老徐何許人也？徐榮華，江湖人稱老徐，互聯(lián)網(wǎng)花名“奇葩老徐”，奇葩物投資管理有限公司CEO。從廣告文案到創(chuàng)意總監(jiān)，再到8年品牌策劃咨詢的創(chuàng)業(yè)，老徐擁有15年傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。2013年至今的第二次創(chuàng)業(yè)則為老徐積累起了互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷實(shí)踐，在接觸了超過(guò)一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在精心打磨、深度鉆研幾千個(gè)案例后，提煉出了打造爆品的互聯(lián)網(wǎng)方法論。

　　何謂爆品？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爆品代表著專注某一類用戶，以用戶思維為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，代表著真的找到了用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，代表著一款產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)幾個(gè)億甚至幾十億的銷售。

　　是不是聽(tīng)起來(lái)很誘人？尤其對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)大眾產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的紅海，虎口奪食的難度可想而知。老徐告訴我們，打造爆品首先要明確產(chǎn)品的定位。避開(kāi)紅海，聚焦小眾，找到他們的消費(fèi)痛點(diǎn)，激發(fā)強(qiáng)需求，也就是“小眾強(qiáng)需求”上，這是成功的第一步。

　　當(dāng)你大腦里想到某個(gè)概念、某個(gè)場(chǎng)景、某個(gè)品類的時(shí)候，第一個(gè)跳出來(lái)的品牌和產(chǎn)品是什么？是那些家喻戶曉的廣告詞。這就是心智資源。心智資源決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，誰(shuí)占有了心智資源便是占有了市場(chǎng)。要打造爆品，必須將競(jìng)爭(zhēng)的重心從市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的心智和頭腦中去，從細(xì)分和差異化的心智資源入手，通過(guò)多種方式進(jìn)行搶占。

　　小眾強(qiáng)需求、搶占心智資源，這都是打造爆品的重要基礎(chǔ)。此外，產(chǎn)品的出眾“顏值”以及物超所值的定價(jià)，也是構(gòu)成爆品的必要條件?；A(chǔ)打下了，接下來(lái)應(yīng)該如何推動(dòng)爆品？從一句膾炙人口的廣告語(yǔ)，到一套適用不同場(chǎng)合的多版本PPT，到富有創(chuàng)意和傳播效果的圖文、VCR，再到事件營(yíng)銷，老徐通過(guò)一個(gè)個(gè)具體生動(dòng)的案例，手把手教授了推動(dòng)爆品的七個(gè)工具。最后，在分析了互聯(lián)網(wǎng)四大趨勢(shì)后，老徐將這套由淺入深又切實(shí)可行的“爆品思維”毫無(wú)保留地和盤(pán)托出。

　　在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，面對(duì)史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)革命，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，不被淘汰？成千上萬(wàn)的小微創(chuàng)業(yè)者都在期待找到方法，成功突圍。他們沒(méi)有那么多的資金與實(shí)力去實(shí)現(xiàn)大型的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，爆品是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入場(chǎng)券，有可能是他們對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)的唯一的機(jī)會(huì)?！皻v史的車輪向前不停地碾壓，我們要做恰好被碾壓到的那塊石頭”，老徐如是說(shuō)。

　　爆品思維不像一些看上去高大上的課程，動(dòng)輒談小米、滴滴、Uber這些距離普通企業(yè)家很遙遠(yuǎn)的案例，而是堅(jiān)持專注實(shí)操，“只講我們自己正在做的案例”。很多服務(wù)的案例可能默默無(wú)聞，但在深度學(xué)習(xí)后顛覆自我而提煉的方法論，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的成功之道。爆品思維真正地服務(wù)了小微企業(yè)，而小微企業(yè)也正是代表了一種樸素的創(chuàng)業(yè)精神和中國(guó)制造的方向。

　　老徐在爆品思維中提到了匠心與情懷，這個(gè)有點(diǎn)被說(shuō)爛的概念。但是面對(duì)大公司的夾擊，這確實(shí)是小微企業(yè)可以拿來(lái)叫板“品牌”的元素。從深層次來(lái)說(shuō)，匠心是創(chuàng)業(yè)者人格魅力的體現(xiàn)，能夠贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。而真實(shí)的情懷讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，也是讓創(chuàng)業(yè)者回顧自己創(chuàng)業(yè)的初衷。初心不改，方得始終。

　　在本書(shū)的末尾，老徐服務(wù)過(guò)的20多個(gè)企業(yè)主發(fā)表了感言。其中一位CEO這樣評(píng)價(jià)：“老徐所做的事情不光是為了賺錢，他身上有一股想幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的拗勁?！边@或許就是老徐的匠人匠心。