看的出來(lái)，你是想得到多一些的機(jī)會(huì)，不想被對(duì)方立馬拒絕。沒(méi)錯(cuò)！被拒絕的感覺(jué)誰(shuí)都不會(huì)好受!

首先，看你面對(duì)的是貿(mào)易中間商還是終端使用方吧。

如果是貿(mào)易商、中間商，建議開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)潔明了，讓對(duì)方知道你是誰(shuí)（XX公司的XX,主營(yíng)XX產(chǎn)品），做什么（推介XX產(chǎn)品，要凸顯產(chǎn)品的特色或性價(jià)比，有條件可事先了解下對(duì)方公司的主營(yíng)產(chǎn)品，力求做到針對(duì)性），因?yàn)閷?duì)方身處LED行業(yè)，對(duì)一般性的產(chǎn)品都有個(gè)大致的了解，無(wú)須太多說(shuō)明，更不要耍些個(gè)人的小聰明。

如果是終端使用方，一般聯(lián)系的應(yīng)直接是業(yè)主或相應(yīng)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系他們時(shí)，先標(biāo)明身份，緊接著詢問(wèn)對(duì)方目前燈具的使用狀況（用那種燈具、多少數(shù)量、每月的電費(fèi)情況），然后告訴他你能帶來(lái)什么，也就是使用LED燈具的好處（具體點(diǎn)就是多少年內(nèi)能省多少錢(qián)，多長(zhǎng)時(shí)間收回成本，詳情可做方案），這類(lèi)客戶對(duì)LED燈具了解不多，需要我們引導(dǎo)、刺激其潛在的欲望。

需要說(shuō)明的是，第一次電話接觸到的人或許并不是你所要找的人，這個(gè)時(shí)候要花點(diǎn)心思找對(duì)相應(yīng)的人；初次溝通，對(duì)方可能不會(huì)給你太多的時(shí)間，你需要在有限的時(shí)間內(nèi)掌握到對(duì)方的信息，判斷是否需要做后期的跟進(jìn)，并為下次溝通找好切入點(diǎn)，不要指望一次電話就能解決問(wèn)題。

最后支持三樓領(lǐng)主所說(shuō)的，“電話銷(xiāo)售本質(zhì)不在怎么說(shuō)，而在于你打了多少電話，這個(gè)完全是一個(gè)大數(shù)法則”，開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)的再好、再完美，沒(méi)有“大數(shù)”支撐也是不行的！