我們?nèi)サ綖o沽湖的時候，遇到過一家非常好吃的店，一人30塊錢管飽，為此我還發(fā)了個朋友圈。
我怎么想都搞不明白，這樣一個人均30的店鋪，是怎么做到十幾年不漲價的呢？
可換個角度思考：誰說做餐飲，一定要靠餐飲賺錢？
吃飯的時候，我邊吃邊觀察，我才明白：
他們在店的門口在賣一些云南當(dāng)?shù)乇镜氐囊恍┨禺a(chǎn)，而那些特產(chǎn)是賣的是非常貴的。
很多人在接受到了這種“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過期待”的服務(wù)以后，多半也會去門口買一些他在賣的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)寄回家。
我大概的注意了一下，在我們吃飯的這段時間，大概會有1/4吃完飯的人會在他的店里買些特產(chǎn)。
建立信任，有時候需要時間，有時候需要花錢。
而持續(xù)的，超預(yù)期的服務(wù)，某種程度上會極大的增強(qiáng)信任感。
所以大家都愿意在他這買特產(chǎn)，而且都在客單價100~200 之間，你看看他們在大眾點(diǎn)評的點(diǎn)評量。
光這一點(diǎn)，他就賺夠了。
再說兩個事情：
（1）我在路上觀察了很多在賣特產(chǎn)的當(dāng)?shù)厝?，要么就是不衛(wèi)生，蒼蠅不停的在上面轉(zhuǎn)。
要么就賣的奇貴，買的人并不是很多，要么就是被坑怕了，外地人不敢輕易的去買
（2）在去西藏的高速路上，會有很多當(dāng)?shù)厝烁愕氖召M(fèi)的廁所，做那種一個人收1~2塊錢這種生意。
但實(shí)際上，那個地方到處都有廁所，雖然車流量很大，可每天到那去上廁所的人太少了，一個月也賺不到多少錢。
這時我想，為什么不換個思路？
1.在廁所旁邊擺個攤，賣真正的良心不貴的特產(chǎn)呢。
2.然后加個微信可以打個8折，然后用微信賣貨，定期全國配送。
良心生意，賺多次售賣的錢，一次賺的少，多賣幾次，就賺回來了。
這就是電商運(yùn)營里面的一個重要指標(biāo)：復(fù)購率。
能開著好車在工作日來到西藏玩的人，這樣的一個用戶能值多少錢？
你弄來一個值錢的，且相信你的客戶，你能賺多少？
別人都在做的事情，走出自己的路，才能走的更遠(yuǎn)。
我們在西藏的時候，經(jīng)常會爬山，有幾次爬到山上突然下雪，非常的危險，幸虧我們司機(jī)的駕駛技術(shù)高超，加上我們帶了防滑鏈，所以都安全度過了。
但這個時候，我就又意識到這個事情有這樣一個問題：
總是會回想起，那個在雪山上因?yàn)闆]帶防滑鏈，因?yàn)槔浜秃ε?，嚇得瑟瑟發(fā)抖的，開著100多萬陸地巡洋艦來西藏旅游的車主。
我又想，這個究竟能賣到多少錢？ 保命的東西究值多少錢？
回去以后仔細(xì)琢磨，愈發(fā)覺得這個生意是可以做的：
2.每天看天氣預(yù)報，如果天氣預(yù)報不準(zhǔn)，那我就在山上裝一個帶電池的，耐低溫的，可以接上電信SIM卡的移動攝像設(shè)備
3.去批發(fā)一堆防滑鏈
4.開一個好點(diǎn)的車，下雪的時候，帶著防滑鏈去山上轉(zhuǎn)一圈
月入過萬，沒什么問題，很輕松。
難點(diǎn)和門檻
沒有門檻的生意，都是投機(jī)生意，頂多能撈一筆，是沒法長期輕松的去做的。
（A）雖然很賺錢，但你如何做出超預(yù)期的食物？
（A）老板說他研究了魚湯，研究了三年。
（B）如何持續(xù)的在一個小地方開十年的店？
（B）老板很喜歡做餐飲。
你能搞到多少的真貨？屯的太多賣不掉怎么辦？屯的太少買不到怎么辦？退換貨怎么辦？
配送怎么處理？幾天發(fā)一次貨？
怎么更好的吸引/誘導(dǎo)游客掃碼加你微信？怎么賣給他們更多的好的東西？
（A）當(dāng)?shù)氐娜苏夷懵闊┰趺崔k？
（B）你用來測試是否下雪的機(jī)器壞了怎么辦？
（C）這些都是做這些事的難點(diǎn)所在，如何解決？
我可以給出100種解決方案，但真正有效的，還是得自己去摸索，去想辦法，這些才是這些事情真正的核心所在。
發(fā)現(xiàn)機(jī)會并不難，難就難在：怎么做？怎么長期去做？怎么長期做的比別人都要好？
這就是我以后要和大家說的：短期價值與長期價值。
PS：很多人都想聽我跟你們說套路，套路都說出來了，你也能做嗎？
依我看，你們啊，還是不夠窮。
