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融資是一門大學(xué)問，有時候總是有一些雷區(qū)是創(chuàng)業(yè)者不可觸碰的，唯有如此，才能降低融資失敗的風(fēng)險，否則，你的商業(yè)計劃書很可能毀了你融資的機會！趕緊看看有沒有中招： 1、不要所有成員都做重點介紹 有些人覺得創(chuàng)業(yè)公司一共就十個人，都是團隊的創(chuàng)始成員，個個都做出了卓越貢獻，必須都出現(xiàn)在BP上。但你要知道，投資人往往只關(guān)心那些有股份的、最為核心的三四個人，關(guān)心你的創(chuàng)始人團隊能力與業(yè)務(wù)需求是否匹配。歸根結(jié)底一句話，放核心成員即可，這樣才出彩，讓公司顯得熠熠生輝。 2、不要說自己沒有競爭對手 沒有競爭對手，其實就是不敢直面市場的競爭。最好的方式是，看看競爭對手有哪些弱項，恰好是你的強項，以此襯托對比，剛好突出你的優(yōu)勢。 3、不要在PPT里加入復(fù)雜動畫 PPT里面不要加復(fù)雜的動畫，因為動畫是非常不利于信息高效傳播的，尤其是在緊張的路演環(huán)境下，大量的動畫會給自己增加障礙；其三是不要用生僻難懂的概念、縮寫和符號，因為在你的專業(yè)領(lǐng)域里往往有一些特有的概念、縮寫和符號，但你面對的投資人可能并不知道，這就增加了他們的思考成本，甚至根本聽不懂。 4、不要做不合理的預(yù)測和規(guī)劃 有些人在BP里寫：今年收入100萬元，明年就能收入5000萬元，第三年就有3個億的收入，可以上市了。這種預(yù)測是沒有任何意義的，因為這不符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律。做業(yè)績預(yù)測的時候只要把重點的數(shù)字寫明，并且預(yù)測合理、適當(dāng)就好了。 …… 很多人也意識到了自己計劃書中存在問題，甚至，也曾經(jīng)有人愿意花幾萬塊錢讓他人代寫一份商業(yè)計劃書，但如果不是親手做，很容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)不一，和明顯的邏輯錯誤，那么投資人給創(chuàng)始人的打分就會直接大打折扣。 拿著一份粗糙濫造的商業(yè)計劃書，也難怪融不到資，甚至可能連投資人的面都見不到。 事實上，那些真正寫B(tài)P的高手既不是投資人，也不是那些BP專家，而是那些獲得過多次融資的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，善于總結(jié)錯誤后改正的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你去問他們要比問所謂的“BP專家”好上100倍，因為這是實戰(zhàn)的經(jīng)驗而不是理論。 |
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