最近都在寫關于異業(yè)合作的文章，有不少朋友開始實踐了，也有不少朋友還是有很多困惑，不知道找誰去合作，我今天就說一說找目標商家和合作伙伴的思路。

通常情況下，確定了用找精準魚塘的方式批量的開發(fā)客戶的情況下，我通常從下面幾個方向來找合作對象。

1、組織和單位

這里包括民間的組織社團（汽車俱樂部、騎行社、商會、行業(yè)協(xié)會、社團等），以及官方的機構、企事業(yè)單位（婦聯(lián)、工商、殘聯(lián)、學校、銀行、保險等）。

只要給我們門店業(yè)務相關的組織和單位都可以作為我們合作的備選對象，同時和這些大的組織和機構合作還能為我們背書，提升我們的形象。

我原來做過通訊業(yè)務，當時我們單位在其他業(yè)務上和中國銀行、四十四所有業(yè)務往來。我們做通訊業(yè)務時就借助了這一渠道，在他們的內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布了兩條我們的產(chǎn)品信息，一周時間就賣出的100多臺蘋果手機。

2、媒體

媒體也是一個非常好的合作渠道，尤其是專業(yè)的媒體面向的客戶群是相當精準的，比如做戶外用品的對接旅游雜志，培訓機構對接商會內(nèi)刊。不要一想到媒體就是花錢打廣告，資源置換就是一個不錯的選擇。

3、互補商家

擁有同一目標客戶群的，且沒有直接利益沖突的商家，就是互補商家?；パa商家也是我們最常找的異業(yè)合作伙伴。如婚慶公司和影樓；童裝店和培訓班、游樂場等。

4、競爭對手

這個大家可能不太好理解，但你記住一句話只有永遠的利益沒有永遠的敵人。只要切入點找對，場景合適，和競爭對手合作沒有什么不可以的。

我做汽車服務行業(yè)時就有這么一個案例：由于競爭的加劇客戶的流失，A汽修廠把主要業(yè)務集中到了汽車美容和鈑噴業(yè)務上，但鈑噴業(yè)務雖然利潤很高，但需要專門的技師、烤漆房、調(diào)漆工，業(yè)務少的時候根本養(yǎng)活不了這么多人，但鈑噴又是個利潤非常大的板塊。這時候A修理廠就和B修理廠合作，把鈑噴業(yè)務放在B修理廠做，雙方分成。

5、老客戶

老客戶的重要性大家都知道，每個老客戶背后都有著一群有著同樣消費需求的人。這雖然不是異業(yè)合作，但也是我們批量拓展客戶的很好渠道。把客戶的轉(zhuǎn)介紹當做一項重要運營指標來管理，制定出相應的流程和操作方法，我們開發(fā)客戶時會事半功倍。

6、商圈

商圈通常會聚集一批需求相同和類似的人，也會經(jīng)常有商家組織一系列的活動。挑選聚集了自己精準客戶的商圈，可以和商圈內(nèi)的各類商家展開異業(yè)合作。比如與一個購物中心內(nèi)的餐飲、影院、服裝店、游樂場等展開廣泛的合作。

7、線上社群

線上社群，尤其是本地的社群也是一個非常好的合作渠道。

以上7點只是給大家提供了一個尋找合作伙伴的思路，大家不能照搬，但可以借鑒，其實記住一句話就對的了：你的目標客戶在哪，你就可以和哪的組織單位展開合作。