學(xué)會(huì)揣摩人情， 知道如何察言觀色，掌握溝通的技巧，這是很多剛步入社會(huì)的人急切盼望的。因?yàn)槲覀儾荒軗碛兄R(shí)而被荒廢，掌握本領(lǐng)而被擱置不用。推銷(xiāo)自己，施展才華，才能讓人生更加有意義。

鬼谷子告訴我們，如果不能周密、切實(shí)地審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利害，就無(wú)法知道個(gè)中隱蔽的情況和發(fā)展變化。下面就揣摩之道需要遵循的原則和運(yùn)用技巧，舉例說(shuō)明并加以剖析。

鬼谷子說(shuō)：“微而去之 ，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無(wú)患?！?/p>

大意：要適當(dāng)?shù)仉x開(kāi)對(duì)方，像把地窖蓋上一樣隱藏起來(lái)，消除痕跡，偽裝外表，回避實(shí)情，使人無(wú)法知道是誰(shuí)辦成的這件事。這樣，辦成了事，卻不會(huì)留禍患。

窌，是指收藏東西的地洞。鬼谷子在這里指示我們要學(xué)會(huì)隱蔽地做事，不要事情還沒(méi)干，就大鳴大放，就怕全世界的人不知道自己要做事了，結(jié)果卻是牛皮吹了，事情卻沒(méi)干成；或者事情干得遠(yuǎn)沒(méi)有自己想象的那樣高效。

案例：

曹操做了東郡的太守，治理東武陽(yáng)，屯兵在頓丘，黑山的賊寇于毒等攻擊東武陽(yáng)。操打算領(lǐng)兵從西面進(jìn)山，攻擊于的大本營(yíng)，各部的將領(lǐng)都認(rèn)為應(yīng)該返回東武陽(yáng)自救。

操說(shuō)：“戰(zhàn)國(guó)時(shí)齊國(guó)的孫臏圍魏救趙，東漢的耿弇想奔向西安卻去攻打臨淄。賊寇聽(tīng)說(shuō)我向西攻擊其大本營(yíng)，他們就會(huì)恐慌而撤退，那么東武陽(yáng)的危急就可以解除了。 如果賊寇不撒退，我能攻破敵人的老窩，而敵人卻不能撥取東武陽(yáng)，那就更好?！?/p>

于聽(tīng)說(shuō)后，果然放棄了東武陽(yáng)西還，操伏兵半路攔截，大敗于毒。

這個(gè)案例中，曹操向先人學(xué)習(xí)，看似圍魏救趙的老生常談，但是卻有新意。這是他善于揣摩對(duì)方的心理，應(yīng)用鬼谷子的謀略，微而去之，隱貌逃情，而人不知。雖然很多人擔(dān)憂(yōu)，最后事實(shí)證明，這種做法不僅沒(méi)有絲毫的風(fēng)險(xiǎn)，反而大獲全勝。

從鬼谷子的這句話(huà)中我們可以總結(jié)出揣摩的一個(gè)原則，就是隱藏原則。

在和人交往的過(guò)程中，除非是自己的親朋好友，可以心底無(wú)私，其他人都要注意這個(gè)原則，否則再精妙的謀略都是空中樓閣，紙上談兵。

再一個(gè)原則就是要隱秘，鬼谷子說(shuō)：“謀之于陰，故曰神；成之于陽(yáng)，故曰明”。意思是說(shuō)，謀劃行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行，所以被稱(chēng)為神；而辦事成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱(chēng)為明。

鬼谷子還舉例說(shuō)：那些主持軍隊(duì)而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥，堅(jiān)持不懈的與敵軍對(duì)抗，卻不去爭(zhēng)城奪地，消耗人力物力，老百姓也不知道為何敵國(guó)拜服，也不知道什么是恐懼。

案例：

曹沫是春秋時(shí)期魯國(guó)的將軍，曾經(jīng)三戰(zhàn)三敗，失地千里。如果他發(fā)誓永遠(yuǎn)不離開(kāi)疆場(chǎng)，不顧后果一意孤行，他一定會(huì)戰(zhàn)死沙場(chǎng)，那只不過(guò)是一個(gè)喪師身歿的敗將而已。

這樣一來(lái)，就不能稱(chēng)為勇士；功名淹沒(méi)，不能算是聰明。可是，他能隱忍三次敗北的恥辱，與莊公重新謀劃。

齊桓公威服天下之后，召集諸侯會(huì)盟，曹沫就憑著一柄寶劍，在祭壇之上劫持桓公，從容不迫，義正辭嚴(yán)，一朝收回失地，天下為之震動(dòng)，他的威名更遠(yuǎn)播吳楚而名重后世。

這個(gè)例子真是叫人震撼，真的勇士不僅敢于沖殺疆場(chǎng)，還敢于一忍再忍，三年不鳴，而一鳴驚人。他真正是落實(shí)了鬼谷子的這種隱秘原則，才一雪前恥。

鬼谷子還說(shuō)：揣情之時(shí)，必須根據(jù)不同時(shí)勢(shì)、情態(tài)作出判斷。他還舉例說(shuō)：“觀蜎飛蠕動(dòng)，無(wú)不有利害，可以生事變?！本褪钦f(shuō)在現(xiàn)實(shí)中，連昆蟲(chóng)的飛行與蠕動(dòng)，都是按照自身的生理規(guī)律存在，應(yīng)變于環(huán)境。

從這里我們可以總結(jié)出第三個(gè)原則，就是要學(xué)會(huì)試探。不僅要有這種意識(shí)，還要敢于行動(dòng)，像飛蟲(chóng)一樣，即使撞了墻也不要怕。

案例：

晉朝丞相王導(dǎo)，善于因勢(shì)利導(dǎo)，初過(guò)長(zhǎng)江后，南庫(kù)空虛，只有練布幾千條。丞相與朝中賢臣商議決定，要共同縫制練布單衣穿著。一時(shí)士人都爭(zhēng)著穿這種服裝，練布價(jià)格因此高漲，王導(dǎo)就趁勢(shì)賣(mài)出，一條可以賣(mài)到一兩金子。

王導(dǎo)針對(duì)特殊的情況，敏銳地做出判斷，使得自己的行為被仿效。其實(shí)他也不一定有十足的把握，但是只要勇于嘗試，一條路失敗，再琢磨另一種方法，總會(huì)有云開(kāi)日出的時(shí)候。

所以要學(xué)會(huì)揣摩人情，辦好事情，一方面要遵守這些原則，另一方面還要懂得運(yùn)用的技巧。其實(shí)很多別人說(shuō)的技巧都是實(shí)踐中總結(jié)和積累的，只有敢于嘗試，才能逐步獲得自己多獨(dú)有的溝通技巧。