11月5日-7日，有中國零售行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的全國最大的零售類專業(yè)展會(huì)——第十七屆中國零售業(yè)博覽會(huì)在武漢舉行。在這個(gè)零售業(yè)巨頭云集的展會(huì)上，河北省零售業(yè)龍頭企業(yè)河北365集團(tuán)，憑借推出的好鄉(xiāng)親365農(nóng)村產(chǎn)業(yè)電商成為參展企業(yè)中的一匹行業(yè)“黑馬”。

本屆展會(huì)上，河北365集團(tuán)憑借深耕農(nóng)村市場(chǎng)的“好鄉(xiāng)親365”模式，榮獲“零售業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，并由好鄉(xiāng)親365總經(jīng)理高文輝現(xiàn)場(chǎng)向參會(huì)的數(shù)百家企業(yè)、上千人作創(chuàng)新案例的經(jīng)驗(yàn)分享。這是河北企業(yè)首次在這一重量級(jí)博覽會(huì)上獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)，此次“零的突破”也表明，河北365集團(tuán)經(jīng)過多年線上與線下、城市到農(nóng)村的深耕細(xì)作，已經(jīng)從“區(qū)域型龍頭”躋身“中國零售業(yè)強(qiáng)企”行列，其創(chuàng)新的發(fā)展模式在整個(gè)行業(yè)內(nèi)走在了前面、得到了認(rèn)可。

此次博覽會(huì)上，有許多企業(yè)向河北365集團(tuán)表達(dá)合作意愿，全國連鎖經(jīng)營百強(qiáng)企業(yè)——步步高集團(tuán)也拋出“橄欖枝”，與河北365集團(tuán)就跨境電商方面的合作達(dá)成一致。我們看到，河北365集團(tuán)正在完成由傳統(tǒng)便利店零售企業(yè)向名副其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的完美“蛻變”，成為河北省實(shí)體零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)樣板，而“好鄉(xiāng)親365”就是牽引河北365集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的那個(gè)新的強(qiáng)大引擎。

讓我們用三個(gè)“W”——what(是什么)、why(為什么)、how(怎么辦)來深入了解365集團(tuán)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之舉。

“好鄉(xiāng)親365”——傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新點(diǎn)和突破點(diǎn)

就在博覽會(huì)舉行的同時(shí)，位于河北省石家莊市西部的鹿泉區(qū)，一塊塊印著“好鄉(xiāng)親365”搶眼招牌，正綻放在越來越多的農(nóng)村，向著一村一網(wǎng)店的目標(biāo)邁進(jìn)，這就是河北365集團(tuán)在一年多前開始推出的定位農(nóng)村O2O網(wǎng)店。

在基地的好鄉(xiāng)親365農(nóng)淘特色館超市，來自鹿泉當(dāng)?shù)氐母鞣N特色產(chǎn)品琳瑯滿目的展示在館內(nèi)，進(jìn)入這個(gè)館，就意味著進(jìn)入了365電商綜合服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，也意味著進(jìn)入了可銷往全國甚至全球各地的交易平臺(tái)。這里的好鄉(xiāng)親365服務(wù)平臺(tái)可以網(wǎng)購快消品、數(shù)碼產(chǎn)品、農(nóng)資商品等。

它依托實(shí)體網(wǎng)店將電商服務(wù)下沉至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，通過完善的流通和末端配送渠道，使網(wǎng)絡(luò)購物的便捷惠及更多的農(nóng)村消費(fèi)者。不僅能幫城市的高品質(zhì)工業(yè)品下鄉(xiāng)，還能將各地農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)程，打通農(nóng)村市場(chǎng)的雙向物流。短短一年時(shí)間，“好鄉(xiāng)親365”已經(jīng)發(fā)展到800多家門店的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。

“過去20年是解決消費(fèi)者個(gè)人需求為中心的消費(fèi)電商時(shí)代，而未來的20年是以解決‘法人’需求為中心的產(chǎn)業(yè)電商時(shí)代?！睂?duì)此，河北365集團(tuán)董事長(zhǎng)于樹中極為認(rèn)同，也正因此，更堅(jiān)定了河北365集團(tuán)堅(jiān)決要把好鄉(xiāng)親365打造成農(nóng)村電商綜合公共服務(wù)平臺(tái)的信心。

在制定“好鄉(xiāng)親365”平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，河北365集團(tuán)就已明確了該品牌不僅要解決消費(fèi)電商時(shí)代“自然人”的衣食住行等消費(fèi)需求問題。更大的作用是要站在產(chǎn)業(yè)電商的角度來運(yùn)作，而目標(biāo)“顧客”或說是合作伙伴就是企業(yè)，是“法人”，要重點(diǎn)解決與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民相關(guān)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中的遇到的渠道、品牌、資金、技術(shù)等問題，打造一個(gè)農(nóng)村區(qū)域的企業(yè)生態(tài)圈。

比如，贊皇紅棗種植面積大，為了解決賣棗難，贊皇縣成立了河北棗能元食品有限公司，從2012年起進(jìn)行紅棗產(chǎn)品加工生產(chǎn)，滿負(fù)荷生產(chǎn)一天能生產(chǎn)出100萬罐棗能飲料，可加工消耗紅棗60噸左右。但由于銷售渠道單一，制約了企業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收。

今年9月1日，該企業(yè)能與河北365集團(tuán)簽訂招商合作協(xié)議，正式入駐365產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，立即打開了銷路，發(fā)展資金、品牌問題等也將逐步得到解決，并與跨境電商平臺(tái)對(duì)接，為贊皇蜜棗及棗能飲料系列產(chǎn)品打通了走向世界的通道。

在傳統(tǒng)零售業(yè)處在“不變革必死、變革還有一線生機(jī)”的當(dāng)前，作為區(qū)域零售企業(yè)的河北365集團(tuán)搭上了農(nóng)村電商這部駛向行業(yè)新藍(lán)海的高速列車，這無疑是一個(gè)新的突破口。

構(gòu)筑農(nóng)村電商“生態(tài)圈”——“互聯(lián)網(wǎng)+智慧鄉(xiāng)村+智慧物流+智慧農(nóng)業(yè)+智慧金融”發(fā)展戰(zhàn)略加速

“快消品銷售平臺(tái)、O2O電商平臺(tái)、農(nóng)資銷售服務(wù)平臺(tái)、社會(huì)服務(wù)平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)、通訊服務(wù)平臺(tái)、新媒體平臺(tái)、青年之家大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。這八大功能合體，構(gòu)成了‘好鄉(xiāng)親365’這一智慧鄉(xiāng)村規(guī)劃的第一品牌?！备呶妮x說。

目前，河北365集團(tuán)現(xiàn)有1200家實(shí)體門店，2014年銷售規(guī)模超過60億元，100萬的忠實(shí)顧客粉絲。未來3至5年，365集團(tuán)還將建設(shè)10000家線下門店并牽手京東、阿里等電商巨頭為平臺(tái)企業(yè)提供了豐富的線上和線下資源。這被稱為構(gòu)成“產(chǎn)業(yè)電商圈”的第一層樓。

第二層樓便是產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，搭建“京津冀城鄉(xiāng)一體化365產(chǎn)業(yè)電商綜合服務(wù)平臺(tái)”，利用自身的線上線下渠道、強(qiáng)勢(shì)品牌資源、金融資本圈和教育培訓(xùn)系統(tǒng)，構(gòu)建365產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，孵化縣域食品龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品基地、小微企業(yè)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑹袌?chǎng)化。同時(shí)利用產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)企業(yè)快速擴(kuò)張，并推向資本市場(chǎng)。

實(shí)施上述兩層樓的計(jì)劃，最為離不開的便是大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)大數(shù)據(jù)和消費(fèi)大數(shù)據(jù)的整理應(yīng)用，為平臺(tái)企業(yè)提供采購、管理、營銷幫助，降低企業(yè)營運(yùn)成本，并通過P2P的互聯(lián)網(wǎng)金融模式為企業(yè)提供發(fā)展所需要的資金。

“互聯(lián)網(wǎng)金融從事實(shí)上可抵消高利貸，信息的透明及嚴(yán)格的內(nèi)循環(huán)互相監(jiān)督，帶來便捷的普惠金融通道。”于樹中董事長(zhǎng)認(rèn)為，這種相對(duì)體系健全的模式可以極大遏制非法集資。

經(jīng)過多年的發(fā)展，365集團(tuán)在品牌、技術(shù)、金融等方面也積累了豐厚的資源，這些都能為入駐產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)的企業(yè)提供“雪中送炭”的幫助。

鹿泉市田村的張闊今年26歲，前幾年一直在外打工，2013年，他回鄉(xiāng)結(jié)婚后，就在家和妻子一起開了一個(gè)小超市。但由于商品、管理方面原因，營業(yè)額每天不足1500元。今年，得知好鄉(xiāng)親365便利店加盟的信息后，經(jīng)過一番考察，他就產(chǎn)生了將加盟好鄉(xiāng)親365便利店的想法。

但加盟好鄉(xiāng)親365便利店就要升級(jí)和改造店鋪，這需要不少費(fèi)用。在得知張闊困難后，好鄉(xiāng)親365便利店加盟經(jīng)理直接與張闊取得聯(lián)系，并將他與365集團(tuán)的深度合作伙伴——普道財(cái)富P2P平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接。

最終經(jīng)過審核、招標(biāo)，張闊以年利率12%獲得了10萬元的P2P貸款，順利將自己的小超市改造成為好鄉(xiāng)親365便利店。改造完后，日銷達(dá)到3000多元。

攜手步步高等巨頭——實(shí)現(xiàn)從“區(qū)域型企業(yè)”到“全國零售強(qiáng)企”跨越

就在本次博覽會(huì)上，于樹中與步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)、全國人大代表王填談下了一個(gè)新的合作項(xiàng)目——與步步高集團(tuán)攜手，入駐其“拳頭業(yè)務(wù)”云猴全球購平臺(tái)。其中，云猴全球購平臺(tái)在9月20日的“穿越節(jié)”當(dāng)日訂單量超16.3萬單，交易額達(dá)到1834萬元，環(huán)比增長(zhǎng)超過2000%。

全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)將進(jìn)行線上線下采購資源的充分整合、融合，發(fā)揮協(xié)同效益和規(guī)模效應(yīng)，打造零售業(yè)的最強(qiáng)跨境供應(yīng)鏈。365集團(tuán)一方面將通過云猴全球購平臺(tái)優(yōu)化商品采購產(chǎn)地，保證產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面降低采購成本，將世界最優(yōu)質(zhì)的商品，低成本、高效率地送到消費(fèi)者面前。

作為湖南第一家跨境購電商，云猴全球購整合各方資源，迅速在湖南以及大西南市場(chǎng)上建立起四大優(yōu)勢(shì)。

一是云猴全球購保證100%正品?，F(xiàn)在很多電商都充斥著假貨，云猴網(wǎng)將著力從源頭解決這個(gè)問題，由于是從保稅區(qū)發(fā)貨，所有商品均需經(jīng)過海關(guān)及國檢等政府機(jī)關(guān)監(jiān)控，確保100%正品。

二是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，云猴全球購將在海外進(jìn)行批量采購，降低購買成本，并且在入關(guān)時(shí)只需繳納行郵稅，免除其他稅種(免除含50元以內(nèi)的行郵稅)。

三是售后保障，很多海外購在售后方面都存在各種各樣的問題，云猴網(wǎng)將采取國內(nèi)退貨地址退貨，免除顧客購物的后顧之憂。

四是物流優(yōu)勢(shì)，目前從海外發(fā)貨到國內(nèi)的時(shí)間至少需要30天，云猴網(wǎng)從保稅區(qū)發(fā)貨，僅需3-7天時(shí)間。

數(shù)據(jù)顯示，上線當(dāng)月云猴全球購就取得日均6000單的銷量，6月30日年中大促更是達(dá)到日訂單突破2.5萬單的高潮。

可以說，步步高已經(jīng)從電商業(yè)務(wù)的門外漢正式登堂入室，成功撕開跨境電商這一電商布局的突破口。

“傳統(tǒng)零售在地域、時(shí)間、渠道等方面的限制，給我們轉(zhuǎn)型帶來的障礙要統(tǒng)統(tǒng)拆除，我們要把全世界找來的好商品，讓顧客隨時(shí)隨地都能買到?！痹坪锏倪@一理念讓于樹中眼前一亮，深耕農(nóng)村市場(chǎng)的成熟電商模式也讓王填頗感興趣，雙方一拍即合，在會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向，目前已步入細(xì)節(jié)溝通和操作階段。

近年來，阿里巴巴、京東、步步高等零售業(yè)巨頭先后與365集團(tuán)展開合作，這表明，河北365集團(tuán)憑借獨(dú)到的模式創(chuàng)新和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，一躍躋身于零售業(yè)一流企業(yè)行列，成為河北零售企業(yè)中的一匹“黑馬”和轉(zhuǎn)型樣板。

（來源：龍商網(wǎng) 作者：梁少坤、宋月嬌）