很多人抱怨自己不會說話，經(jīng)常一句話講出來就嚇人一跳，或者立馬將人都得罪光。其實我們有時候感到，自己也是受過教育，喝過很多墨水，為何講話水平竟然不如一位會吆喝的老太太。

鬼谷子告訴我們，要詳細考察對方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題游說他，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在，最后再用“鉗”的方法控制住對方。

那么到底如何應用飛箝術，又怎樣逐步提高自己的說話能力和技巧呢？首先我們先來了解鬼谷子飛箝術的原理，所謂飛箝，就是借用引誘使對方說出真情，然后通過恭維來鉗住對手。

我們先來看一個例子：

孟嘗君被放逐之后，又恢復相位，重回齊國。譚拾子到邊境去迎接，提醒他說：“有件事是一定會發(fā)生的，有個道理是必然的，您知道嗎？”嘗君說愿洗耳恭聽。

拾子說：死是一定會發(fā)生的事；而追求富貴、摒棄貧賤則是必然的道理。這時候嘗君覺得話有道理，不住地點頭。

拾子繼續(xù)說：拿市場來打個比方吧！早上的時候，市場人潮洶涌，到了晚上市場就空蕩蕩了。這并不是市場喜歡早上而憎恨晚上?。榱饲笊嫠跃蜖幹?，為了避危亡所以就逃離，這是同樣的道理?。∠Ｍ灰膽言购?。”

嘗君聽了，就削去一份記有五百個他所怨恨的人的名單，不再表示要報復了。

上面的例子中，譚拾子了解到孟嘗君的經(jīng)歷，知道他經(jīng)過挫折重新掌權后，一定會大開殺戒，報復那些曾經(jīng)背叛他的人，于是就想去勸說他。但是拾子心里清楚，如果勸說的效果不好，不僅救不了那些人，而且自己也會有危險。

于是他才想了這個例子，實際上他就是在實踐鬼谷子的這一套飛箝術。首先他去迎接孟，得到了他的好感；然后提醒他一些事情，讓孟覺得這人很關心自己；最后他又舉了一個淺顯的例子，向孟講清道理，讓孟覺得有啟發(fā)，最后孟不得不心悅誠服地接受他的主張。

可見飛箝之術運用得當，可以有效地促進游說進度，加強溝通效果，完成有所任務。所以我們也要學會這種說話的方式。

鬼谷子說，其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。

意思是說，對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然后再對他們反復試探；或者先對他們反復試探，然后再摧毀他們；或者在反復考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反復考驗。

比如說你想求人辦事，或是提出建議，就要先研究一下對方的性情和嗜好，然后制造見面機會，寧愿等待也不要唐突。

見面時先不要直入主題，中國人都喜歡客套，俗話說禮多人不怪，最好有小小的見面禮，然后又不斷地問寒問暖，讓對方覺得你十分關心他，心里就開始慢慢消除防備心理。

等到彼此見過幾次面了，相互間比較熟悉了，再設法引魚上鉤。這時候就要用象比的方法，比如適當?shù)嘏e一些例子，或是什么比喻等等，目的是讓對方能聽懂你深入淺出的話，而且又不感到你在特意游說他。

等這一切都完成的差不多了，對方也慢慢地與你交往了一段時間，對你的信任度也加強了，你的說話也能聽進去了，完成任務就指日可待了。

當你在不斷的交往中總結了該如何接近對方，如何討別人歡心，如何開口說話，如何使用幽默和通俗的語言，這時就逐步第掌握了說話的技巧和藝術性。最后還要有一顆耐心，成功的路不是一帆風順的，而要一步一個腳印。