最近以連鎖品牌小龍坎為首的自熱方便火鍋毫無(wú)預(yù)兆地火了起來(lái)，數(shù)據(jù)顯示，從其推出方便火鍋開始，銷售額便急劇增長(zhǎng)，月增長(zhǎng)率超過(guò)100%，毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)火鍋。逸馬君也好奇買了兩桶，一個(gè)人窩在家，泡上一碗葷素兼具的方便火鍋，你邊吃看劇，貓邊叫喚邊看你，這種不受時(shí)間、空間限制的產(chǎn)品，將原來(lái)僅次于“一個(gè)人看電影”孤獨(dú)之下的”一個(gè)人吃火鍋”變成了再享受不過(guò)的事。

不得不說(shuō)，這次方便火鍋的大熱凸顯了“一人食”的巨大潛力，“一人經(jīng)濟(jì)”狂潮正在襲來(lái)。據(jù)民政部此前數(shù)據(jù)，目前我國(guó)單身成年人已經(jīng)超過(guò)2億，有超過(guò)5800萬(wàn)人是獨(dú)居狀態(tài)，這些單身汪們主要集中在城市，獨(dú)自一人居住飲食，也就是現(xiàn)在人們說(shuō)的“空巢青年”。

隨著這類人群數(shù)量的日益增加，很多品牌開始瞄準(zhǔn)這類新生代消費(fèi)者進(jìn)行布局。除了一人食，還出現(xiàn)了一人唱，一人睡，一人健身……在這2億人群的市場(chǎng)，大家都想搞點(diǎn)事情，來(lái)跟逸馬君一起看看下面這些商家是如何抓住這群消費(fèi)者痛點(diǎn)的~

一人睡，原宿漂浮

地球上的失重體驗(yàn)

有這樣一個(gè)品牌，店內(nèi)不賣產(chǎn)品，也不賣服務(wù)，只有預(yù)約才能體驗(yàn)，顧客進(jìn)店時(shí)，沒(méi)有燈光，沒(méi)有聲音，裝潢既不萌，也不豪華，卻令很多單身人士成了它的鐵桿粉絲，這家店叫“原宿漂浮”。

2014年首次進(jìn)駐上海，并選址在商業(yè)街和購(gòu)物中心，其定位在白領(lǐng)、單身人群、商務(wù)人士的“地球上的失重體驗(yàn)”。整個(gè)店面以海藍(lán)色為主，由漂浮館、洗浴區(qū)、準(zhǔn)備區(qū)組成。面積在300㎡左右，人均客單價(jià)在200~300元左右。每個(gè)顧客進(jìn)入店內(nèi)都有獨(dú)自的私人區(qū)域，區(qū)域中各配備一個(gè)設(shè)備來(lái)體驗(yàn)漂浮。

有人說(shuō)，這里體驗(yàn)就是“睡覺”，一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)時(shí)間為1個(gè)小時(shí)，這相當(dāng)于8小時(shí)的睡眠，這是其最大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，也是消費(fèi)者為之而來(lái)的王牌產(chǎn)品。原宿漂浮，抓住了并激發(fā)了大量單身人士的消費(fèi)點(diǎn)，給他們提供了一個(gè)可以獨(dú)自的放空和減壓的空間。

一人健身，覓跑

自助主題健身倉(cāng)

覓跑，成立于2017年6月1日，創(chuàng)立不久便獲得了1500萬(wàn)元天使融資，公司估值過(guò)億。覓跑將自己稱之為自助健身倉(cāng)，面積只有4~6㎡，可容納1~2人，自助門禁按時(shí)付費(fèi)，運(yùn)動(dòng)器械以跑步機(jī)為主并分為動(dòng)感單車、橢圓機(jī)等主題倉(cāng)。希望建立以小區(qū)和購(gòu)物中心“5分鐘步行圈”為主要覆蓋的健身倉(cāng)。

除了覓跑，還有鈄吧等品牌，也專注于這樣的市場(chǎng)領(lǐng)域。雖然像“覓跑”這樣的品牌定位的是所有有健身需求的客群，但這種1~2人式的空間容納和健身體驗(yàn)，無(wú)形中更適合單身人群的生活習(xí)慣。

一人玩，樹德生活館

販賣情感忘卻孤獨(dú)

販賣情感，聽起來(lái)有點(diǎn)不靠譜，但你卻能在購(gòu)物中心里看到這樣的品類。比如，各種類型的生活館、DIY手工、自助繪畫、書店、萌物等。這些品類通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的情感，讓單身青年產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而忘記他們?cè)谏钪械摹肮陋?dú)”和“寂寞”，最終增加了消費(fèi)點(diǎn)。

而樹德生活館打破了以往生活館的調(diào)性，推出24小時(shí)全天候經(jīng)營(yíng)，以“為整座城市點(diǎn)亮一盞燈”的情感點(diǎn)，跟這部分單身消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。店內(nèi)配備家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、小型沙龍電影院、設(shè)計(jì)展、書店、DIY手工木匠、插花等區(qū)域，以及24小時(shí)膠囊賓館。

目前，在上海、深圳、廣州等地的購(gòu)物中心開店，客單價(jià)100元~200元，以廣州門店為例，其開店首日營(yíng)業(yè)額達(dá)6萬(wàn)。

一人唱，咪噠唱吧

Mini KTV拯救碎片時(shí)間

似乎一夜之間，各種購(gòu)物中心、電影院、餐館等人流量大的地方，都被這種電話亭式的迷你KTV占領(lǐng)。這種可以唱歌、聽歌、錄歌、并上傳到社交網(wǎng)絡(luò)上的玻璃房子一下子成為了年輕人新寵，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)悄悄覆蓋了全國(guó)。

隨著人們對(duì)休閑娛樂(lè)的要求越來(lái)越高，連吃飯看電影的間隙也想“玩點(diǎn)啥”來(lái)打發(fā)時(shí)間，這時(shí)Mini K出現(xiàn)了，它拯救了小年輕們這些“尷尬”的碎片時(shí)間，通過(guò)對(duì)對(duì)音樂(lè)內(nèi)容不斷創(chuàng)新，完善消費(fèi)者的體驗(yàn)舒適度，以及抓住各種營(yíng)銷機(jī)會(huì)吸引流量，成功地獲得了消費(fèi)者的親睞。

以咪噠為例，在歌曲曲庫(kù)上多達(dá)20萬(wàn)首左右，并且及時(shí)更新，加上人均消費(fèi)僅為20至30元，因此深受歡迎。2017年2月22日，唱吧投資上千萬(wàn)升級(jí)咪噠mini k，截止今年8月，咪噠唱吧的使用用戶已經(jīng)突破了1350萬(wàn)，穩(wěn)定的用戶達(dá)到750萬(wàn)。

除了上文提到的四種類別以外，單身消費(fèi)還可以有外賣、單身公寓、寵物文化等……這些有針對(duì)性的體驗(yàn)場(chǎng)景的出現(xiàn)，似乎印證了一人經(jīng)濟(jì)的崛起，越來(lái)越多的單身青年正在走向?qū)嶓w商業(yè)的消費(fèi)浪潮。

從迷你KTV到迷你健身房，一人式的體驗(yàn)不僅改變了消費(fèi)者幾十年的習(xí)慣，反過(guò)來(lái)，這群消費(fèi)者也影響著整個(gè)城市的建造和經(jīng)濟(jì)變革，2億體量的單身人士，所激發(fā)的消費(fèi)點(diǎn)要比2億大得多，這機(jī)遇是否能抓住？在你。