梅花天使創(chuàng)投  創(chuàng)始合伙人 吳世春

第 46 堂 允能微講堂

主辦：南開允能創(chuàng)業(yè)商學院

協(xié)辦：優(yōu)客工場、魔學院   

“想，都是問題。做，才是答案！”

吳世春向一位現(xiàn)場提問的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者如是說道，言簡意賅又充滿能量的話語，讓擠滿120人的會議室又一次爆發(fā)了滿堂彩。

梅花天使創(chuàng)投 創(chuàng)始合伙人 吳世春

2017年9月23日，梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春在“第46堂允能微講堂”分享了他的創(chuàng)見：我的創(chuàng)業(yè)投資新認知。

本次“允能微講堂”由南開允能創(chuàng)業(yè)商學院主辦，優(yōu)客工場、魔學院協(xié)辦，花生兄弟提供禮品，由南開允能創(chuàng)業(yè)商學院秘書長、為友資本創(chuàng)始合伙人廉雪冬擔任主持人。

講堂開始前15分鐘，“允能微講堂”的座位就被蜂擁而至的學習者早早填滿，后到場的聽眾只得站在后排。

第46堂 允能微講堂 站在后排的學習者

本次“允能微講堂”由魔學院協(xié)助，在花椒直播、一直播平臺進行了線上視頻直播，截止發(fā)稿前，在線觀看人數(shù)已經(jīng)超過12000人次。

想要看“第46堂允能微講堂”現(xiàn)場回放的小伙伴，在一直播平臺搜索“魔學院職播”即可收看。

第46堂 允能微講堂 由魔學院提供在線直播

如果您想得到“允能微講堂”或“南開允能創(chuàng)業(yè)商學院”的更多學習內容，請關注本微信公眾號。

話不多說，“允能微講堂”的精彩內容這就奉上。

嘉賓分享之前，南開允能創(chuàng)業(yè)商學院秘書長、為友資本創(chuàng)始合伙人廉雪冬介紹了南開允能創(chuàng)業(yè)商學院；南開允能創(chuàng)業(yè)商學院監(jiān)事長、南開北京校友會秘書長、都市印工廠董事長王志恒介紹了南開北京校友會。

南開允能創(chuàng)業(yè)商學院 秘書長、為友資本 創(chuàng)始合伙人 廉雪冬

南開允能創(chuàng)業(yè)商學院 監(jiān)事長、南開北京校友會 秘書長、都市印工廠董事長 王志恒

在暖場話題“你所了解的吳世春”之中，學習者給吳世春貼上了“投資快狼”、“人脈王”、“最懂創(chuàng)業(yè)者”等標簽，學習者的熱情也被充分調動起來。

隨后，在震耳欲聾的掌聲中，分享嘉賓吳世春登場，他先向學習者們展示了自己的部分投資案例，包括蜜芽、唱吧、趣分期、小牛電動、Fill耳機等十幾個明星創(chuàng)業(yè)項目，其中僅“大掌門”游戲，就為吳世春帶來1500倍的投資回報。

作為中國最成功的天使投資人之一，吳世春這樣總結自己的不二法門，“做創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，認知是最重要的，認知到位了，你做的決定才會正確。所以，不斷的需要新的認知，也許一個認知在這個時刻是管用的，但是如果不持續(xù)更新認知，就可能又跟不上時代。”

吳世春，梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人。互聯(lián)網(wǎng)老兵、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、天使投資人、曾任酷訊網(wǎng)、食神搖搖、基調網(wǎng)絡創(chuàng)始人。

吳世春連續(xù)榮獲2014、2015、2016年度最佳天使投資人、連續(xù)榮獲2014、2015、2016年度中關村天使投資領軍人物等獎項。（點擊此處查看本次“允能微講堂”嘉賓詳細介紹）

1）投資新經(jīng)濟，重倉年輕人

投資主要是投新經(jīng)濟，重倉年輕人，只有新經(jīng)濟才能帶來比較高的成長倍數(shù)。現(xiàn)在中國宏觀經(jīng)濟有兩條線，一條線代表傳統(tǒng)經(jīng)濟，是一條平穩(wěn)下滑的曲線；一條線代表新經(jīng)濟，每年它的體量以30%的增長速度在增長，個別的甚至以更高的倍數(shù)在增長。

新經(jīng)濟給了有夢想、有野心的年輕人改變的機會。我們認為社會財富應該不斷的被勤奮的年輕人創(chuàng)造和再分配。如果在年輕人最需要下注的時候給他投資，往往能獲得最高的回報。

 2）企業(yè)的價值在團隊

我們認為投資主要投“人”，一個企業(yè)的價值90%在團隊身上，團隊的價值80%在創(chuàng)始人身上。一流的團隊給他三流的方向，也能有二流以上的結果。一個三流的團隊哪怕給他最好的資源，最好的錢，最好的方向，他最后也只能做出四流的結果。

梅花天使創(chuàng)投 創(chuàng)始合伙人 吳世春

 3）新經(jīng)濟的核心是人，是優(yōu)秀企業(yè)家

所以，新經(jīng)濟的核心是人，是優(yōu)秀的企業(yè)家。我們認為一個企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間里成長。它的天花板就是創(chuàng)始人學習和成長的天花板。所有的東西都是可以被計算的，比如商業(yè)模式、經(jīng)濟模型、用戶數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)，唯一不可能計算的就是創(chuàng)始人的成長潛力。

 1）特質一：開闊的眼界

（1）產(chǎn)品眼界

產(chǎn)品眼界是你要能做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，清楚的知道市場上好的標桿在哪個位置，“眼高手低”并不是貶義詞，一定要知道好的標桿，這樣才能知道怎么找到最優(yōu)質的人才，產(chǎn)品要做到怎樣的水平。

我們投的悅動圈，把體育這個反人性的東西能玩出很多花樣，像陪跑?，F(xiàn)在是中國最大的體育運動用戶群，是體育應用里率先盈利的一個。

（2）商業(yè)眼界

商業(yè)眼界是指要知道大錢在什么地方，能理解用戶需求，理解人性、觀察市場的時機。

我們發(fā)起投資的一家公司叫小牛電動。中國所有的品類都有機會再做出一個中國的高端品牌來。小牛電動就是我們最好的實踐案例，我們要找到一個點讓用戶記住，我們做世界上續(xù)航里程最高的電動踏板車，一般踏板車四五十公里就比較長了，我們做到了100公里以上。

第46堂 允能微講堂 投資案例 小牛電動車

（3）資本眼界

資本眼界就是你要讓資本成為你的伙伴，每種錢都有不同的風險和成本，市場上不缺錢，你要知道每種錢的風險成本，對資本市場保持持續(xù)的認知。

 2）特質二：合作的格局

合作的格局。一是知道牛人在什么地方，二是用好這些牛人。通過各種渠道認識和挖掘行業(yè)里最懂這個事情的牛人之后，確定好方向、用好這些人就是關鍵。設計好的利益分配機制，創(chuàng)造好的舞臺才讓牛人發(fā)揮最大的價值。

牛人總是喜歡跟最優(yōu)秀的人一起工作，可能薪水都是第二位的，能跟優(yōu)秀的人一起工作是最關鍵的。

蜜芽劉楠組建團隊的能力很強，拿到我的錢以后，在京東樓下把她認識的人都挖了一遍。做這個事情最適合的人在哪個地方，怎么找到這些人，怎么把這些人挖出來很關鍵。

第46堂 允能微講堂 投資案例 蜜芽

我們投的一個互聯(lián)網(wǎng)駕校公司——趣學車，場地原來在四線城市，做一個公交卡的項目，后來我問他愿不愿意到北京創(chuàng)業(yè)做一個分享駕校。趣學車成立一年多的時間完成三輪融資，最新一輪今年完成由經(jīng)緯領投的1.5億。劉老木是比較能聚攏人的人，手下有7個曾經(jīng)做創(chuàng)業(yè)公司失敗的CEO在他團隊里做高管。

  3）特質三：開放的心態(tài)

《三體》中有句名言“弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是” ，這句話非常好，說明提高認知能力最重要的就是開放的心態(tài)。如果不能開放心態(tài)，自恃過高就無法向外界學習，向年輕人學習，向用戶學習，向對手學習，要避免有了小成就就目空一切，學習一定要跳出舒適區(qū)去學習。

赤子城，7億多的全球用戶，Solo是全球排名第一的桌面產(chǎn)品，把謙卑當作它的一個企業(yè)文化，一旦自己成為主流，就需要擁有打碎重造的勇氣。

趣店CEO羅敏從校園貸起家，他去年就已經(jīng)把校園貸業(yè)務全停掉了，那時候體量還占自己份額的百分之四五十的時候就全停掉了，要革自己命?，F(xiàn)在教育部完全不允許在大學里校園貸的，他去年就完成了。

心態(tài)開放三原則：

（1）不被傳統(tǒng)的管理模型所禁錮。

最重要的不是制定執(zhí)行計劃，而是制定認知計劃、學習計劃。

（2）不要被自己的創(chuàng)業(yè)原來定的方向所禁錮。

創(chuàng)新是一直在加速的，創(chuàng)業(yè)就是一場冒險。所以，原來的創(chuàng)業(yè)計劃書往往是錯的，原來規(guī)劃的東西往往都是不可行的。

（3）不要被自己已有的成就和經(jīng)驗所禁錮。

創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，都需要有經(jīng)驗，但經(jīng)驗主義往往是創(chuàng)業(yè)和投資的大敵。所以，要經(jīng)驗，但是要反經(jīng)驗主義。如果你陷入經(jīng)驗主義的話，互聯(lián)網(wǎng)時代積累的經(jīng)驗可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就不夠用，就需要重新學。

第46堂 允能微講堂 吳世春的“心態(tài)開放三原則”

 4）特質四：強大的內心

創(chuàng)業(yè)者需要強大的內心，既要經(jīng)得起折騰，又要丟得起面子。創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷很多種困難，每種困難承受不了都會倒下來。所以，創(chuàng)業(yè)者要有強大的內心才能承受這些困難。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者會越來越成熟?！罢驹诎肷窖膭?chuàng)業(yè)者”自我驅動力強，還有攀至巔峰的大機會。

我們投的女生創(chuàng)業(yè)的公司“花點時間”，做月訂鮮花，我們去年投他的時候一個月20萬的收入，最新的數(shù)據(jù)一個月6000萬，增長了30倍。對手抹黑你，打擊你，你還能堅持下來。

我們投的一個“有書共讀”，目前在知識付費公眾號里排名第一，我們投它的時候它只有5萬塊錢的月收入，現(xiàn)在已經(jīng)超過1000萬了。當時他找到我們之前，見了50多家機構但是沒人投他，我只聊了20分鐘左右就決定投了。雷文濤具有非常強大的內心，認知力之上是心力。文濤跟我描述，融不到資我把房子抵押了，很平靜的跟我描述這一點。他不像很多人我抵押房子了我多么悲壯，他把這個當成一個非常自然的事情。

我們投的“可愛學”，在全國開了近百家連鎖門店，陳遠河也是有強大內心的創(chuàng)始人，客家人，在廈門最苦的時候20塊錢過了一周。

第46堂 允能微講堂 熱情的學習者

1）人工智能

我們認為人工智能可以成為“水煤電”一樣的基礎設施，以后沒有公司不是人工智能公司。

大數(shù)據(jù)是人工智能的血液、算法是人工智能的骨骼、計算力是人工智能的肌肉，數(shù)據(jù)比計算更加重要。人工智能會使得一批崗位消失，另外一批崗位出現(xiàn)。所以，會對人的工作生活產(chǎn)生很大的影響。

我們要成為人工智能的“原住民”，成為第一批對人工智能有認知的人。人工智能的變革會先從商業(yè)開始，包括軍事和工業(yè)等領域，要看得到賺大錢的機會。

2）工業(yè)4.0

工業(yè)4.0也是一個非常大的趨勢。工廠將大規(guī)模流程重造，無人化和智能化會變成趨勢。我們投的一家做無人工廠的總包商，800人的工廠改造完以后只需要20人，而且產(chǎn)能和良品率都得到提高。

工業(yè)大數(shù)據(jù)是提升效率的利器，中國的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢使得這種改造會非常有價值。產(chǎn)業(yè)集群歷史上經(jīng)過多次遷徙，工業(yè)革命后，從歐洲遷徙到美國、到德國、再到東南亞、現(xiàn)在到中國。在中國可能會停止遷徙，因為中國有產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，可以在中國完成工業(yè)化的改造。所以，最后不需要因為人力成本再遷移到印度和非洲。

工業(yè)4.0會先從3C、汽車、玩具等領域開始，逐漸席卷所有行業(yè)。有喜有憂，喜的是有這么多投資機會，憂的是中國很多藍領工人會大規(guī)模失業(yè)?，F(xiàn)在科技的發(fā)展有點太快了，有很多人已經(jīng)到了非常高的認知階段，有的人還停留在農業(yè)社會的認知階段。

梅花天使創(chuàng)投 創(chuàng)始合伙人 吳世春

3）新零售

新零售很火，預計中國在3-5年內會布局1億臺無人自助服務設備，這個領域會出現(xiàn)超過10萬億的新產(chǎn)業(yè)，有很多新的需求出現(xiàn)，也有很多需求被替代。

中國在移動支付上的優(yōu)勢會引領這一波大的創(chuàng)新。為什么在中國開始崛起？因為掃碼支付在中國得到大規(guī)模的應用。中國在這塊的體量是美國的50倍以上。所以，移動支付的普及，相當于建好了高速公路，上面就可以跑很多車，跑很多應用。有移動支付作為基礎設施，以后可以帶來很多的創(chuàng)新和應用的發(fā)展。

新零售不僅僅節(jié)省了房租、人力成本，在場景上面也有很多創(chuàng)新，因為它可以出現(xiàn)在角落里、樓道里、地下室里、辦公室的貨架里。所以，這種場景和體驗都能創(chuàng)新——你可以20分鐘去唱會兒歌，可以按摩10分鐘，也可以喝一杯沒有房租的星巴克咖啡，現(xiàn)在一杯星巴克咖啡價格的60%是房租。

4）知識付費

中國已經(jīng)進入了知識快速過時，需要終身學習的時代。大家坐在這里也是來學習的。學習是基于恐慌，你擔心自己落伍、擔心自己跟不上時代。

農業(yè)時代、工業(yè)時代、互聯(lián)網(wǎng)時代的知識獲取方式有很大變化，農業(yè)時代學習《四書五經(jīng)》，從私塾里學習，參加科舉；工業(yè)時代，通過九年制義務教育、大學學習；互聯(lián)網(wǎng)時代就是各種線上課程。知識分子在這個階段會有大規(guī)模的變現(xiàn)，開始致富。

農業(yè)時代《四書五經(jīng)》、《齊民要術》可以一千年不過時；工業(yè)時代我們的課本每十年修一次；互聯(lián)網(wǎng)時代，每三個月人類的知識重新更新一次。這是非?？焖俚母逻^程，這一波基于微信生態(tài)的知識內容付費是很主要的驅動力量。

第46堂 允能微講堂 吳世春分享“對知識付費的認知”

我們（梅花天使）主要做幾件事兒，發(fā)現(xiàn)項目、投資判斷和投后管理。發(fā)現(xiàn)好項目只是投到項目的10%的工作，一個好的投資人應該避免被媒體、同行影響，應該做獨立判斷。一個好的機構，投后管理對提高項目成功率有非常重要的幫助。所以，我們建立了一個非?；钴S的自組織的Portfolio社群提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

梅花天使創(chuàng)投 創(chuàng)始合伙人 吳世春

我們希望扮演三個重要角色：

（1）成為創(chuàng)業(yè)者的朋友、肩膀。作為他的朋友讓他踩和靠，踩在我們上面站得更高，有困難的時候靠一靠；

（2）成為他的眼睛。幫助他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者沒有發(fā)現(xiàn)的趨勢和問題，幫他看到更多的資訊；

（3）成為他的橋梁。促進與各種資源之間的合作交流。

我們任何情況都會站在創(chuàng)始人這邊、做創(chuàng)始人的朋友，與創(chuàng)始人是一種終身合作的關系。因為我們覺得好牌會持續(xù)，如果跟他保持一個好的關系，最后他能做你的LP也好，介紹新的項目也好，哪怕聽他講講他的新認知也好，都是一些新的幫助。所以，建立連接然后成為超級連接。

第46堂 允能微講堂 學習者們

在南開允能創(chuàng)業(yè)商學院秘書長、為友資本創(chuàng)始合伙人廉雪冬的主持下，吳世春與現(xiàn)場學習者進行了熱烈互動。因為篇幅有限，這里只放出部分精選片段。

第46堂 允能微講堂 現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)

1）關于“投資快狼”

Q：春哥好，請教一個最簡單的問題，您被稱為“快狼”，投資風格穩(wěn)準狠，特別快，是您刻意追求的快速投資？還是你怕別人搶了好項目？

吳世春：快不是目標，是結果，是基于我們對人的認知和判斷。我們感覺對的，就會以最快的速度下注。比如“花點時間”，（談投資）那天下午除了我們，他還約了其他家機構，跟我們聊了以后，我們根本沒讓他出門，按住就簽了，簽了就打款了。對好項目來說是寧可錯投也不錯過，當然并不是每個項目都寧可錯投，我們一年看兩三千個項目，如果每個項目都投的話那是對社會資源太大浪費。

第46堂 允能微講堂 吳世春與現(xiàn)場學習者互動

2）關于區(qū)塊鏈技術

Q：最近區(qū)塊鏈的技術比較熱，我們有一個項目關于區(qū)塊鏈的基礎開發(fā)的，您關于這塊有什么看法？

吳世春：有人說，“區(qū)塊鏈是個龍種，在中國變成了跳蚤，被做成ICO或者金融詐騙。”區(qū)塊鏈是個很好的技術，被認為是ICO、是騙錢，這是一個誤解。區(qū)塊鏈技術是蠻有前景的，不能過于神化，也不能過于高估。有些從業(yè)者一味吹捧、神化區(qū)塊鏈技術，說它能解決一切問題，成為比互聯(lián)網(wǎng)大十倍的產(chǎn)業(yè)，這是錯誤的。區(qū)塊鏈是一項技術，而互聯(lián)網(wǎng)是一種思維，這二者之間有很大的區(qū)別。過去的100年里互聯(lián)網(wǎng)是一個最偉大的創(chuàng)新，在未來的50年里看不到比互聯(lián)網(wǎng)更偉大的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)會跟很多技術結合，同時作為一種思維高度的東西，它比技術層面的東西要高一個層次。

第46堂 允能微講堂 吳世春與現(xiàn)場學習者互動

3）關于飲食領域投資

Q：我是方便火鍋小辣龍的創(chuàng)始人，第一次聽說吳總投食品的方向，請問您投花生兄弟這個食品的邏輯是什么？

廉雪冬：我們聞到了嫉妒的味道。

吳世春：零食是一個非常好的品類，幾萬億的市場，有認知的品類也就十幾個，有的辣條都能做個幾億的市場。做食品方向的機會有新的渠道，新的訂購方式等等。中國所有的生意碰到機會都值得重做一遍。

4）關于持續(xù)學習

Q：見到您很高興，我非常贊同您說的，這是個終身學習的時代，想要成功一定要不斷學習，我想問，吳總，您已經(jīng)這么成功了，您要選擇學習的時候去哪里學習？

吳世春：我們學習主要是向一線的創(chuàng)始人學習。我們怕看媒體的文章，同行的交流、媒體的風口論是我們是非常警惕的。就像任正非說的一樣，“要讓聽得見炮火的人做決策”，來自于一線的認知對我們是更關鍵的?？缃鐚W習，對有些自己不熟悉的領域找跨界的牛人去學習。

向提問者贈送“花生兄弟”提供的伴手禮

感謝嘉賓吳世春的干貨滿滿的分享、主持人廉雪冬溫文優(yōu)雅的控場。特別鳴謝優(yōu)客工場為“允能微講堂”提供的場地支持、魔學院提供的在線直播技術支持、花生兄弟提供的伴手禮和活動獎品。

1）優(yōu)客工場（酒仙橋社區(qū)）

阿里巴巴創(chuàng)新中心·優(yōu)客工場(北京酒仙橋社區(qū))武新影：非常歡迎大家光臨優(yōu)客工場酒仙橋社區(qū)，它成立到現(xiàn)在只有兩個多月的時間。優(yōu)客工場大家都比較熟悉了，我給大家簡單介紹一下。我們2017年整場大概有28個廠區(qū)60多個社區(qū)，我們特別希望創(chuàng)業(yè)者或者投資機構跟我們合作，大家后續(xù)有什么問題，想入駐或者參觀歡迎來咨詢。

阿里巴巴創(chuàng)新中心·優(yōu)客工場(北京酒仙橋社區(qū)) 武新影

2）魔學院

摩博科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO ，魔學院院長熊二博士：大家有沒有想過一個問題，你作為創(chuàng)始人在不斷的學習？那你的團隊呢？你的團隊有沒有認真的學習？作為一個創(chuàng)業(yè)公司，通常來說我們沒有太多的資源，沒有太多的人力和時間來讓團隊學習。大家就可以用我們魔學院，我們魔學院就是針對企業(yè)、組織，只需一分鐘注冊就可以搭建一個企業(yè)內部移動的學習平臺，讓你的員工在微信、APP、釘釘上可以隨時隨地的學習。用技術改變學習，用學習改變企業(yè)，這是我們魔學院在做的一件事情。

摩博科技 聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO ，魔學院 院長 熊二博士

3）花生兄弟

花生兄弟創(chuàng)始人兼CEO杜銳：首先感謝春哥（吳世春），是我們非常重要的投資人。我們公司之前在成都，天府之國，美食之都，我們今年5月份到的北京，到現(xiàn)在才4個多月。中國每年1400-1600萬噸的花生產(chǎn)量，休閑類花生每年一千億產(chǎn)值，但是目前沒有什么大品牌出來，過十億的都沒有。所以，我們從美食之都走出來，到北京傳播產(chǎn)品。剛到北京來，很多渠道、資源還不是特別熟悉，喜歡吃花生的我們以后多多合作。花生兄弟要成為中國的花生大王。我們這個團隊要成為中國最懂花生的人，這就是我們的目標和夢想。謝謝大家！

 花生兄弟 創(chuàng)始人兼CEO 杜銳

“第46堂允能微講堂”結束后，吳世春與到場的學習者們合影留念。

第46堂 允能微講堂 合影