昨天一個一個開手機店的朋友問我如何做促銷，做活動來引爆客流。手機行業(yè)比較特殊，產(chǎn)品標準化且價格非常透明，而且營銷方式和手段同質(zhì)化嚴重。常規(guī)的促銷方式已經(jīng)很難奏效，針對這一特性我們設(shè)計了一套超常規(guī)的解決方案，通過異業(yè)合作的形式達成裂變。

這個方案的步驟是這樣的：

第一步：打造超級贈品

贈品營銷已經(jīng)被很多商家廣泛的應(yīng)用，各種代金券、禮品券、打折卡、買多少送多少可以說這些產(chǎn)品已經(jīng)被用爛了。

把贈品選的是手機貼膜項目，成本比較低，單值比較高，成本2/3元的膜市場上的售價在20左右，符合我們超級贈品的選品標準。但市場上免費貼膜的促銷方式也很多（大多數(shù)是買手機贈貼膜）單純的送貼膜服務(wù)不能突出我們的獨特價值。所以我們的贈品需要進一步的價值塑造，我們的塑造流程是這樣的：

1、我們的貼膜服務(wù)無任何門檻，你拿手機來了我就免費給你貼，不需要任何費用。

2、我們的貼膜服務(wù)不是一次的貼膜服務(wù)，是終身的，只要你有需要隨時可以來，不限次數(shù)，同樣無任何消費門檻。

3、這張手機服務(wù)卡（我們?nèi)〉拿郑╅T店售價是99元/張，您可以在店里直接購買。

4、就是給這樣服務(wù)卡制作一個好的載體，做成一個精美的帶有面值和編號的PVC卡片。

這樣一塑造是不是價值感就出來了，這樣的贈品變得非常具有吸引力了。你是不是覺得這么做成本會不會很高，其實你把下面的流程看完你會發(fā)現(xiàn)太超值了，你會希望你的客戶拿著手機天天過來貼膜。

第二步搞定聯(lián)盟商家

這張卡如果在大街上免費去發(fā)，價值塑造的再好，產(chǎn)品再超值，也一下子變成了垃圾。信任度價值感會直線下降，但如果我們發(fā)放的到位是能夠進一步提升價值感的。

我們選擇的是通過異業(yè)的精準合作商家發(fā)放，如餐飲、美發(fā)、健身等。

注意1：卡片發(fā)放要有門檻（進一步塑造價值同時幫助合作商家促銷）

注意2：和合作商家談判需要一定的技巧，一定要讓商家感覺到你是在幫助他，而不是他再幫我們發(fā)卡片，這一點非常重要。如果談判效果好的話完全可以從合作商家這里獲得他的引流產(chǎn)品，加強你的促銷效果。（這方面涉及的點比較多就不展開了，感興趣的話可以和我私聊）

第三步宣傳裂變

這一步非常關(guān)鍵，如果做得好可以使得客戶得到指數(shù)級的增長。這需要輔助一些行為和設(shè)計一套話術(shù)。

您是***店王老板介紹過來的客戶，王老板和我們打過招呼，讓我們給他的客戶在給個特別的優(yōu)惠。我們經(jīng)理給我們說過了，只要是王老板介紹過來的客戶，我們就可以再送給他一張這個價值99元的手機服務(wù)卡，這張卡是不記名的你可以送給你的朋友使用。

不過我們這張卡的成本也不低，需要你給我們做個小小的宣傳，不需要你發(fā)我們的門廣告，只要把你貼膜前和貼膜后都手機效果和這張卡的照片發(fā)到朋友圈就行了，您看可以嗎？（注：這個話術(shù)可以進一步優(yōu)化，到這步絕大多數(shù)客戶會同意的）

（關(guān)鍵點： 工作人員配合拍照，用我們的手機拍他的手機）我加你一下微信，把照片傳給你吧。

非常自然的要到了對方的微信號，而且客戶不會反感。

注意1：細節(jié)是關(guān)鍵，其中的流程和玩法很多，大家可以開洞大腦多想想。

注意2：這一步也需要塑造價值，要讓客戶產(chǎn)生優(yōu)待感。

注意3：塑造你的合作商家的價值，其實同樣是在塑造我們自己的價值。

第四步現(xiàn)場促成

因為本店喬遷新址，為了回饋新老客戶（說明活動由頭）所有的持卡客戶到店都可以享受抽獎一次100%中獎，獎品有……（絕大部分獎品是可以通過異業(yè)合作從合作商家那邊整合過來的）

也就是說這張卡片還有一個功能就是參與免費抽獎。

到這時候客戶已經(jīng)非常爽了，免費貼了膜，又獲得了一張價值99元的手機服務(wù)卡，還抽了獎。這時候做一些產(chǎn)品的促成動作要相對容易了很多。促成的植入和環(huán)節(jié)的的設(shè)置也有很多技巧就不一一分析了。這個步驟設(shè)置是給客戶找到一個爽的感覺，進而對門店產(chǎn)生信任和好感。

第五步互動轉(zhuǎn)化

通過上面的步驟我們獲得了精準客戶的微信信息，可以通過不斷的互動，對客戶進一步的轉(zhuǎn)化。

具體的方法和思路可以參照微營銷模式。

成本分析：

假如通過這種引流方式進店客戶1000個，我們付出的成本就是1000張膜和一些人工成本大概3000元左右。如果手機的平均利潤200，那么到店的客戶只要50人成交一單，就能成交20單利潤4000元。我想每個門店的到店成交率不會只有2%吧。

除此之外你還得到了什么？

1、一個排隊購買消費的氛圍，這種氛圍是新店最需要的，可能花幾千塊錢搞活動都打造不出來；

2、1000個精準目標客戶的資料，這比掃碼送水杯啥的來的實惠多了，而且都在你的門店體驗過，對門店有一定的信任和好感；

3、1000個新客戶的進店機會，不要忘了你又發(fā)出去了1000張卡；

4、引爆朋友圈的宣傳效果，每個人都在朋友圈里宣傳一遍，即使一條朋友圈消息只有50個人看到，就是50000的宣傳量，這要是發(fā)宣傳單得花多少錢印，花多少錢發(fā)呀。

總結(jié)：異業(yè)合作是個巨大的杠桿，如果在和其他營銷策略相互組合應(yīng)用的話能夠產(chǎn)生巨大的營銷效果。