來源 | 新消費內(nèi)參（ID：cychuangye）

作者 | 龍貓君  本文已獲授權(quán)

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    成為百分之5優(yōu)勝者的秘密在哪里？

問題1是一個非常典型的問題，類似的問題可以更改為“我不想做餐飲了，我不想做VC了”因為這些行業(yè)都賺不到錢。無論是我以前做獵掌門還是以前做投資的時候都會面對這樣的問題。還有很多我曾經(jīng)訪談過的新品牌也陷在同樣的問題而不能自拔。

在回答這個問題之前，先說一件跟這個主題無關(guān)的話題。

我很喜歡看脫口秀節(jié)目，我本人也是李誕粉。有一段時間我曾經(jīng)非常認真的考慮過要不要成為一名脫口秀選手。

尤其是我的目標是成為像李誕這樣紅的大V，這可能嗎？

我把這個問題問我一個朋友，問她怎么看？

我朋友說：基本上成為脫口秀的李誕或者黃西，這個難度跟你寫文章成為羅胖、牛文文、吳曉波以及創(chuàng)業(yè)上市的難度值應(yīng)該是差不多的。成為每個行業(yè)的百分之5頂尖層付出的時間難度可能是差不多的。

“比如你想成為牛文文，你必須要從牛文文從人民大學畢業(yè)開始就持續(xù)的寫作，并且保證寫到中國企業(yè)家總編輯這樣的圈層?！?/span>

然后，你還需要持續(xù)干一本雜志干n年，一直干到同時代的競爭對手都落在了身后，你還活著。

同樣，如果你想成為郎朗，你需要10幾年枯燥無趣甚至更長的練習。

你成為一個合格的創(chuàng)業(yè)者，可能也同樣需要10今年如一日的刻意練習。

你想成為基金合伙人，同樣也需要很多年刻意練習。

有人說，為什么有的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)兩三年就能打成呢？瞬間就能估值10億美金呢？

但是你可能忽略了，他在成為創(chuàng)業(yè)者之前，可能在這個職業(yè)領(lǐng)域，10年如一日訓練了幾千天。

所以無論如何，你會發(fā)現(xiàn)一個基本事實，任何行業(yè)和所謂的階段性成功都是用時間堆積的成功，時間多就大成，時間少就小成。

不雞湯了，回到前面創(chuàng)業(yè)者問到的三個問題，我用我的視角一一來給出答案。

第一個問題，關(guān)于做消費品創(chuàng)業(yè)的心理落差的問題。

其實任何一個行當，都會有心理落差。我們生活的時代，變化太快，風云變化。

你知道我們父母時代，進國營的單位工作是最不會有心理落差的事情，因為工作有保證，我小時候生活的城市，連國營子弟進了班里都覺得要比我們這些干私營個體的高著一個心理優(yōu)勢呢。

后來，大家知道，改革開放吹起來，最敢于行動的一批人富起來了，這批人很多都是下海早，做房地產(chǎn)的。

那個時候，如果你說你是干互聯(lián)網(wǎng)的，估計沒有幾個人知道互聯(lián)網(wǎng)。

你會發(fā)現(xiàn)剛開始馬云辭職去干互聯(lián)網(wǎng)，也沒有幾個人能理解的。

否則就不會有N個童鞋跳出來，說當年最后悔的一件事就是沒有投馬云、投馬化騰了。

那當年早干嘛去了，還不是覺得這是看不懂的行業(yè)，或者是眼中有心理落差的行業(yè)。

但是又過了很多年，最受歡迎，最在座上賓的是什么行業(yè)？

是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，當年你看不起的碼農(nóng)一個個跟著老板上了市，娶了白富美。

還記得去年撕逼的某案例么，假如咱們的碼農(nóng)沒有分期權(quán)、分股票，網(wǎng)紅白富美會看得上咱們碼農(nóng)，然后還會主動跑出來替老公逃公道么（沒有黑碼農(nóng)的意思，只是打個比喻）。

還不是天下熙熙攘攘皆為利么。

好了，不扯那么遠了，龍貓君想說的道理是，咱們也不要有行業(yè)鄙視鏈，三十年河東、三十年河西，今天瞧不上行業(yè)，明天可能就是香餑餑，尤其是今天外部世界變化如此之快。

再說到心里落差的問題，其實誰都有。最開始龍貓君就是個小記者，當時有個認識的同學在寫公眾號，我們經(jīng)常轉(zhuǎn)他文章。

當時就覺得不就是一個小公眾號嘛，而且還是寫的餐飲這么讓大家瞧不上的行業(yè)（事實上餐飲行業(yè)是百業(yè)之王，那個時候認知能力太弱?。?。

后來那位同學一直堅持寫餐飲公眾號，我們依然不覺得會是什么大生意，我們覺得這些內(nèi)容我也能寫啊，我們有什么必要去開公眾號寫呢。

再后來，這位同學有一天說融了天使了，還是一個我們確實沒聽過的天使投資人投的，當時年輕的我們覺得，這怎么能投呢。

后來過了兩年，這位同學的號又陸續(xù)拿了若干輪，辦公室也搬到了高大上大望京地區(qū)。

而這就是我們具有心理優(yōu)越感的一個行業(yè)啊，相信很多同學知道說的是誰了。

所以，我想回答這位創(chuàng)業(yè)者的第一個問題，感覺跟以前創(chuàng)意行當比心理落差很大。

當然，因為你跨界到了一個跟你完全維度不一樣的行業(yè)，你還處于行業(yè)最落后的百分之10，你拿什么去找你的尊嚴呢？

你要是不熱愛的行業(yè)，你干什么行業(yè)，你都覺得你是行業(yè)的底層，活的沒有尊嚴。

你要是熱愛的行業(yè)，每天都有干不完的活，哪還有時間去想所謂的心理落差。

古話說的干一行，愛一行。360行，行業(yè)出狀元，大概就是用來解釋你這個問題的。

如果真的嫌棄太low，那你可以去干干你認為高大上創(chuàng)意行業(yè)。相信你依然覺得服務(wù)甲方爸爸真是太累，而且天天覺得甲方太傻。

不嫌棄，那就要么調(diào)整好自己心態(tài)接受自己從底層慢慢積累。

六個核桃?guī)装賰|銷售額呢！海天醬油這樣的公司畢竟是千億市值呢？周黑鴨也幾百億呢？

你能先干到百分之1銷售額再看看心理狀態(tài)怎么樣？

總之龍貓君的意思就是，心態(tài)不好就去調(diào)整心態(tài)，心態(tài)好就認真好好干，實在不想干就去做點別的你覺得熱愛的，千萬別蹉跎時間了，不熱愛的東西怎么也做不好。尤其是干品牌這種慢行業(yè)。

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夢想公司跟現(xiàn)實公司的差別在哪？

接下來龍貓君再回答第二個問題，這是一個無趣的行業(yè)。

先來回答，什么是有趣的行業(yè)。

比較有意思的是，基本上行業(yè)里干的不好的都會覺得行業(yè)無趣。

基本上干的好的，從來不會說行業(yè)無趣。

只要是跟龍貓君吐槽行業(yè)問題太大、行業(yè)沒有救了的創(chuàng)業(yè)者，后來基本都倒下了。

只要跟龍貓君偏執(zhí)的說行業(yè)很有希望，肯定是風口的創(chuàng)業(yè)者，并且堅持五年還在這么認為的都干起來了。

所以龍貓君一直很好奇一個問題，到底是因為行業(yè)無趣而失敗，而是行業(yè)有趣而導致成功呢。

我見的幾百個品牌創(chuàng)業(yè)者里，快速做到很大的基本都是在行業(yè)有超過10年經(jīng)驗的。

做到次好的，都是一天當做兩天過，每天就是瘋狂發(fā)自己公司產(chǎn)品圖片的。

基本做不成和做不大的的都是朋友圈吐槽行業(yè)不好的。

比如吐槽渠道商不讓進渠道、比如便利店扣點高，比如吐槽工廠太坑爹不給代工成本降不下來，感覺活不下去了，然后又不去找方法的。

所以，覺得有趣的都能干得好，覺得無趣的基本都干不好。

回到最初的核心問題，什么是有趣的和無趣的。

我們站在門外的時候，覺得別人干的都是金礦，真走進去了，發(fā)現(xiàn)自己挖出來的都是水。

所有的不快樂，所有的痛苦都是羨慕別人而又不曾行動帶來的。

比如覺得別人有趣、覺得別人行業(yè)更肥。

這是典型的光看別人吃肉，但卻沒看別人挨打啊。

事實上，別人可能覺得行業(yè)挺無趣的，但是相信自己可以改變行業(yè)，所以一直有驅(qū)動力能干下去。

所以，所謂的有趣的行業(yè)本質(zhì)是一個偽命題，沒有真正有趣的行業(yè)，只有你現(xiàn)有條件下能夠干的下去的行業(yè)。

魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，變成了路。

龍貓君說，世上本沒有什么有趣的行業(yè)，做的久了，便成了有趣的行業(yè)。

接下來再來回答這位朋友的問題。

這位朋友原來肯定以為消費品一定特別好玩，在他映像中的行業(yè)一定是這樣的：

“華燈溢彩、群賢畢至。只要幾張PPT一亮出去，渠道商就把下一年度的貨買斷了?！?/span>

“一群人頭腦風暴，一個偉大產(chǎn)品誕生了，各種公眾號都給你推頭條，現(xiàn)金不斷流入自己的賬戶。”

“風口來臨，資本追到辦公室門口，半跪著求你簽下ts，并且答應(yīng)你可以馬上打錢?！?/span>

”只要幾個娛樂營銷和朋友圈一刷屏，再寫一個爆款的推廣的文案，你的貨就不停的賣出去，你馬上就可以數(shù)鈔票，然后夢想著上市了。

但是事實情況可能會是這樣的：

'冷風嗖嗖，外面下著大雪，你要騎著電瓶車去跟一個夫妻店補貨，去的慢了，店主立刻威脅下次不賣你的貨了。'

'一群人開了一整天會議，并沒有任何好的方法打入到711便利店系統(tǒng)，去問了問711便利店上架條件看了看口袋里的資金，根本就交不起這么多的進場費。'

'為了能多賣點貨出去，你又去求了超市老板的小姨子，今天中午吃飯又花了300塊，但是還沒答應(yīng)讓你進廠。'

'又去見了四五個VC，一看你可憐巴巴的數(shù)據(jù)，投資經(jīng)理紛紛表示非?？春媚悖乾F(xiàn)在不能投你。'

'寫了一篇新媒體文案，卻只有可憐巴巴的幾十個閱讀，更不要說有所謂的常態(tài)。'

所以，前面我說的叫夢想，就是經(jīng)常會在夢里想的事情。

而后一種，叫現(xiàn)實。就是你現(xiàn)在看我文章正在發(fā)生的事情。

每個公司在成為偉大公司，被人了解之前，都叫現(xiàn)實公司。

只有成了那百分之5，才叫夢想型公司。

每個夢想公司都是從現(xiàn)實公司變成的，但是通往夢想公司的道路崎嶇而狹窄，可能百分之5都不到，大部分甚至直到夢想到來的前夜都會突然猝死。

而事實是，大部分公司都是現(xiàn)實公司，現(xiàn)實公司的日常就是用痛苦和無趣推積而成的。

夢想公司阿里巴巴公司的背后是N多個知名或者不知名的地推們的你所說的痛苦堆積的。

新東方這樣看起來有趣的公司，背后可能是及其無趣的不停刷電線桿累積來的有趣。

你看起來有趣的公司，背后都必須要經(jīng)過無趣的累積。

你看起來夢想的公司，背后都是現(xiàn)實的堆砌。

而同時還伴隨著創(chuàng)始人的無數(shù)個讓人絕望和抑郁的夜晚，這些夜晚可能是無趣的酒精和香煙堆積的。

最后，再聊聊消費品行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

這個行業(yè)不想你想的那么容易，也不像絕大數(shù)沖進來的人是低維，這個行業(yè)其實壁壘非常高，只是看起來入門非常容易。

想做一個消費品公司，你大概需要具備以下的技能：

最底層供應(yīng)鏈管理的能力。這個詞匯看起來很高大上，其實所謂供應(yīng)鏈能力大概是兩層含義：與工廠打交道或者管理一家工廠的能力以及識別各種供應(yīng)鏈端材料的能力。

就說做一個簡單的桌子，你知道有多少種木頭可以做一個桌子么。每一種供應(yīng)商、原產(chǎn)地在哪？你如何識別其中真假？加工的方式有哪些？

紅木與曲木到底有什么差別？到底是俄羅斯的木材好還是其他產(chǎn)地的木材好？我如何拿到最低價格的？我如何運輸方式性價比最高？國內(nèi)誰加工的最好？用什么工藝比較好？

你不知道。去年我在杭州見了一個生活方式品牌，有幾千個不同品類的SKU，每個SKU背后都有我前面說的同樣問題，他們光是想明白這個問題就花了5、6年。

好了，就算你懂了這些了，你接下來要知道怎么生產(chǎn)產(chǎn)品了吧？

那么一個產(chǎn)品到底是賣心理層面，還是賣精神層面居多？

產(chǎn)品目標客群到底是一群什么人？它們心理狀態(tài)和行為畫像是怎么樣的？

產(chǎn)品開模開多少，先上什么產(chǎn)品？產(chǎn)品包裝怎么做、名字怎么做？

然后。產(chǎn)品終于花了大半年，終于做出了一批，而且還是求爺爺告奶奶找的一個靠譜工廠代工的，接下來知道怎么做營銷了嗎？

是應(yīng)該在公眾號賣還是微店賣？微商怎么管理？線上天貓流量淘寶流量這么貴？要不要花推廣費？賣的效果不好怎么辦？

最后終于有點名氣，開始往線下鋪貨了，超市就是那么高上架費，你的渠道在哪？怎么算，都是虧本買賣。

這一整套下來，基本上你已經(jīng)把一個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品模型跑了一遍了，而每一個模塊的問題都是不同的能力要求，這必須要消費品創(chuàng)始人集于一身。

所以消費品創(chuàng)業(yè)是真是很不容易，確實很苦啊，尤其是沒有渠道賣你產(chǎn)品，你想跳樓的心都有，那么多的庫存。

但是。。。此處破折號，哪個行業(yè)不都是這樣呢？

消費品行業(yè)創(chuàng)業(yè)壁壘高，巨頭橫行，哪個渠道都滲透不了，難道教育行業(yè)就沒有巨頭就沒有么？

教育行業(yè)：你招生怎么做、產(chǎn)品怎么做？留存怎么做？續(xù)課率怎么做？

餐飲行業(yè)：選址怎么做？餐飲安全怎么做？用戶客群怎么定位？供應(yīng)鏈怎么做？采購怎么做？

好了，咱們太難了不創(chuàng)業(yè)了，咱們?nèi)憘€公眾號，這難度看起來比較低了吧，只需要在微信注冊個公眾號就可以創(chuàng)業(yè)了吧？

曲凱成了創(chuàng)投圈大V，有爆款，龍貓君沒有？龍貓君還做不做？

人家10萬+了，你還為了1000閱讀求著你認識的朋友轉(zhuǎn)朋友圈？

明天選題又斷了怎么辦？賺不到錢怎么辦？沒閱讀別人不給接廣告怎么辦？

你覺得10萬+容易，來你告訴我怎么寫？

如果你不能成為公眾號網(wǎng)紅，你的價值依然很低，你依然會面臨到消費品行業(yè)面臨的同樣問題。

有沒有發(fā)現(xiàn)，你覺得痛苦的問題，別人也同樣在其他行業(yè)面臨著。

因為這個世界，沒有誰能隨隨便便成為哪個百分之5。

你覺得這個行業(yè)做不好，苦逼。那么去了其他行業(yè)，你應(yīng)該依然覺得其他行業(yè)苦逼，龍貓君這棟全干教育行業(yè)的樓里經(jīng)常碰到告訴我前晚別干培訓行業(yè)的人，而外人卻告訴我培訓真是一個賺錢的好行業(yè)。

不當家不知道柴米油鹽貴，不去別人行業(yè)也就看不到別人行業(yè)的苦逼啊。

所以，對于第二個問題，我相信你應(yīng)該有答案了吧。

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在成為偉大之前，你可能只是一個殺鴨子的！

終于到了第三個問題了，讓我喘口氣，我先來說說我的老家的一個企業(yè)。

那個時候，我大學還沒畢業(yè)，想找一家公司工作。

那家公司，就是開幾個鹵菜店，老板據(jù)說以前是在檔口殺鴨子的。

老板到底殺了多少年鴨子，大家都不記得了，只知道殺了很多年的鴨子了，如果算一算也是殺鴨子領(lǐng)域的專家了吧。因為據(jù)說老板19歲就開始殺鴨子了。

 我當初說要去這個企業(yè)實習的時候，大多數(shù)同學說這企業(yè)沒前途啊。

后來若干年后，這家公司在香港上市了，它叫周黑鴨。

然后媒體各種報道，各種分析成功。畢竟馬后炮大家都很會，我也會。

但是我覺得當初老板在認真殺鴨子的時候，一定不會有人覺得這家公司能上市的，我相信在這個老板無聊而痛苦殺鴨子的歲月，也不會有任何一個媒體有興趣去關(guān)注這家公司，也不太會有人覺得這個殺鴨子的小哥會有什么前途。

但是人家今天成功了，你只看老板紅起來的這幾年，你肯定沒看到老板在沒紅的歲月默默殺鴨子的歲月。

什么行業(yè)都是時間累積的行業(yè)。

最近幾年還有一家叫六個核桃的公司，各種娛樂節(jié)目最強大腦都在報道，好像是最近幾年才火起來的。

可是這家公司母公司其實早年也曾經(jīng)一度頻臨破產(chǎn)。

創(chuàng)始人大股東姚奎章，是65后，本科學歷，從衡水老白干酒廠的技術(shù)員，一路干到副廠長、集團生產(chǎn)處長、河北養(yǎng)元總經(jīng)理。

可以說創(chuàng)始人早就在快消品這樣的領(lǐng)域摸爬滾打多年，絕不是行業(yè)新手，而是行業(yè)資深老兵。

所以，你光看到別人的快速崛起，卻看不到別人在這個領(lǐng)域苦熬練本領(lǐng)的歲月。

消費品這樣行業(yè)本就是需要通過時間沉淀的行業(yè)，你進入行業(yè)才一兩年，你又不是認知學習天才，為什么不愿意接受比別人慢呢？

你如果在你已經(jīng)耕耘了很久的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)創(chuàng)業(yè)，你會比從一個消費品行業(yè)創(chuàng)業(yè)的要快。

所以，不要簡單歸因我為什么慢，別人快。

任何行業(yè)的累積和認知都需要時間成本的推積。

大家經(jīng)常講創(chuàng)業(yè)的勢能，什么是行業(yè)的勢能？就是創(chuàng)業(yè)者遇到困難遇水渡河、逢山開山的勇氣，這就叫勢能。這種勢能背后是極度的熱愛。

渠道不行搞定渠道，產(chǎn)品不好搞定產(chǎn)品。

遇到問題不能搞定問題，那就不叫創(chuàng)業(yè)者。

那叫投機者，如果是這樣，還不如老老實實回去工作。

大家經(jīng)?？次鋫b小說，一個學武者必須要內(nèi)力深厚才能夠最終大成，最后學了哪些厲害的招式才能無敵于眾人。

如果內(nèi)功功底沒練好，就強行想要通過速成成為武林高手，就很容易誤入邪道。

這跟創(chuàng)業(yè)一個道理，也是做品牌的終極大道。

最后分享一個小故事，有一年某家互聯(lián)網(wǎng)公司開大會，某個大佬遇到一個小姑娘，問她那些ppt你會做嗎？

這樣一個問題，無非是會和不會。

不過這個聰明的小姑娘給出了一個不一樣的答案，小姑娘說，我不會，但是我可以學啊！我現(xiàn)在就可以開始學。

你看這個小姑娘的心態(tài)難道不是創(chuàng)業(yè)者嗎？

有了這種心態(tài)，人人都是創(chuàng)業(yè)者。

沒有這種心態(tài)，即使融資一億美金你也只是投機者。

所以你是想做投機者，還是創(chuàng)業(yè)者？相信你有了答案。

這就是我的回答，希望你能看到。