到底怎樣做銷(xiāo)售才能取得更高業(yè)績(jī)，賺取更高收入，獲取更大的成功，這是從古至今所有人一直在討論的問(wèn)題。

可能你會(huì)看很多的銷(xiāo)售書(shū)籍，教你怎樣建立自信，怎樣和客戶溝通，怎樣說(shuō)服客戶等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幫助不是很大，或者自己運(yùn)用不好，或者道理很好，不知道怎么用，到底是什么原因呢？

答案是：思維方式的不同。俗話說(shuō)：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。掌握思維，就可以掌握銷(xiāo)售的道，你會(huì)有很多方法讓客戶成交。如果你只是掌握了方法你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售還是做的很累，賺錢(qián)還是辛苦。

窮人和富人最主要的區(qū)別就是思維方式的不同，請(qǐng)看接下來(lái)今天的分享。

銷(xiāo)售思維一：幫客戶思維

其實(shí)這個(gè)就是送禮思維的演變形式，核心就是一個(gè)字“幫”，你先幫助客戶，先給客戶送禮，你可以幫助他解決目前工作中和生活中遇到的難題，或者你可以幫助他先體驗(yàn)到你產(chǎn)品可以帶來(lái)的結(jié)果。

很多人都想說(shuō)服客戶成交，從別人兜里拿錢(qián)是很難的，如果你先幫助客戶，這時(shí)候他就會(huì)信任你，有了信任成交就會(huì)變的很容易。先和客戶產(chǎn)生關(guān)系，你與客戶聯(lián)系的越緊密，關(guān)系越好，客戶對(duì)你越信任，成交越簡(jiǎn)單，而先幫助他是最快獲取信任的方式。

銷(xiāo)售思維二：差異化思維

你要考慮，為什么同樣一件產(chǎn)品，價(jià)格可以相差很多倍，是什么造成了這么大的差異？

為什么你的客戶總和你討論價(jià)格？總是要去對(duì)比其他家產(chǎn)品在做決定呢？

比如同樣是衣服，有的幾十塊，有的卻可以買(mǎi)到幾萬(wàn)塊。因?yàn)閹兹f(wàn)塊的，你穿的是什么，穿的是質(zhì)量保證，穿的是品牌，穿的是舒適，穿的是好服務(wù)，穿的是面子等等，很多是你看不見(jiàn)的東西決定了價(jià)格的不同。

如果你還是靠比價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售你產(chǎn)品，肯定是很難的，因?yàn)楝F(xiàn)在人們不止在乎價(jià)格便宜，更在乎能不能獲得更多的價(jià)值從你產(chǎn)品中。

銷(xiāo)售思維三：價(jià)值思維

正向上文所說(shuō)，你的產(chǎn)品價(jià)值越高，價(jià)格越低，客戶下單的速度越快。相反，你產(chǎn)品價(jià)值越低，價(jià)格越高，客戶就越不會(huì)下單。

正是那些你看不到的東西決定了產(chǎn)品的價(jià)格，人的需求有很多，價(jià)格只是一方面，比如還有便捷需求，安全需求，享受需求，名望，個(gè)性，等等需求。

你能滿足客戶需求越多，產(chǎn)品價(jià)值越高，客戶購(gòu)買(mǎi)速度越快，重點(diǎn)是抓住客戶的核心需求，你的銷(xiāo)售會(huì)變的簡(jiǎn)單。

銷(xiāo)售思維四：交換思維

交換思維也是換算思維的演變形式，人與人交往的本質(zhì)是利益的交換，每個(gè)人關(guān)心的都是自己的利益，關(guān)心自己可以從交換中得到什么，是否所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出，如果你可以讓客戶感覺(jué)到他得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的，你的銷(xiāo)售就成功了。

如果你可以把本文講的四個(gè)思維在銷(xiāo)售中運(yùn)用好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售會(huì)變的很容易。賺錢(qián)變得很簡(jiǎn)單。

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