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傳統(tǒng)的葡萄都是掛藤生長，銷售模式一般是一串串賣，但浙江紹興嵊州市的一位果農錢章運卻改為了一盆盆賣。這樣，顧客不但可以吃到最新鮮的葡萄，而且可以放在家里作盆景。這種既可吃，又可欣賞的盆景葡萄一面市就受到了消費者的青睞。 導讀 盆栽葡萄     01 突發(fā)奇想種葡萄，虛心請教學技術 錢章運以前做過木匠、賣過茶葉。他發(fā)現(xiàn)，每到葡萄成熟的時候，送到家里的一箱箱葡萄時間一長就爛掉了。于是突發(fā)奇想：買葡萄時能不能連樹一起帶回家？這樣就再也不用擔心葡萄爛掉了。 于是，他在嵊州趙馬村建起了葡萄大棚，選擇比較容易管理的紅富士品種試種。沒有技術，他就向周邊的專家和種植大戶請教。 錢章運說：“農業(yè)的東西，關鍵是要用心思。在獲取技術方面，一是到賣化肥農藥的地方去咨詢，二是請教種植大戶。”  02 試種成功，著手新品種和規(guī)模生產 經過多次摸索，錢章運試種盆景葡萄獲得了成功。他把種在地上的葡萄長到離地30－50厘米時就把一棵葡萄樹分枝成兩棵，再用花盆套在分枝的葡萄樹上，花盆內裝有豬糞、菌菇苞、泥土和木屑等營養(yǎng)物質，可滿足葡萄生長的各種必需元素。疏果時，每盆葡萄樹上一般只留下4串葡萄?；ㄅ枥镆淮男迈r葡萄吸引了一批批游客前來參觀，一些游客當即要求以200元一盆的價格訂購盆景葡萄。 目前，錢章運試種的150盆葡萄已被顧客訂購一空。看到盆景葡萄的巨大市場潛力后，錢章運一方面準備開發(fā)盆景葡萄新品種，在一個盆景內同時生長兩個或兩個以上品種的葡萄，增加其觀賞性；同時準備承包土地100多畝，大面積推廣盆景葡萄，以進一步降低種植成本。  03 經營獨到，眼光長遠 錢章運說，他還想把盆景葡萄做成一個獨一無二的產業(yè)，成立寄養(yǎng)公司，讓市民買了盆景葡萄后再來基地寄養(yǎng)，解決他們的后顧之憂。 “一些顧客把葡萄買回家吃了之后，但是不會養(yǎng)護葡萄樹，如果把這盆葡萄養(yǎng)好了，下一年還會長葡萄，為了讓他們方便，可以拿到我這里來寄養(yǎng)，等來年葡萄生好了再拿回家?！?/p> 如今，錢章運還想把葡萄盆景基地建成風景點，讓“盆景”成為“風景”。  致富點評 把握商機，善于經營。錢章運覺察到盆栽經濟是不錯的商機便付諸行動，眼光敏銳，根據(jù)市場反響制定策略。 站在顧客角度，瞄準市場需求。錢章運不僅把盆栽葡萄種好了，還為消費者解決了“不會養(yǎng)”的后顧之憂，從而進一步挖掘出“寄養(yǎng)服務”的商機。 積極探索，善于學習。錢章運敢于把自己的想法付諸實踐，不怕失敗，努力學習新知識、新技術。學習能力和行動力是成功必不可少的要素。 實習編輯：夏曉草 編輯：張程 統(tǒng)稿編輯：何鵬 責任編輯：張磊 |
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