|
新零售時代來臨，企業(yè)如何重構(gòu)商業(yè)模式？如何提前做好資源整合？線下實體店如何創(chuàng)造業(yè)績逆襲，重新找回線下暴利？要知道：技術(shù)創(chuàng)造結(jié)果！小創(chuàng)這就為大家?guī)韯?chuàng)創(chuàng)技術(shù)落地團(tuán)隊經(jīng)典案例復(fù)盤~希望大家有所收獲！ 案例一：國慶后新店開業(yè)3天，做了33萬業(yè)績 案例分析： 公司名稱：上海寶熙 品牌名稱：杰可絲gcrues 落地地點：山東省臨沂市 活動成果： 新店開業(yè)3天，完成33萬銷售額！ 活動方案： 活動主題：百萬豪禮免費(fèi)送 目的：提升品牌美譽(yù)度、影響力 宣傳策略：POP宣傳、喊麥、電話營銷 技術(shù)老師：張熾城老師 活動啟動： 營銷活動成敗于細(xì)節(jié)，確定營銷活動細(xì)節(jié)，制定營銷企劃書，開啟員工啟動大會，上下同頻活動方能快速有效。 現(xiàn)場氣氛圖片展示： 激勵方案： 1.開單獎勵（抽紅包） 2.組別PK件數(shù)冠軍500 3.當(dāng)日目標(biāo)獎勵 1000 4.50件獎勵200 5.80件獎勵500 6.100件獎勵1000 營銷策略揭秘： 1.電話營銷：電話營銷，經(jīng)過測試依舊是最好的營銷方式，前期你必須對自己的數(shù)據(jù)足夠精準(zhǔn)，足夠了解，再給予客戶一份無法抗拒的報價，你的電話營銷就成功了！ 2.免費(fèi)策略：非VIP—進(jìn)店可送成本低的禮品（如襪子等），讓你的門店呈現(xiàn)出出人山人海的感覺。針對VIP—憑短信、微信信息領(lǐng)取精美禮品； 3.風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略：七天無理由換貨，降低客戶購買風(fēng)險。 新店開業(yè)時應(yīng)注意的小細(xì)節(jié)： 烘托氛圍：新店開業(yè)時，一定要關(guān)注氛圍和客戶體驗。顧客只有在一定的環(huán)境下才有購買的欲望，所以前期了解客戶需求然后再審時度勢的制造氛圍是非常重要的。購買氛圍，是活動成功的最重要關(guān)鍵！ 小創(chuàng)點評：基本的營銷策略和營銷思路我們一定要遵循！除了這些基本策略還可以開闊思維，追加更好的用戶體驗，比如下單就送禮品，很多店鋪會將自己的二維碼打印出來做線上零售，也可以通過加關(guān)注送禮品這種方式來吸引一些用戶。 案例二：新店開業(yè)，雪歌單天業(yè)績突破46萬?。?！ 案例分析： 創(chuàng)創(chuàng)VIP——唐偉花 公司：上海薇薇服飾 品牌：雪歌 地址：上海南橋 活動成果： 新店開業(yè)，首日業(yè)績突破46萬！ 創(chuàng)品牌商開業(yè)記錄最高！ 活動方案： 活動主題：開業(yè)大酬賓，尊貴VIP進(jìn)店即有豪禮相送！ 活動目的：新店開業(yè)、新品推廣、提升業(yè)績 營銷渠道：短信/電話/微信 技術(shù)老師：陳艷 現(xiàn)場氣氛圖片展示： 營銷策略揭秘：1.免費(fèi)策略：（VIP專場） 針對新VIP——購買送豪禮！讓客戶無法抗拒進(jìn)店，有進(jìn)店，就有成交機(jī)會！ 2.免贈策略： VIP——充值即送豪禮！根據(jù)客戶需求送等價禮品或者現(xiàn)金。 3.激勵策略： 讓每個員工都可以有錢賺，核心：利他 個人激勵：基本工資不變，根據(jù)個人業(yè)績和VIP充值金額獎勵員工。 團(tuán)隊激勵：根據(jù)當(dāng)天的團(tuán)隊業(yè)績和VIP充值金額獎勵團(tuán)隊。 陽光普照獎：根據(jù)每天目標(biāo)完成情況獎勵所有員工。 新品上市應(yīng)注意的小細(xì)節(jié)： 策劃活動時要造勢，有優(yōu)點講優(yōu)點，沒有優(yōu)點講特點，沒有特點編故事。給顧客一個進(jìn)店的理由，將新品上市放進(jìn)活動里，與滿世界的“新品上市”區(qū)別開，給予顧客新鮮感。回頭看本次活動，用模特試穿和迎客來制造噱頭，大家看到門口光鮮亮麗的模特，肯定會按耐不住進(jìn)店的沖動，僅僅為了一睹芳容也想要去看看的，這個也是本次活動成功的一大關(guān)鍵！ 小創(chuàng)點評：當(dāng)然，除了這些策略之外，老師們也帶去了自己多年營銷落地的私藏經(jīng)驗，更是能夠讓我們的新店開業(yè)毫無例外的圓滿并且超出預(yù)期。更重要的是，在實際的操作執(zhí)行過程中，對每一個細(xì)節(jié)的把握都必須到位，這樣才能讓每個流程都完美呈現(xiàn)！ 除了新店開業(yè)，小創(chuàng)還會陸續(xù)為大家分享新品上市，特賣活動，清庫存，裝修清倉等一系列我們在營銷過程中的重要節(jié)點！創(chuàng)粉們也可以通過評論向小創(chuàng)提問，小創(chuàng)會及時為大家講解。小創(chuàng)萬分期待熱哦！ |
|
|
