1.定位不是圍繞產(chǎn)品進行，而是圍繞潛在客戶的心智進行，因為勝負存在于潛在客戶的心智。

2.成為第一。如果你不能在某一方面爭得第一，那就尋找一個你可以成為第一的領(lǐng)域。寧為雞頭，不為鳳尾。這就是定位的第一法則。

3.定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知，并讓這些新組織的認知在客戶心智中占據(jù)一定的位置。

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4.通往成功的道路很少能從自己身上找到自我的定位，唯一有把握獲得成功的方法是為自己找到一匹馬騎。所謂的“騎馬”，即是“借勢”?？梢詭椭覀兂晒Χㄎ?，在職業(yè)發(fā)展道路上脫穎而出的六匹馬是：你的公司、你的老板、你的朋友、好的想法、信心和你自己。

5.多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

6.長效定律。短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額。但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。

7.市場營銷就是把事情簡單化，直接切入到如何銷售產(chǎn)品這個核心上。打個比方，好的營銷如同制作一部電影，你必須把一大堆瑣碎鏡頭放到一起，拼湊成一個完整的故事。

8.如果你只想取悅目標客戶，不在潛在顧客的心智中建立“差異化”，這樣的廣告則沒有多大用處。

9.品牌戰(zhàn)略的目的是為產(chǎn)品或公司在你所屬的領(lǐng)域建立差異化。而品牌戰(zhàn)略的難點在于保持專注。

10.如果你的定價合理，只要顧客感到物有所值，他們還是會選擇價格更高一點，價值永遠比價格贏得客戶。

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