在《干貨分享——一個(gè)失敗的商業(yè)計(jì)劃書(shū)及分析》一文中，介紹了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的第一個(gè)版本的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是徹底失敗的。在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的一位合伙人去英國(guó)與《the Engineer》談合作，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有一家上海公司引進(jìn)過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目失敗之后，彭昭在原來(lái)的媒體做過(guò)主編，按照常理她原來(lái)工業(yè)圈還是可以有一些業(yè)務(wù)可以做，但后來(lái)發(fā)生了團(tuán)隊(duì)解散，團(tuán)隊(duì)解散之后發(fā)生了，導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)在工業(yè)圈只有西門(mén)子一個(gè)客戶，這個(gè)以后講。但這個(gè)事件導(dǎo)致了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)只能在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全新的圈子，從頭開(kāi)始。在一個(gè)全新領(lǐng)域，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)積累，如何規(guī)劃媒體方向？因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)解散的事情，徹底把彭昭打懵了，所以這個(gè)階段很多規(guī)劃都是我做的。

早期公司業(yè)務(wù)不清晰

進(jìn)入媒體行業(yè)早期，我是打醬油的。在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)成立之初，我對(duì)媒體一竅不通。完全是學(xué)習(xí)行業(yè)，所以早期的業(yè)務(wù)規(guī)劃都是彭昭做的。

規(guī)劃的業(yè)務(wù)包括：

1. 專業(yè)應(yīng)用案例撰寫(xiě)

2. EDM定制郵件推廣

3. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與商機(jī)服務(wù)

4. 網(wǎng)站廣告

5. 在線研討會(huì)

6. 微博運(yùn)營(yíng)。

并根據(jù)這些業(yè)務(wù)做了公司的媒體宣傳手冊(cè)。

從后來(lái)的反饋看，這個(gè)宣傳手冊(cè)沒(méi)人看得懂，其實(shí)我也不是特別清楚。我把這個(gè)宣傳手冊(cè)推廣了幾次之后，發(fā)現(xiàn)這樣推廣不行，于是向彭昭學(xué)習(xí)了一下這些業(yè)務(wù)是做什么的？之后明確了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)早期的三個(gè)主要業(yè)務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)早期成功三個(gè)業(yè)務(wù)方向

首先主攻的業(yè)務(wù)方向是：專業(yè)應(yīng)用案例撰寫(xiě)。

中線業(yè)務(wù)發(fā)展方向是：大型論壇。

長(zhǎng)線業(yè)務(wù)方向是：通過(guò)流量帶來(lái)的廣告。

對(duì)于媒體業(yè)務(wù)而言，最傳統(tǒng)的是廣告收入，而能通過(guò)廣告創(chuàng)造價(jià)值，一定是媒體有了影響力之后，有了傳播力，客戶才需要借助媒體傳播自己的品牌。

所以廣告收入是所有做媒體都不能放棄的業(yè)務(wù)，廣告收入的高低，從另外一個(gè)側(cè)面反映媒體影響力。但是廣告收入的前提是媒體有影響力。但物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)做為一個(gè)新媒體，早期是不可能有廣告收入的，所以廣告收入是長(zhǎng)線的業(yè)務(wù)方向，未來(lái)必須做，早期只能是養(yǎng)媒體影響力。

大型論壇，是媒體價(jià)值的另外一種體現(xiàn)方式。企業(yè)宣傳通道中，有很多是通過(guò)事件的，而大型論壇是很好的事件傳播的媒介。通常論壇的模式有：

自己主辦的論壇，必須邀請(qǐng)知名專家（擴(kuò)大事件影響力，知名專家的演講是需要付專家費(fèi)的），廠商演講（是付廣告費(fèi)的），還有會(huì)場(chǎng)相關(guān)的一些廣告位的出售，一般大型論壇也需要一定的專家、廠商積累。

很多展會(huì)為了吸引專業(yè)觀眾，會(huì)邀請(qǐng)媒體組織論壇。這種通常模式都是展帶會(huì)。既然邀請(qǐng)媒體組織論壇，通常展會(huì)的組織方都會(huì)提供一些支持。如果是熱門(mén)展會(huì)，會(huì)通過(guò)贈(zèng)送媒體一些展位，讓媒體通過(guò)銷售展位獲得收入。論壇的其它收入，媒體可以自己設(shè)計(jì)。而如果不是熱門(mén)展會(huì)，或者偏遠(yuǎn)城市，展會(huì)方會(huì)直接給現(xiàn)金組織論壇。

大型論壇的基礎(chǔ)是專家資源、廠商資源，觀眾資源。所以舉辦大型論壇也需要一些基礎(chǔ)，而積累大型論壇的基礎(chǔ)是小型沙龍。

我選擇論壇的原因，是我曾經(jīng)組織了很多場(chǎng)沙龍，我熟悉沙龍的盈利模式。

專業(yè)應(yīng)用案例撰寫(xiě)：很多企業(yè)的產(chǎn)品宣傳，是通過(guò)應(yīng)用案例傳播的。如何將產(chǎn)品的特點(diǎn)融入客戶的案例中，形成好的傳播，是最近比較流行的傳播方式。應(yīng)用案例也是企業(yè)銷售工具。好的應(yīng)用案例在營(yíng)銷上非常重要，但是在中國(guó)，技術(shù)人員是不愿意寫(xiě)文章的，而文筆能力好的文科生又對(duì)案例理解不深。企業(yè)對(duì)案例撰寫(xiě)有需求，但是可以寫(xiě)好案例的人非常稀缺。

所以我判斷案例撰寫(xiě)是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，而我和彭昭都是工科出身，做了媒體，在案例撰寫(xiě)這個(gè)領(lǐng)域，我們一定有優(yōu)勢(shì)。

我當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)方向還有一個(gè)更加重要的原因：物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)團(tuán)隊(duì)剛剛建立，還需要提高團(tuán)隊(duì)的能力，而案例撰寫(xiě)是最鍛煉能力的。

在這三個(gè)方向上的實(shí)踐

案例撰寫(xiě)是物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)生存下來(lái)的資金來(lái)源。

物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的第一個(gè)訂單，是西門(mén)子的案例撰寫(xiě)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)西門(mén)子市場(chǎng)活動(dòng)中，在推動(dòng)story telling的模式，就是通過(guò)故事傳播品牌，而對(duì)于工業(yè)，案例就是最好的故事。

西門(mén)子曾經(jīng)有一些供應(yīng)商幫助西門(mén)子寫(xiě)案例，可是很多文章不合格，西門(mén)子市場(chǎng)部的人正為這件事發(fā)愁。

當(dāng)時(shí)簽到西門(mén)子案例撰寫(xiě)的文章有兩類：案例撰寫(xiě)，包括采訪、撰寫(xiě)；案例修飾，主要是別人寫(xiě)的案例，重新寫(xiě)。

西門(mén)子第一年的項(xiàng)目中，案例修飾的項(xiàng)目特別多，項(xiàng)目多，收入少，交期急（為什么這樣，大家可以猜）。但正因?yàn)槿绱?，物?lián)網(wǎng)智庫(kù)建立了與西門(mén)子的合作關(guān)系。而且第二年西門(mén)子的合同額對(duì)初創(chuàng)企業(yè)也非常可觀。這樣案例撰寫(xiě)就幫助物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)生存下來(lái)。

通過(guò)案例撰寫(xiě)，我總結(jié)出一套批量案例撰寫(xiě)的方法、我的文字能力有了提升、物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的小伙伴吳藝在案例撰寫(xiě)中能力提升迅速（雖然她是學(xué)文的，在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)工作3年，已經(jīng)有了物聯(lián)網(wǎng)專家范了）。

案例撰寫(xiě)另外的好處，是我以案例撰寫(xiě)的模式幫助杭州古北（當(dāng)時(shí)公司名還是湖北杰奧），品牌是Broadlink的智能插座寫(xiě)了一篇評(píng)測(cè)，這篇文章樹(shù)立了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的行業(yè)地位。后來(lái)物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的客戶上海慶科、上海漢楓都是通過(guò)這篇文章主動(dòng)聯(lián)系物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)，并建立了合作關(guān)系。并進(jìn)而影響到銀河風(fēng)云等一系列的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

大型論壇可以擴(kuò)大影響力

大型論壇的舉辦既能擴(kuò)大影響力，也需要影響力基礎(chǔ)。而論壇的基礎(chǔ)可以通過(guò)沙龍積累。

我當(dāng)時(shí)想到開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)最好的方法是承接一個(gè)常年舉辦的沙龍。

而柏斯維老師定期組織的智能家居主題沙龍，在行業(yè)有很大的影響力；而這個(gè)沙龍還沒(méi)有好的盈利模式。

所以我建議彭昭邀請(qǐng)柏斯維老師成為物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的合伙人，彭昭研究了柏老師的影響力之后。同意了我的建議，然后由我出面邀請(qǐng)柏斯維老師成為物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的合伙人。

之后，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)就承接了智能家居主題沙龍。在智能家居主題沙龍上，也有一些演講嘉賓的贊助收益。因?yàn)榘乩蠋熡绊懥?qiáng)，大連軟交會(huì)邀請(qǐng)物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)在大連舉辦了一次高峰論壇。物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的沙龍、論壇業(yè)務(wù)是這么開(kāi)展起來(lái)的。

當(dāng)然邀請(qǐng)柏斯維老師加入物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的一個(gè)重要價(jià)值，是杭州古北的劉宗孺將第一款智能插座寄給了柏斯維老師，也才有了我給Broadlink的智能插座的評(píng)測(cè)文章，也才有了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的行業(yè)地位。

廣告業(yè)務(wù)需要內(nèi)容、傳播都要強(qiáng)

既然廣告業(yè)務(wù)非常重要，而廣告業(yè)務(wù)需要影響力基礎(chǔ)。影響力一方面是通過(guò)文章內(nèi)容積累，另外一方面需要大的傳播通道。

所以物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)早期的一個(gè)主要工作是做內(nèi)容。一方面我和彭昭都要自己寫(xiě)文章，另外一方面教小伙伴寫(xiě)文章，第三個(gè)還邀請(qǐng)一些專家在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)發(fā)文章。

這個(gè)比較成功的案例是，我邀請(qǐng)了周培良撰寫(xiě)一些文章，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)發(fā)表。周培良接受我的建議，寫(xiě)了好多篇文章，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的通道發(fā)出去，幫助周培良在智能家居領(lǐng)域樹(shù)立了專家形象。周培良的文章，又刺激彭昭寫(xiě)了很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的文章。這些素材是物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)內(nèi)容的基礎(chǔ)。這個(gè)期間，還有很多專家都零星在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)發(fā)表過(guò)文章。

當(dāng)時(shí)微博正在流行，而微博上，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大咖非常少，柏斯維老師的微博是當(dāng)時(shí)最有影響力的微博之一。邀請(qǐng)柏斯維老師成為合伙人，形成了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)文章與柏斯維老師微博的互動(dòng)，快速的擴(kuò)大了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的影響力。

后來(lái)隨著微信的流行，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)是最早的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)新聞?lì)愇⑿藕苋菀讉鞑ィ?dāng)時(shí)無(wú)數(shù)次建議彭昭做新聞?lì)^條，都被拒絕。后來(lái)是尹非凡自己做了物聯(lián)網(wǎng)頭條內(nèi)容，之后物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)才開(kāi)始做新聞?lì)惖摹?/p>

最近有人說(shuō)彭昭和趙小飛很勤奮，我只能呵呵。

彭昭在我還在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的時(shí)候，因?yàn)樽屗苣┕ぷ鞯氖虑檫€會(huì)與我計(jì)較的。

物聯(lián)網(wǎng)頭條的影響力是借助馮站長(zhǎng)之家公眾號(hào)帶起來(lái)的，物聯(lián)網(wǎng)頭條早期只是周一到周五發(fā)，我建議天天發(fā)。后來(lái)因?yàn)椴荒芴焯彀l(fā)，馮站長(zhǎng)就中斷了在馮站長(zhǎng)之家上物聯(lián)網(wǎng)頭條的發(fā)布。后來(lái)我離開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)之后，不知道什么原因，這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)頭條，可以天天整理了，然后馮站長(zhǎng)之家也繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)了。