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青墨：今天分享的是直通車的精準分享，我主要會講三個方面的內容，第一是人群，第二是降低出價的 兩個小技巧，第三是一個競爭對手的監(jiān)控表格。主要的目的是提升投產和降低ppc。 青墨：首先我要說一句，這套玩法的前提是關鍵詞的精準，這個大家應該都能理解吧，能理解的話我就 不多說了。首先給大家看個東西： 青墨：這個是直通車日常的投入產出比。 青墨：這個是人群的投入產出比。 青墨：從剛才這張圖片上可以看出人群可以幫助提升不少的轉化率。那么我們怎么樣去做這個精準人群 呢？這里說明一下，我說的人群是人口屬性人群，不是官方推薦的那些，那些其實聽不精準的。首先我 們把人群通過表格羅列出來： 青墨：大家可以看到我把人口屬性進行了分級。首先是性別，這個我們需要測出我們的產品最終的購買 人群是男生還是女生，這個是先測出我們的購買性別，然后再往下細分。一開始只需要測這兩個人群就 好，在我測試過的類目當中，大部分的結果都是一個要高于另一個很多，所以我們在這個數據表現好的 性別下往下分就好。逐級往下測，測試完男女之后，我們再往下細分，比如我們測試出來的結果是女性 優(yōu)于男性， 青墨：那么我們下一次的測試就是女+18歲以下，女+18-24歲。測試的周期2天左右就可以，必須要保證至少100以上的點擊量。到了第二季我們就會發(fā)現有幾個數據比較好的，然后我們在第二級的人群之上 加上第三級人群，就是類目單筆價和月消費額度。 青墨：著重看點擊率和轉化。轉化包含收藏加購和直接轉化，具體的視類目而定。包括等一下我要講的 直通車降低出價，核心也是點擊率，只要你點擊率夠高，你降低出價就可以花更少的錢買到更多流量。 給大家演示下添加人群的操作步驟： 青墨：在關鍵詞的上方有一個精選人群，點進去然后選擇添加人群。 青墨：在測出的優(yōu)選結果中下分。 青墨：選擇人口屬性人群，比如我們第一天要添加的是女，就選女，然后命名也寫女，溢價一般開30% 青墨：這里可以看到覆蓋人數，我重點說一下，覆蓋人數不是越多越好，而是需要更加精準的人群，所 以在后續(xù)操作中的時候不要看到覆蓋人數很少，就不添加或者不往下分，要知道人群做精準了轉化可是 很高的。文件名的命名一定要以人群的相加命名，這樣是方便后期查找。 青墨：添加完成，我們進行2天的觀察，看如果轉化比較高的，我們可以適當提升溢價，如果是點擊率 比較高的，但是轉化沒什么明顯提升的，我們可以適當調低溢價。 青墨：接下來講降低出價的兩個小技巧。質量得分這個大家都知道了，也很重要，所以我今天就不說了 。人群的覆蓋人數是基于關鍵詞的展現來的，如果你的關鍵詞沒什么展現的話，人群覆蓋人數也很少。 我要說的是兩個東西，地域列表和分時折扣。先說分時折扣吧 ，這個步驟有點麻煩，是個苦力活，但 我希望你們下來都能去做一下。 青墨：直通車有個功能叫分時折扣，可以根據分時段調整出價的折扣比例。我們都知道，一天24小時的 點擊展現和轉化其實都是有很大差別的，對嗎？如果我們選出高點擊率和高轉化的時段，是不是我們就 可以減少花費，獲得更多的產出？ 青墨：如果我們通過直通車的數據，選出我們店鋪的高成交時段和高點擊率的時段，剔除有點擊沒轉化 和點擊率低的時段，那么我們店鋪的成交和轉化是不是會有提升呢？ 藍鯨：這里大家可以去生意參謀看下你們的成交時間段分布，進行精準投放，UV價值是決定淘寶流量的 重要因素！ 青墨：在直通車的首頁下方，有各個數據的分時情況，從0點到23點的數據都有。我們手動把我們需要 的摘錄到Excel表格當中。
青墨：我這里是摘錄了點擊量和成交金額，然后在前面加上日期。
青墨：數據可以統(tǒng)計一周的。摘錄完成之后點擊數據透視
青墨：我們就會得到一張這樣的表格
青墨：選中前面單日的表格，點擊隱藏，點擊插入圖表。我們就會得到最近七天分時段的點擊和成交金 額的匯總：
青墨：可以很直觀的看到每個時間段的點擊和成交，哪些時間有點擊沒有成交都能看的一清二楚。 青墨：我們剛才統(tǒng)計的是7天的數據，分時折扣可以調整的也是7天的。然后我們回到剛才的步驟，取消 隱藏。
青墨：在數據透視的右側只選擇點擊量和成交量。
青墨：選中每日的分時段數據后，點擊插入二維面積圖。然后我們就可以得到這樣一張分日的分時段成 交分布圖：
青墨：點擊量的步驟和剛才一樣，回到上一個步驟，只選擇點擊量即可。得到數據之后，點開直通車計 劃，設置投放時間：
青墨：然后看到這樣的頁面：
青墨：選中你需要調整的時間格子，開始一個格子一個格子的調整時間：
青墨：講下一個，地域列表。首先我們點開直通車報表：
青墨：選擇推廣計劃：
青墨：點擊地域列表：
青墨：在上方選擇你需要的日期，我這里選擇的是最近30天：
青墨：在下方選擇每頁展現50條，然后把數據復制到Excel表格就可以了：
青墨：留下你需要的數據：
青墨：選中第一列，點篩選。然后點擊一個重要數據點降序，我這里選的是投入產出比，有些完全沒有 產出的，直接刪除掉就可以了：
青墨：然后我們在后面加上一列，uv價值，單個uv產生的價值。我們對uv價值進行降序排列：
青墨：我們會發(fā)現除了天津這個偶然因素之外，重點地區(qū)基本上是西南一帶，得到這個數據后，我們可 以進行什么操作呢？地域列表有個壞處就是，沒法溢價。所以我們這里能做的非常有限，第一是減少點 擊率低和轉化低的地區(qū)投放。第二，如果我們發(fā)現我們的用戶都集中在某個區(qū)域的話，我們可以從賣點 上去下功夫。比如我們的快遞在這邊有優(yōu)勢，這邊可以兩天內送到的話，我們就可以加一張主圖測試， 上面寫川渝貴甘次日達。針對地域用戶寫一些賣點，提升轉化。 青墨：然后是最后一塊的內容，需要用到生意參謀。這個是我做的一個表格：
青墨：需要摘錄的數據是這幾項：支付訂單數、手淘搜索訪客、手淘搜索訪客占比、直通車訪客、淘寶 客訪客、鉆展訪客，后面幾項的占比可以不用填。總訪客會自動生成，因為現在大部分的流量都在無線 端，所以我這個表格的內容基本上都是統(tǒng)計無線端的。
青墨：首頁我們打開生意參謀—市場，選擇商品店鋪榜：
青墨：然后選好你的子類目，查看熱銷商品榜就是了。如果你的產品是標品，就點擊產品粒度：
青墨：如果是非標品，對手在熱銷店鋪榜里面沒看到，可以嘗試一下搜索：
青墨：當然，如果你的對手真的非常弱，商品店鋪榜里完全看不到的話，我的建議是換一個對手。首先 我們摘錄下子訂單數，每個對手的都摘錄下來：
青墨：一般統(tǒng)計的話是統(tǒng)計5-10個對手，主要的幾個競爭對手就可以了。不用所有全部摘錄下來哈，如 果那樣的話估計你每周的工作光統(tǒng)計表格就行了。具體的視情況而定，看你要跟的對手有多強，如果比 你強的只有7個，你有機會跟得上的，只有5個，那么久跟這5個就行了。比如我們基本上不會統(tǒng)計官旗 的數據，因為我們沒辦法跟他搶流量。
青墨：點擊查看詳情，把剛才說的幾項數據摘錄下來就可以了，填到表格里，數據就會自動生成，表格 也會自動生成。通過這個表格我們可以看到每一個對手的轉化率，他的手淘搜索流量和直通車流量的對 比，以及產生的單個uv價值：
青墨：剩下的就是我們自己的分析和決策了，對手直通車加費用的時候我們要不要跟，對手搜索流量漲 起來是怎么漲起來的，我們可不可以復制。 鹿客：請教一個問題，新店關鍵詞展現很少，如何破呢？出價很高了。 青墨：關鍵詞指數不行就換關鍵詞，畢竟如果你大盤不夠的話，和你的操作沒有關系。想辦法把點擊率 拉高，如果在你展現很少的時候，可以做到點擊率比別人高，你后期的流量會比別人更多。還有就是你 們出價的時候千萬不要去看排名，看提升出價之后訪客的變化。 往期閱讀量收藏量最高的文章：http://bbs./topic/1286717 感興趣的同學可以去翻閱?。?！ |
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