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23歲，他把握住一次機(jī)遇賺到了人生中第一個100萬。 28歲，他完成了千萬的跨越，在深圳建起了第一個汽車用品超市。大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設(shè)、自選銷售，令消費者耳目一新。 33歲，有的人還在尋覓方向，他卻已經(jīng)成為汽車用品行業(yè)的佼佼者。 他，就是王漢榮。 打工隊伍里的拼命三郎 這一切還得從王漢榮18歲從廣東英德農(nóng)村到深圳打工之路說起，沒有那艱苦的打工日子就沒有今天的王漢榮。 王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計，還在讀初中時，他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣給藥材公司，賺取微薄的差價，小小年紀(jì)開始了無本創(chuàng)業(yè)。就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數(shù)百元，第一次嘗到了做生意的甜頭。 1990年，村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說王漢榮去當(dāng)學(xué)徒，他幾乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。王漢榮想，深圳機(jī)會多，我一定要在這里找到立足之地。 剛到工廠，帶他的師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每天十幾個小時的工作——用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每天不間斷打磨，金屬細(xì)屑和塵灰遍布整個面部，除了口罩遮住的地方外其余部位都是黑色的。每天晚上回到宿舍，王漢榮都要用肥皂拼命地搓臉，才能將面部清洗干凈。即使這樣辛苦地工作，作為學(xué)徒，第一個月他也只拿到了150元工資。 沒多久，帶他出道的師傅與老板因獎金分成而發(fā)生爭執(zhí)，師傅便又帶著他跳到了別的廠。不論在什么地方，王漢榮都踏踏實實，認(rèn)真努力工作，像海綿一樣不斷吸收著新的知識，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。1991年底，他已經(jīng)成了打磨車間的骨干，每個月能拿到1000多元工資。 可是第二年，他卻作出一個重要決定，跳到深圳一個工資不足千元的機(jī)械加工廠工作。原因是憑他的技術(shù)在這個廠里，他能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長。每個人都需要別人的肯定和重視，王漢榮也不例外。 在深圳機(jī)械廠干的工作還是打磨，所不同的是他的工作終于跟未來的事業(yè)沾上了邊。在這里他打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開拓國內(nèi)市場，一個跟他很談得來的車間主任推薦他去跑業(yè)務(wù)，因為他有能力又會說廣東話，方便溝通。跑業(yè)務(wù)就意味著與市場直接打交道，王漢榮很愿意去嘗試，也愿意到市場中學(xué)習(xí)更多的銷售知識。當(dāng)時廠里選了十幾個人出來做推銷工作，但最后堅持下來，做得成功的只有他一個人。 第一桶金——郴州賺回5萬元 1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天推銷產(chǎn)品，他都要橫穿整個深圳市區(qū)。當(dāng)時蛇口出深圳就是坐204路公交車，可工廠離204路總站還有幾公里，于是，王漢榮就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。后來，為了節(jié)約時間和減少麻煩，他干脆買了輛自行車鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。 除了在工廠的本職銷售工作，王漢榮也利用業(yè)余時間向外地推銷，通過親朋關(guān)系，讓他們介紹外地的業(yè)務(wù)。終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖。車管部門對產(chǎn)品很滿意，要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時，兩萬多把防盜鎖需要200多萬貨款，他上哪里去籌措這筆錢呢？ 后來，他決定與工廠合作，向工廠讓利，將其中利潤的大部分讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。工廠也很樂意，一下子銷出這么多鎖，馬上能收到貨款還能穩(wěn)賺一筆，工廠何樂而不為？最后這筆生意很快做成，三方皆大歡喜，王漢榮從中賺到了5萬元。能夠做成這筆生意很重要的原因是王漢榮不怕吃虧，如果他自己斤斤計較，失去這個機(jī)會，也許最后連5萬元也賺不到。 1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了，這時他瞅準(zhǔn)機(jī)會，在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。當(dāng)時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內(nèi)總代理，就能拿到貨。詳細(xì)了解到行業(yè)情況，有了目標(biāo)，王漢榮開始與各個廠家的國內(nèi)總代理聯(lián)系，很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系，并將經(jīng)營范圍慢慢擴(kuò)大，從汽車五金產(chǎn)品擴(kuò)展到多種汽車用品，生意漸漸做上了路。 把握機(jī)遇，愛情事業(yè)雙豐收 1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍，兩個重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊，由于準(zhǔn)備充分，他都好好地把握住了。 內(nèi)陸一些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機(jī)動車必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。這是一個絕好的機(jī)會，只要你能拿到符合要求的產(chǎn)品，就一定好賣。王漢榮搶先一步，很快找到生產(chǎn)廠家。但由于自己汽配店的用量有限，達(dá)不到廠家要求的量，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來，向江蘇無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)而來，都向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店也向他訂貨。由于銷路不愁，拿貨的人很多，店里每天夜里 12點多還有人排隊等著提貨去給車主安裝。也就是這一年，他賺到了人生的第一個100萬。 但這一年最大的收獲還是王漢榮在業(yè)務(wù)往來中認(rèn)識了一個高挑、靚麗的廣州女孩。女孩是一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管，跟他的經(jīng)歷一樣，也是從售貨員、收銀員打工一步步做到銷售主管的職位。因為有相同的經(jīng)歷，兩人很談得來。時間一長，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每次到廣州送貨，王漢榮就往女孩的店里跑。 其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有闖勁的小伙子。第二年，也就是后霧燈生意最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。 盯準(zhǔn)汽車用品大市場， 超前思維助事業(yè)飛躍 深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個100萬，更重要的是鼓勵他將生意一定要做大、做強(qiáng)。有了太太的鼓勵和支持，王漢榮信心更大了。 1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面，樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當(dāng)時，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅10多元，即便如此一個月的租金也要兩萬元。王漢榮以超前和獨到的眼光走到了同行前列，不到3年時間，王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨占汽車用品市場的鰲頭。 2000年，寶民一路一棟6層高樓宇整棟出租，租金相當(dāng)?shù)土?。王漢榮一次性拿出300多萬付清3年租金租下整棟樓。兩層做賣場，一層做辦公室和住宅，兩層半轉(zhuǎn)租給一家賓館。他的算盤是“以租養(yǎng)租”，這樣下來，每個月要掏的租金并沒有增加多少。更重要的是，一個面積達(dá)3000多平方米的“一站式”汽車用品銷售及服務(wù)廣場——好利時汽車用品中心正式掛牌成立。好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期。 2004年底，由好利時投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司選址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，并于次年3月正式開業(yè)。市區(qū)的消費者層次比關(guān)外要高，對汽車用品的要求也更高，愛車空間針對消費者精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧，使消費者在等候服務(wù)之時能夠免費上網(wǎng)。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，建成了好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始，愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng)，事實證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。 隨著汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車用品市場不斷擴(kuò)大。王漢榮以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了最前面。好時利成為深圳市首家大型的汽車用品倉儲商場，擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò)，并向全國800多家經(jīng)銷商供貨，其中深圳占了八成。 經(jīng)過十多年的不懈努力，公司的經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前，公司現(xiàn)已集生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體，不但擁有自己的工廠，還在廣州、北京等地設(shè)立了分公司，而王漢榮也擁有了上億資產(chǎn)。 出身貧苦的王漢榮，發(fā)達(dá)了，富貴了，卻依然過著普通人的生活。十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊手表。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠(yuǎn)穿著那雙國產(chǎn)名牌——二三十元一雙的雙星牌足球鞋。2004年前，王漢榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。 王漢榮富足了，也不忘回報社會，幫助別人。他說，我是在貧困家庭長大，所以當(dāng)我有能力的時候會去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。他平時不抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是在業(yè)余時間跟他的員工們來場足球賽。 點評： 沒有資金，白手起家怎樣創(chuàng)業(yè)？這是許多處于底層的草根創(chuàng)業(yè)者的困惑。從王漢榮的成功經(jīng)歷中，我們或許可以學(xué)到悟到更多。 因為肯吃苦，肯學(xué)習(xí)，打工時他不經(jīng)意積累的知識和經(jīng)驗在以后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中有了用武之地；因為不斷嘗試挑戰(zhàn)自己，他把握住了做推銷員的機(jī)會，并努力用心做得很好；因為人緣關(guān)系好，又吃得虧，他交到了朋友，積累了很好的人脈資源，賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金；因為為人忠厚誠懇，他與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友，共同成長，總能夠拿到比別人更便宜的友情價；因為有敏銳的眼光和超前的思維，他抓住了一個又一個商機(jī)，才有了事業(yè)超速發(fā)展......面對市場，我們?nèi)钡牟皇菣C(jī)會，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光，把握機(jī)會的能力。 |
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