今天是上海師訓(xùn)會的第三天，愛樂奇James老師給大家分享了課程銷售和招生策略的技巧，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師們招生和轉(zhuǎn)化。

課程銷售首先要找好產(chǎn)品定位，定位明晰才能清楚地介紹產(chǎn)品。James老師提出了FAB黃金介紹法原則：Feature（屬性）— Advantage（作用）— Benefit（益處）。老師根據(jù)FAB原則，來跟家長介紹產(chǎn)品，進(jìn)而提煉出產(chǎn)品的附加值，體現(xiàn)產(chǎn)品的高性價比來引導(dǎo)家長報名。

James老師認(rèn)為，除了遵循FAB的原則，老師們還要根據(jù)MAN原則給家長分類，MAN原則：Money（金錢） — Authority（決定權(quán)） — Need（需求）。滿足這三點要素的家長才是最精準(zhǔn)化的客戶群，老師要盡量尋找或轉(zhuǎn)化成滿足MAN原則的家長。

除了上面這兩條關(guān)鍵原則，老師們還要學(xué)會提問。James老師詳細(xì)介紹了問題提問方式的注意點，并提醒老師在與家長交流中盡可能搜集信息，來挖掘需求點，以及增加家長的信任感。

師訓(xùn)會上，James老師還設(shè)置了水果銷售的情景模擬，參訓(xùn)老師扮演水果店的老板，和James老師進(jìn)行了有趣的銷售互動，讓大家在互動中領(lǐng)悟銷售技巧。

除了銷售技巧，招生策略對老師來說也是至關(guān)重要。孩子喜歡和家長認(rèn)可是課程報名成功的兩個決定性因素。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先要吸引孩子來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如說用愛樂奇學(xué)習(xí)平臺娛樂式的學(xué)習(xí)過程，激發(fā)孩子來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的動機(jī)，然后將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)孩子的成果進(jìn)行可視化展示給家長看，獲取家長認(rèn)可，完成這兩步，招生就已經(jīng)不是個問題。

招生還有很多營銷策略，老師們不妨多關(guān)注愛樂奇的師訓(xùn)會，我們會定期給大家做干貨分享，共同成長。