2017年澳大利亞圣培露贊助的世界50佳餐廳評選，紐約的 Eleven Madison Park (以下簡稱 EMP)奪得第一。早已拿下米其林三星，以及紐約時報、時代周刊等美食版最高評級的它，終于基本完成了一家美國餐廳能做到的大滿貫。

事實上已經(jīng)是標桿級別的EMP，在成為世界第一前，也有過一天晚上只有不到 15個客人的辛酸日子。而加冕世界第一之后，讓他們每天等待預訂的客人至少會有一千多人。

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菜單游戲掀起的利潤革命

1、4 x 4 的點餐游戲

2010年時，EMP的菜單是一張白色卡片。上面有16種食材的名字，一排4個，顧客在每一排中選擇一款，它就會是那道菜的主食材。

盡管菜單每天更換，但和單點相比，備菜量和損耗率大大降低，但同時又給顧客提供了驚喜的空間。在這之后的一年，EMP在世界50佳餐廳的排名從50上升到了24，進步神速。

2、一本菜單講故事

2011年餐廳易主，新的餐廳合伙人調(diào)研了50佳餐廳的前列選手后，覺得不如搞搞新意思，使用一下本土的概念。

2012年8月，一套16道菜的品嘗菜單新鮮出爐，這個菜單的核心是——紐約的歷史和民俗，作為一個世界移民聚集的城市，這套菜單將紐約各個社區(qū)的生活場景，以極富戲劇性的方式移植了進來。

每上一道菜服務(wù)員都需要附上大量的旁白，講解相應(yīng)的歷史事件、名詞解釋以及時代背景，經(jīng)常一頓晚餐吃下來，四個小時就過去了。

這樣明確又獨特的主題，真正給餐廳涂抹上了濃厚的紐約色彩，也進一步刺激了預訂。這之后他們的世界排名也從24躍升到了10。

3、輕裝上陣打造經(jīng)典

然而與此同時，批評的聲音此起彼伏。曾經(jīng)給它頒發(fā)了4星最高評級的媒體，在短短三年后也給了它目前業(yè)內(nèi)最重量級的差評，理由是：菜是好菜，結(jié)果被沒完沒了的蹩腳解說詞給整壞了。

2016年1月19日，新一輪的改變，讓EMP餐廳主題從講故事變?yōu)闃O簡主義。菜式縮減至7-9道，食材全部來自紐約本土。個別菜式的分量加大，還增加了小食和配菜，不再是巨大盤子里只放一口“小食”的典型高級餐廳菜。

同時，EMP還給廚房頒布了新的規(guī)定：如果這菜太難做，就果斷放棄，要讓顧客記住菜，而不是被菜給嚇住。并且精致的擺盤和花哨的解說都被果斷舍棄，味道本身終于被推向前臺，直接面對顧客考驗，是騾子是馬，當場就遛。

餐語餐謀認為，EMP餐廳能夠加冕世界第一餐廳，源于它讓菜單更精簡，用餐過程更短，翻臺率更高，在資本市場里的吸引力也進一步提高。

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菜單為什么要瘦身?

餐飲經(jīng)營者們通常會想：豐富多樣的菜品會給客人更多的選擇，讓他們認為我這里應(yīng)有盡有，總有一道適合他，進而獲得客人的青睞，最終獲得更高的利潤。

然而事實并非如此。餐廳菜譜上的產(chǎn)品肯定是部分熱銷，部分冷門，餐飲經(jīng)營者卻做了長長的陳列，動輒一兩百甚至兩三百道菜。

菜譜上每增加一個菜，廚房都要增加相應(yīng)的采購、物流、存儲、備料等成本。不僅這樣，帶給顧客的消費體驗也差強人意。

第一，由于產(chǎn)品線過長，某些冷門菜經(jīng)常無法提供。

第二，冷門菜譜的備料，因為冷門，難以預見，一定會有存放周期，這又導致了原料新鮮度問題。

第三，廚師們對于難得一烹的冷門菜，上菜時間和出品質(zhì)量都很容易出問題。

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菜單的正確瘦身方法

1、減數(shù)量不能減品類

減菜單的情況下，品類越全越好。不能讓顧客在點菜時，發(fā)現(xiàn)自己想點的品類壓根沒有，顧客會覺得這家餐廳的菜少、沒什么可吃的。

比如顧客說“沒有牛蛙么?那算了，我換一家吧?！逼鹕砭妥吡恕鳛槔习?，你要做的是把牛蛙品類的菜保留一種，而并不是將所有牛蛙的菜都加上。顧客要的是牛蛙這個品類，并不十分在意怎么做。

2、分析落榜菜，避免類似問題

結(jié)合餐廳前幾個月的分析表，對比查看從本月涼菜前10名和熱菜前30名中落榜的菜品，從口味、出品等方面調(diào)查落榜原因。

尋找菜品落榜原因通常遵循以下程序：是否提高了定價、是否為季節(jié)菜、是否更換了主要操作廚師、是否更換了主輔料、是否在操作細節(jié)上出了問題等，找出問題所在逐一解決。

無論怎樣更新菜單，總會有銷售排名后十位的菜品，因此立即撤銷當月排名靠后的菜品并不科學，要給后十名一個緩沖期，與廚師團隊分別進行討論，再根據(jù)不同情況采用不同處理方案。

3、精簡菜單，提高翻臺率

以探魚這樣的快時尚餐廳為例，菜品減少保留在80-100道(包括小吃、涼菜)，菜單基本就是一張紙，但卻提升出品速度——“菜品xx分鐘內(nèi)菜上齊”。減少用戶等待的同時，也提高了翻臺率，毛利率自然就上來嘍。

4、聚焦經(jīng)典菜

有實力的餐廳在主打菜之外，每個季度會適當新增一些新品，當然對于中小餐廳可能沒有這個研發(fā)實力。因此，有的菜單只保留30道全年經(jīng)典菜就好，顧客隨便點哪道都好吃。

5、主次分明，突出招牌產(chǎn)品

比如楊記興臭鱖魚，突出了招牌菜：臭鱖魚，后面依次是“三大特色”、“十大必點”、“涼菜”、“徽州燒炒燉”、“主食”、“飲品”。

為了突出特色臭鱖魚，去掉其他所有魚類菜品，跟招牌、特色、必點菜有沖突類似的菜品也去掉。這樣一來，臭鱖魚這道菜占了店里銷售額35%;3大特色和10大必點菜，大約占了30%。

6、減菜品數(shù)而提價格

提價并不是指直接提價，而是餐廳在做精品化的同時，也要從器皿、包裝各方面提升細節(jié)，甚至可以把環(huán)境做到更優(yōu)，服務(wù)體驗更周到。

如此一來提價對用戶而言也是可以接受的;同時提價也能給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可謂一箭雙雕。

7、合理規(guī)劃套餐菜單

對于團隊餐飲消費，如果我們再用零餐菜單讓客人點菜，在菜品的搭配上就比較麻煩。因而善于經(jīng)營的業(yè)者設(shè)計一些套餐菜單，既方便了客人，又方便了服務(wù)人員。常見的套餐菜單有以下幾種：商務(wù)套餐、會議套餐、生日套餐、情侶套餐、兒童套餐。

餐語餐謀認為，一本菜單看似簡單，但這簡單的菜單背后：是根據(jù)市場和人群、數(shù)據(jù)的分析，對自己的定位、對利潤的把控等等策略在里面!如何讓菜單越做越薄、利潤越做越厚，是值得每個餐飲人深思的事情。