01

營(yíng)銷不是廣告，也不僅僅是傳播，這年頭做廣告的人很多，做營(yíng)銷的沒(méi)幾個(gè)！

這點(diǎn)必須不厭其煩地一遍遍強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷>傳播>廣告。

多數(shù)人或者代理公司只是做了其中的一個(gè)枝葉，卻自以為是地標(biāo)榜著樹(shù)干的使命與榮耀。

02

絕大部分營(yíng)銷理念不難理解，甚至在行動(dòng)和結(jié)果上殊途同歸，但如果不能貫穿始終地去思考，無(wú)非是多糟蹋了幾個(gè)概念而已！

太多品牌營(yíng)銷自詡“從顧客角度出發(fā)”，但連“買”和“賣”都搞不清。

假如你是一個(gè)水果小商販，你會(huì)如何吆喝？

用“賣（水果咯）”還是用“買（水果吧）” ？是不是看起來(lái)沒(méi)差？可在理念上卻是天地之別。

是叫賣還是叫買？提煉“賣點(diǎn)”還是“買點(diǎn)”？是“我（品牌）承諾你（顧客）xxxx”還是“為了滿足你，我會(huì)xxxx”？

03

老一輩常說(shuō)“（營(yíng)銷）策略不看好壞，只看對(duì)錯(cuò)；（廣告）創(chuàng)意不看對(duì)錯(cuò)，只看好壞”，但實(shí)際上，營(yíng)銷也難分對(duì)錯(cuò)。

如果你在做營(yíng)銷策略時(shí)沒(méi)有遇到糾結(jié)和兩難的選擇，那就稱不上是策略。

并且，極少有項(xiàng)目能讓你有機(jī)會(huì)去做多角度的實(shí)操論證（AB測(cè)試）。大多數(shù)企業(yè)可以接受“一半的預(yù)算是浪費(fèi)掉的”，但基本沒(méi)有企業(yè)會(huì)多給你一筆錢去驗(yàn)證“哪一半是被浪費(fèi)的”！所以，營(yíng)銷考核只有目標(biāo)（KPI）達(dá)成和未達(dá)成。

當(dāng)然，KPI到底該如何制訂需要深刻地思考。

04

想學(xué)營(yíng)銷，別去聽(tīng)“成功案例”，多去想“失敗復(fù)盤”。

不客氣地說(shuō)，人或組織都無(wú)法清晰地記憶自身發(fā)展原因。成功時(shí)，一切都是成功的理由，周圍也是一片贊譽(yù)聲，令人無(wú)法認(rèn)真反思，更何況是要拿出來(lái)賣的“成功案例”？！多數(shù)營(yíng)銷人和企業(yè)都樂(lè)于沉浸在自己制造的幻界中。

05

所有的企業(yè)都有原罪，同理，所有成功的營(yíng)銷都有且只有一個(gè)真實(shí)原因。只不過(guò)大多真實(shí)的原因不那么好看，甚至沒(méi)法拿上臺(tái)面說(shuō)。

商人都更喜歡沒(méi)有規(guī)則、能夠肆意妄為的市場(chǎng)環(huán)境，但沒(méi)人會(huì)毫無(wú)保留的坦誠(chéng)第一桶金的真正來(lái)源。營(yíng)銷更是如此，Airbnb不會(huì)說(shuō)自己營(yíng)銷成功實(shí)質(zhì)是因?yàn)榉績(jī)r(jià)低廉，小黃車也不會(huì)說(shuō)營(yíng)銷策略是靠低質(zhì)低價(jià)且大量的產(chǎn)品填鴨般地占領(lǐng)市場(chǎng)。

多少“現(xiàn)象級(jí)刷屏”的案例，其實(shí)是靠瘋狂費(fèi)用砸出來(lái)甚至自己刷出來(lái)的……更何況，如果真的是獨(dú)門絕技，干嘛要毫無(wú)保留地曬給全世界共享呢？

06

在連“人基本的、共性的心理和行為特征”都沒(méi)搞明白之前，別那么著急去研究90后、95后；同樣，在沒(méi)理解“經(jīng)典”前，別自詡是“顛覆”、“創(chuàng)新”。

很多創(chuàng)新或者創(chuàng)意，大多來(lái)自我們自身的無(wú)知。

如果連原理和常識(shí)都不去了解，只會(huì)在還沒(méi)看清楚對(duì)手出招，還沒(méi)等到風(fēng)口，還來(lái)不及哭嚎，就悲愴地死去了。

07

別那么看重“扎心”，多看看它是能戳到大腦（持續(xù)記憶）還是戳破錢包（產(chǎn)生購(gòu)買）。

照貓畫(huà)虎容易，寫(xiě)幾句戳心雞湯的廣告文案更容易，問(wèn)題是，它跟你的品牌有半毛錢關(guān)系呢？

給用戶一個(gè)可以將評(píng)論做成廣告的機(jī)會(huì)就叫互動(dòng)了？灌些雞湯，期待著用戶哭一鼻子用戶就愛(ài)上你了？

不關(guān)注自身優(yōu)勢(shì)和買點(diǎn)的、只是見(jiàn)什么火就抄什么的品牌，在用戶關(guān)上頁(yè)面的那一刻，可能連“我剛才看了誰(shuí)家廣告來(lái)的？”都懶得想。

好啦，以上，希望對(duì)大家有所幫助。