關(guān)于作者：

張?zhí)煲?伏牛堂創(chuàng)始人，北大1898咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人。2014年北京大學(xué)碩士畢業(yè)后用10萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，迅速將伏牛堂打造成國(guó)內(nèi)有代表性的社群經(jīng)濟(jì)型企業(yè)。業(yè)余愛(ài)好寫(xiě)作，著有《六道輪回-歷史上的亡國(guó)名君》《90`s：不為烏合不從眾》。

為什么推薦這本書(shū)

一碗梁粉在分享的社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式案例電子書(shū)里，曾經(jīng)提到過(guò)“霸蠻社”：

霸蠻社，一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的在京湖南人社群

這個(gè)是我們的絕對(duì)的主流客群，占所有人群47%。這就使我們前兩家店敢選比較偏的位置，有一半的人流是通過(guò)湖南人補(bǔ)齊的。伏牛堂的米粉是很多湖南人的選擇，那么我們就不再需要教育市場(chǎng)了。

除此之外，跟北京30多萬(wàn)湖南人的聯(lián)系要建立在米粉以外更高的地方，不能吃一輩子粉。

于是我們積極打造霸蠻社，一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的在京湖南人的樂(lè)活空間。霸蠻社就是做一個(gè)和賣(mài)粉沒(méi)有關(guān)系的事情，帶著大家一起玩，目前核心粉絲有300人，比如今天伏牛堂有事，這300人能夠過(guò)來(lái)，就是這樣一個(gè)高度粘性的社群。

主流是80、90湖南青年人，我們玩的形式不限于吃飯，青年公益、觀影會(huì)、讀書(shū)會(huì)、北馬、CapeWalk都可以玩。如果我們是米粉品牌我們是聚集不了那么多人，如果我們是湖南文化品牌做這個(gè)就無(wú)可厚非了。

你把我們理解成一個(gè)湖南的文化品牌，做個(gè)青年社區(qū)，順帶加私貨賣(mài)點(diǎn)粉；或者你把我理解為文化公司，做一個(gè)自媒體，順帶給我伏牛堂做點(diǎn)廣告。這里面哪個(gè)是主，哪個(gè)是副，已經(jīng)不好區(qū)分了。

請(qǐng)注意我上面標(biāo)注的黑體字。

豆瓣編輯推薦

伏牛堂創(chuàng)始人張?zhí)煲华?dú)家揭秘 社群品牌運(yùn)營(yíng)背后的規(guī)律和邏輯：

90后創(chuàng)業(yè)者張?zhí)煲话资制鸺?，在伏牛堂?chuàng)立一年之際，已是京城大眾點(diǎn)評(píng)口碑最佳湖南牛肉粉店、獲得四輪數(shù)千萬(wàn)投資，他是如何做到的？

餐飲品牌伏牛堂如何建設(shè)20萬(wàn)人的青年人生活社群 “霸蠻社”，并快速成為知名品牌？

內(nèi)容推薦：

《伏牛傳：一個(gè)社群品牌的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)筆記》是一本餐飲社群品牌的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)筆記，90后創(chuàng)業(yè)者張?zhí)煲挥涗浟藙?chuàng)辦伏牛堂餐廳過(guò)程中建設(shè)霸蠻社社群的詳細(xì)歷程，并場(chǎng)景化揭示了社群品牌運(yùn)營(yíng)背后的規(guī)律和邏輯。

伏牛堂米粉店怎樣通過(guò)零成本運(yùn)營(yíng)社群品牌不斷成為被關(guān)注的焦點(diǎn)？對(duì)策就是這支90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)T型戰(zhàn)略的靈活應(yīng)用。書(shū)中詳細(xì)介紹了T型戰(zhàn)略的五個(gè)法則：趴著說(shuō)人話、制造情感不對(duì)稱(chēng)、人格化、歸初心、打造自組織社群。

針對(duì)當(dāng)前很多創(chuàng)業(yè)者都感到困惑的社群品牌運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，張?zhí)煲粚⒂H自策劃的品牌運(yùn)營(yíng)案例、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所思所悟、積累的經(jīng)驗(yàn)和行之有效的做法無(wú)私地在書(shū)中分享，總結(jié)了真實(shí)的體悟和簡(jiǎn)單易行的經(jīng)驗(yàn)，記述了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷嘗試探索出的打造社群的經(jīng)驗(yàn)干貨。相信對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、社群管理者和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員具有實(shí)用的借鑒價(jià)值。

金句摘錄：

1.互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？在我看來(lái)，就是兩個(gè)字，連接。它連接啥呢？當(dāng)然是連接閑置的生產(chǎn)資源。

2.互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)是買(mǎi)方市場(chǎng)的產(chǎn)物，因?yàn)槭袌?chǎng)供給大于市場(chǎng)需求，所以有多余資源可以被整合。

3.隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，我認(rèn)為物權(quán)中的“所有權(quán)”的重要性會(huì)讓位于“使用權(quán)”。

4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代除了產(chǎn)能過(guò)剩，另外一個(gè)特征和要素就是性能滯漲。

5.在技術(shù)過(guò)剩的時(shí)代，產(chǎn)品性能進(jìn)步的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了消費(fèi)者需求進(jìn)步的速度。在這樣的背景下，消費(fèi)者只缺一樣?xùn)|西，就是體驗(yàn)。因?yàn)橛脩魧?duì)體驗(yàn)需求的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比商家制造體驗(yàn)的速度快。所以此刻當(dāng)我們談?wù)摦a(chǎn)品時(shí)，不再單單是指產(chǎn)品或者產(chǎn)品性能本身，而是指“產(chǎn)品=產(chǎn)品+情感”。

6.我們已經(jīng)沒(méi)有辦法區(qū)分所謂的產(chǎn)品主義和用戶主義，這兩個(gè)東西根本就是渾然一體的。

7.這個(gè)時(shí)代，真正好的品牌應(yīng)當(dāng)是有不可替代性的，這就意味著該品牌能夠在用戶心中制造獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。

8.第一次定價(jià)權(quán)大轉(zhuǎn)移發(fā)生在20世紀(jì)80年代中期，沃爾瑪為代表的渠道商掌握了商品的定價(jià)權(quán)。這是所謂的渠道為王時(shí)代。

9.第二次定價(jià)權(quán)大轉(zhuǎn)移發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)誕生后，定價(jià)權(quán)從渠道轉(zhuǎn)移到了終端用戶的手里。

10.小米的互聯(lián)網(wǎng)模式的實(shí)質(zhì)：抓住消費(fèi)者，形成社群，用社群做品牌，用品牌整合供應(yīng)鏈，用供應(yīng)鏈來(lái)獲取成本優(yōu)勢(shì)。

11.伏牛堂有一套這樣的邏輯——我稱(chēng)之為用品牌控制市場(chǎng)。這套邏輯包含的潛臺(tái)詞是：1.輕裝上陣，基本上不碰上游的事情，不在供給過(guò)度的時(shí)代干增加供給的事兒。2.落地生根，把重心放到下游，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，擁有自己的品牌社群，打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。

12.當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)只剩下品牌與用戶連接這一件事情的時(shí)候，它的業(yè)務(wù)邊界就很難界定了，這就是所謂的“跨界打劫”。