心理學(xué)是一門揭示人的心理活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，是一門讓人變得更聰明的學(xué)問，也是一門非常實(shí)用的學(xué)問。不過，要想利用好心理學(xué)，必須有一個(gè)前提：你得了解心理學(xué)。正如我們常說的，要“行”，必須先要“知”?！靶小焙汀爸蓖锹?lián)系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。從這一點(diǎn)上來(lái)說，要想把心理學(xué)當(dāng)成一種工具，拿起來(lái)就用。

——社群營(yíng)銷咨詢【 白磚家】

拿起來(lái)就用的心理學(xué)，名片效應(yīng)：如何才能尋找到內(nèi)心的契合點(diǎn)？

彼此間態(tài)度和價(jià)值觀越是相似的人，相互之間的吸引力也就越大?！挚?br>

【理論解析】

在交際中，如果表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺到你與他有更多的相似性。從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里，有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點(diǎn)如同名片一樣把你介紹給對(duì)方。這就是所謂的“名片效應(yīng)”。

任何兩個(gè)陌生人之間見面，陌生感是在所難免的，可是為什么很多人在第一次和別人見面的時(shí)候總是能和對(duì)方打成一片呢？很重要的一點(diǎn)，他們善于尋找彼此心靈之間的契合點(diǎn)。這種契合點(diǎn)非常簡(jiǎn)單，比如老鄉(xiāng)、校友、曾經(jīng)在同一個(gè)公司上過班、認(rèn)識(shí)同一個(gè)人、曾經(jīng)在同一支部隊(duì)服役過等，這就等于兩個(gè)彼此陌生的心靈之間有了一個(gè)共同的領(lǐng)域。兩個(gè)人立刻就會(huì)覺得親近很多，彼此之間的話題、熱情也就多了許多。

由此可見，利用好“名片效應(yīng)”可以給自己的人際帶來(lái)兩個(gè)方面的好處：

（1）打破陌生感，找到兩者之間共同熟悉的一面。任何兩個(gè)陌生人在一起都會(huì)有所戒備，而要打破這個(gè)戒備，最好的辦法就是尋找兩者共同熟悉的一面，比如說同一個(gè)學(xué)校、同一支部隊(duì)、同一個(gè)人、同一部電影等。這就相當(dāng)于在兩者之間找到了一座橋梁，通過這座橋梁，兩者之間就可以毫無(wú)障礙的交流。

（2）找到共同話題，縮小心理距離。陌生人在一起交流，最怕的就是出現(xiàn)冷場(chǎng)，沒有話題可以交流。而一旦有了“名片效應(yīng)”，那么他們所熟悉的一切都可以當(dāng)作工作話題，這樣一來(lái)，就能縮小彼此之間的心理距離。

【操作務(wù)實(shí)】

不久前，張老板出差住在一家旅店，一個(gè)先他入住的年輕人悠閑地躺在床上欣賞電視節(jié)目。張老板放下旅行包，稍稍洗了一下，沖了一杯濃茶，對(duì)那位先他而來(lái)的小伙子說：“小伙子來(lái)了多久啦？”

“沒多大一會(huì)兒呢?！?/p>

“聽口音是河北人吧？”

“噢，保定的!”

“啊，保定是個(gè)好地方啊!我在讀小學(xué)時(shí)就在《平原槍聲》的連環(huán)畫上知道了。三年前去了一趟保定，還頗有興致地特意到白洋淀玩了一次呢，白洋淀雁翔隊(duì)的故事我可喜歡看了！”

聽了這話，那位保定的小伙子馬上來(lái)了興趣，兩人從白洋淀和雁翔隊(duì)談開了，那親熱勁兒，不知底細(xì)的人可能還以為他們是一道來(lái)的。

還有一次，張老板去一家公司銷售電腦的時(shí)候，偶然看到這位公司老總的書架上放著幾本金融投資方面的書。張老板剛好對(duì)于金融投資比較感興趣，他就和這位老總聊起了投資的話題。結(jié)果兩個(gè)人聊得熱火朝天，從股票聊到外匯，從保險(xiǎn)聊到期貨，聊人民幣的增值，聊最佳的投資模式，結(jié)果，聊得都忘記了時(shí)間。

直到中午的時(shí)候，這位老總才突然想起來(lái)，問張老板：“你銷售的那個(gè)產(chǎn)品怎么樣？”張老板立即抓住機(jī)會(huì)給他做了介紹，老總聽完之后就說：“好的，沒問題，咱們就簽合同吧！”

【運(yùn)用要點(diǎn)】

案例中的張老板就是恰當(dāng)?shù)厥褂谩靶睦砻?，不僅和第一次見面的小伙子很快打成了一片，而且成功地做成了生意。兩個(gè)陌生人之間能取得這樣的進(jìn)展，“心理名片”功不可沒。它不僅可以盡快促成人際關(guān)系的建立，還能讓對(duì)方在最短的時(shí)間里接納自己。那么要使“心理名片”起到應(yīng)有的作用，我們?cè)谌穗H交往的時(shí)候到底該如何做呢？

1.了解對(duì)方，制作自己的“心理名片”。

要善于捕捉對(duì)方的信息，把握真實(shí)的態(tài)度，尋找其積極的、你可以接受的觀點(diǎn)，“制作”一張有效的“心理名片”。

2.尋找機(jī)會(huì)，出示自己的“心理名片”。

尋找時(shí)機(jī)，恰到好處地向?qū)Ψ健俺鍪尽蹦愕摹靶睦砻?，這樣，你就可以達(dá)到目標(biāo)。掌握“心理名片”的應(yīng)用藝術(shù)，對(duì)于人際交往記憶處理人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價(jià)值。

3.和對(duì)方“同步”，尋找共同語(yǔ)言。

交流就好比談戀愛，必須要有共同語(yǔ)言，否則戀愛就不能成功。和人交往的時(shí)候，同樣是這個(gè)道理。在和人家交流時(shí)，你得找到與對(duì)方共同的語(yǔ)言，和對(duì)方發(fā)生共鳴，這樣和對(duì)方的交談才能夠愉快進(jìn)行。比如說對(duì)方是搞電影藝術(shù)的，如果你對(duì)電影也有所了解，那么關(guān)于電影的話題就是你們之間的共同語(yǔ)言。

4.巧妙地借用彼時(shí)、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發(fā)交談。

有人善于借助對(duì)方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室，甚至是墻上掛的畫、櫥子里放的擺設(shè)、臺(tái)板下的照片、書櫥里的書等等，即興引出話題，而這些話題說不定就是交談雙方的共鳴點(diǎn)。和其他的共鳴點(diǎn)想必，這些共鳴點(diǎn)靈活自然，就地取材，其關(guān)鍵是要思維敏捷，能達(dá)到由此及彼的聯(lián)想。

5.縮短心理距離。

尋找共鳴點(diǎn)的最大困難就在于不了解對(duì)方，因此同他人交談首先要解決好的問題便是盡快熟悉對(duì)方，消除陌生。這就要求我們?cè)诳s短心理距離上下工夫，力求在短時(shí)間內(nèi)了解得多些，縮短彼此的距離，以便在感情上融洽起來(lái)。

當(dāng)然，縮短心理距離可以從對(duì)方發(fā)型、服飾、領(lǐng)帶、煙盒、打火機(jī)、隨身帶的提包、說話時(shí)的聲調(diào)及眼神等等入手。