01

探討LED照明渠道發(fā)展契機(jī)

LED照明企業(yè)的渠道分類(lèi)：

渠道可分為：工程(隱形)渠道和流通(經(jīng)銷(xiāo))渠道，工程渠道的客戶(hù)大都是政府，企業(yè)往往扮演的是“綜合服務(wù)商”的角色，需要協(xié)調(diào)諸多關(guān)系，全程跟進(jìn)。這種模式的缺點(diǎn)是項(xiàng)目分散、資金回籠期長(zhǎng)等。

流通渠道需要利用分銷(xiāo)、代理、加盟等合作伙伴實(shí)現(xiàn)面對(duì)終端客戶(hù)的銷(xiāo)售模式，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以快速布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的“遍地開(kāi)花”，迅速占領(lǐng)消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)可以節(jié)約公司的營(yíng)銷(xiāo)成本。缺點(diǎn)是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和忠誠(chéng)度無(wú)法控制，如果沒(méi)有足夠誘惑力的招商政策，或加盟后短期內(nèi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛撤離或反戈一擊也是常見(jiàn)現(xiàn)象。不管是自建渠道還是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓工程和流通市場(chǎng)，渠道建設(shè)都是每一個(gè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和工作重心。

企業(yè)在渠道建設(shè)中遇到的問(wèn)題

1、經(jīng)驗(yàn)欠缺：LED照明是新興行業(yè)，其行業(yè)特性較強(qiáng)，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)少，目前沒(méi)有可行的渠道招商章程可遵循。

2、認(rèn)知度低：很多消費(fèi)者沒(méi)有真正的了解LED燈具，總的來(lái)說(shuō)LED行業(yè)認(rèn)知度不高，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心；賣(mài)場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品并未完全認(rèn)可和接受，現(xiàn)在開(kāi)設(shè)的LED專(zhuān)賣(mài)店，展廳展示功能大于渠道建設(shè)功能。

3、產(chǎn)品種類(lèi)偏少：現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品種類(lèi)比較少，還不足以撐起店面，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒(méi)有專(zhuān)買(mǎi)店的主要原因...【詳細(xì)】

02

企業(yè)苦練內(nèi)功應(yīng)對(duì)白熱化渠道戰(zhàn)

LED企業(yè)的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)已成白熱化

LED作為新光源，具有低耗能、長(zhǎng)壽命、無(wú)污染、無(wú)頻閃等有點(diǎn)，在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的大背景下，LED成為照明領(lǐng)域的新寵。業(yè)界普遍認(rèn)為，2013年至2015年這三年的時(shí)間，LED照明行業(yè)將完成自動(dòng)凈化、行業(yè)整合、市場(chǎng)排序的過(guò)程，具有資金、技術(shù)、品牌、規(guī)模和銷(xiāo)售渠道的企業(yè)成為這個(gè)新興行業(yè)的主體。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，建設(shè)銷(xiāo)售渠道成為各家企業(yè)的頭等大事。

當(dāng)前，我國(guó)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)LED的企業(yè)有上萬(wàn)家。在LED照明不斷突破各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域之際，各家企業(yè)加快建設(shè)銷(xiāo)售渠道的愿望日益迫切。“現(xiàn)在各家都注重渠道建設(shè)，就看誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)的投入大。等LED產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入家庭照明領(lǐng)域后再建設(shè)渠道就為時(shí)已晚?？梢哉f(shuō)誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)?！本弈芄怆娖放魄肋\(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)梁振石說(shuō)。…【詳細(xì)】

明修“渠道” LED企業(yè)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)

LED照明雖然非常響亮，但是市場(chǎng)普及程度之低令人難以想象，除了路燈、酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)所外，家庭很少會(huì)使用LED燈具的，一是LED燈的價(jià)格降不下來(lái)，昂貴的價(jià)格使消費(fèi)者望而興嘆，二是消費(fèi)者對(duì)LED燈具節(jié)能省電的理解不夠，三是LED企業(yè)大多是新型企業(yè)，市場(chǎng)渠道沒(méi)有打開(kāi)，消費(fèi)者很難隨時(shí)隨地買(mǎi)到LED燈。但是自今年年初以來(lái)，LED燈的價(jià)格持續(xù)下降，已經(jīng)與節(jié)能燈基本相當(dāng)，既然價(jià)格降下來(lái)了，那么LED燈打開(kāi)家居市場(chǎng)的障礙就只有市場(chǎng)渠道了。

于是各企業(yè)的市場(chǎng)渠道戰(zhàn)打響。LED企業(yè)的渠道主要有工程渠道、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、電商渠道。工程渠道實(shí)際在前幾年的一些工程項(xiàng)目中，一些企業(yè)就牢牢的控制了這一塊，再加上做工程需要投入的人力物力較多，回款周期等問(wèn)題一些企業(yè)對(duì)這一塊不是很感興趣。LED企業(yè)的爭(zhēng)奪主要集中在電子商務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商方面…【詳細(xì)】

03

電商渠道獲LED照明中小企業(yè)熱捧

LED照明的電商市場(chǎng)潛力大

作為新興渠道，LED照明的電商市場(chǎng)潛力與發(fā)展速度也是難以想象。來(lái)自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類(lèi)的銷(xiāo)量總體上升趨勢(shì)明顯，2011年3月份，該品類(lèi)銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元;到2011年雙十一，燈具燈飾總銷(xiāo)售額突破2億元;2012年雙十一時(shí)燈具燈飾品類(lèi)的銷(xiāo)售額就已達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)200%，其中照明類(lèi)產(chǎn)品占比約為90%，天貓平臺(tái)LED日均搜索人次15萬(wàn)。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)

以淘寶網(wǎng)為例，目前淘寶總體燈具產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)12萬(wàn)余種，其中LED燈接近3萬(wàn)種，銷(xiāo)售比例均超過(guò)25%，部分產(chǎn)品銷(xiāo)量比例更高達(dá)60%?！禠ED市場(chǎng)》記者在統(tǒng)計(jì)當(dāng)天的LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上熱銷(xiāo)的LED產(chǎn)品品類(lèi)包括：LED吸頂燈、LED球泡燈、LED節(jié)能燈、LED臺(tái)燈等，而LED吸頂燈在電商平臺(tái)最暢銷(xiāo)。…【詳細(xì)】

結(jié)語(yǔ)

小編有話(huà)說(shuō)

隨著技術(shù)的的不斷進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品價(jià)格已不再是阻礙發(fā)展的重要因素，面對(duì)越來(lái)越成熟的市場(chǎng)LED企業(yè)應(yīng)重視的是品牌建設(shè)及渠道拓展，有了好的品牌和完善的渠道，才有助于企業(yè)更快的搶占市場(chǎng)先機(jī)。