祛痘及卵巢保養(yǎng)銷售話術(shù)

美容師：姐，您今天是想做面部還是身體護(hù)理呢?

客戶：做面部護(hù)理。

美容師：啊?我看到了這些痘痘，長了多久了?(看到客人臉上有明顯的暗瘡)

客戶：是啊，老是長痘，很長時間了。

美容師：姐，請問您什么時候開始長痘的呢?

客戶：從我十三四歲吧，都有七八年了。

美容師：有些痘是因為體內(nèi)激素分泌不平衡導(dǎo)致，雄性激素分泌過多，皮脂分泌過于旺盛，使毛孔堵塞，細(xì)菌繁殖，加上外在清潔、護(hù)理不當(dāng)，造成反復(fù)感染形成的。

也有些痘像您這種是因內(nèi)分泌脾胃失調(diào)引起的，往往反反復(fù)復(fù)地長，表現(xiàn)很頑固。不過有時長痘也會因年齡增大或結(jié)婚，體內(nèi)激素平衡而自愈，但我們最苦惱的是它會給我們的皮膚留印和留疤，對嗎?

客戶：是呀，總是反復(fù)，真煩人??！

美容師：姐，這種情況很常見，不要著急。我建議您通過內(nèi)在調(diào)理和外在護(hù)理兩方面改善。內(nèi)在調(diào)理可以使痘不會反復(fù)。請問您以前做過哪些祛痘護(hù)理?

客戶：就是用一些普通的祛痘膏什么的，但還是不斷反復(fù)。你們這里有什么辦法?

美容師：我們這里注重內(nèi)調(diào)，就是用精油做卵巢保養(yǎng)，調(diào)理激素分泌平衡，致使痘不會反復(fù)出現(xiàn)。

同時采用外在祛痘護(hù)理項目，方法是先用針清，再用我們的祛痘平印修復(fù)凝膠，內(nèi)含紫草精華，可以促進(jìn)細(xì)胞再生，加速代謝，防止留疤留印。

然后敷上我們的祛痘皙白面膜，里面含有角鯊?fù)槌煞?，起到深層修?fù)和殺菌的作用，祛痘的同時可以收細(xì)美白皮膚。卸掉膜后再用祛痘平印修復(fù)凝膠，拍上水和乳液，鞏固療效。

客戶：那么多長時間能見效呢?

美容師：通過這個護(hù)理，您臉上已成熟的痘今天清理后炎癥就可以得到控制，第二天皮膚就會感覺平滑，一周后傷口愈合，您就可以看到明顯的效果。為了鞏固效果，姐，我建議您采用這套護(hù)理方案來做。您能多長時間來做一次護(hù)理呢?

客戶：我比較有時間。

美容師：那太好了，我建議您三天來做一次，兩個月后就基本治愈了，到時您的皮膚就會光滑皙白。

客戶：價格怎么算?

美容師：我們現(xiàn)在正搞活動，我可以根據(jù)您的皮膚搭配一套產(chǎn)品，需要400元，可以贈送您內(nèi)在護(hù)理項目，價值320元的卵巢保養(yǎng)四次。您覺得怎么樣?

客戶：那我就采用這套方案吧。

美容師：那我來給你開票，把產(chǎn)品包裝好吧。

補(bǔ)水產(chǎn)品銷售話術(shù)

美導(dǎo)：張姐，您好，您今天是做面部護(hù)理還是身體護(hù)理呢?

顧客：想做面部護(hù)理。

美導(dǎo)：好的，張姐，您的皮膚挺不錯的，毛孔細(xì)小，膚色白皙，細(xì)膩光潔，美中不足的是皮膚水分不足，有些干澀，您的皮膚應(yīng)該是干姓皮膚。

顧客：是的，有時皮膚覺得干痛干痛的。

美導(dǎo)：張姐，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，您的皮膚出現(xiàn)干痛是由于水分缺乏導(dǎo)致的。當(dāng)皮膚含水量低時，它就無法吸收其他的營養(yǎng)，皮膚會變得干澀，對外界的抵抗力降低，而后出現(xiàn)一系列的皮膚問題，如細(xì)紋增多。

顧客：是的，我覺得眼部有很多細(xì)紋。

美導(dǎo)：是的，張姐，我注意到您的眼部細(xì)紋了，不過問題還不是太嚴(yán)重，如果我們在做面部護(hù)理療程時加入特別的眼部護(hù)理，只需一個皮膚周期，細(xì)紋就會明顯變淡，眼部皮膚緊實。長期堅持護(hù)理，皮膚就會延緩衰老，再加上適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)或保濕，就會比同齡人看上去年輕好幾歲。

顧客：是嗎?那你說我該用哪些產(chǎn)品呢?

美導(dǎo)：是的，張姐，我們美容院剛推出秋季靚膚補(bǔ)水系列套裝，特別適合您，我來給你介紹一下?

顧客：好??！

美導(dǎo)：張姐，我們這套補(bǔ)水套裝包括專業(yè)美膚潔面乳、水潤面膜、按摩膏、儲水活膚凝露、乳霜五個單品，它可以給皮膚深層補(bǔ)水、層層修護(hù)細(xì)胞，同時可以儲水、鎖水，防止皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤度，你若持續(xù)護(hù)理保養(yǎng)，還可以美白皮膚，淡化細(xì)紋。

而且它采用中草藥配方，脂質(zhì)體技術(shù)，可以讓營養(yǎng)被皮膚100%吸收利用，性質(zhì)溫和，我們這里90%的客戶都反應(yīng)效果特好。張姐，相信這套產(chǎn)品會讓您的皮膚得到很好的改善。

顧客：這套產(chǎn)品多少錢?

美導(dǎo)：張姐，我們這套產(chǎn)品價值792元，全程免費護(hù)理，同時可以送您價值792元的項目卡(包含美容院的所有服務(wù)項目，比如芳香開背價值ⅹⅹ元)，而且您可以成為我們的會員享受積分優(yōu)惠政策。

顧客：那我多長時間來一次?

美導(dǎo)：一個禮拜一次，每月四次。

顧客：好吧。