

   在AI、物聯(lián)網大行其道的當下世界，企業(yè)向數(shù)字化轉型，已經不再是選擇題，變成了生存發(fā)展的必需。數(shù)字化技術也不再是單純的支撐系統(tǒng)，而是變成了生產系統(tǒng)，向數(shù)字化和智能化轉型后，企業(yè)也將能跨入更大的空間，探索更多新的盈利機會，進化為新物種。

   正如華為的新愿景所說，每一個組織將來都將進入到數(shù)字世界，并進化到智能世界，華為企業(yè)業(yè)務就是在這其中扮演一個橋梁。在這個波瀾壯闊的大演進中，華為企業(yè)業(yè)務也將強化“平臺的平臺”，成為數(shù)字世界、智能世界的基礎設施，成為支撐華為走向未來的頂梁柱！????