成功營銷案例小故事分享篇9：高露潔在日本島上的促銷

成功營銷案例小故事分享篇10：沉默是金

　　美國紐約國際銀行在剛開張之時，為了迅速提升知名度，曾做過以下這樣一個廣告。

　　一天晚上，全紐約的廣播電視正播放節(jié)目，突然間，全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告：聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘，不播放任何節(jié)目。一時間，紐約市民對這個莫名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛，于是'沉默時間'成了全紐約市民茶余飯后的最熱門話題，國際銀行的知名度迅速提高，很快便家喻戶曉。

【營銷案例小故事的啟示】'此時無聲勝有聲'。國際銀行的廣告策略巧妙之處在于，它一反一般的廣告手法，沒有在廣告中播放任何信息，而以全市電臺在同一刻的10秒鐘'沉默'引起市民的好奇心理，市民不知不覺地去探究根底，從而使國際銀行的名聲由'不知而人人皆知'，達到了出奇制勝的效果。

成功營銷案例小故事分享篇11：猜猜哪位名人會來

　　在美國肯塔基州的一個小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

　　一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當?shù)氐碾娫挷荆l(fā)現(xiàn)當?shù)鼐褂幸粋€叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓。

　　這個偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計上心來。

　　他當即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。

　　約翰·韋恩欣然應邀。

　　第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著：'歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。'海報引起了當?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動。

　　到了星期二，來客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。

　　到了晚上8點，店里擴音機開始廣播：'各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!'霎時，餐廳內(nèi)鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

　　人們開始一愣，當明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。

　　客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

　　此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報，普告鄉(xiāng)親。

　　于是'猜猜誰來吃晚餐'、'將是什么人來吃晚餐'的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

　　店主人沒花一分錢，歪打正著，應歸功于他大膽的創(chuàng)見。

【營銷案例小故事的啟示】名人能促銷，這誰都知道。請名人促銷，不需要大智慧，只要有錢就行。但'巧用'名人，卻很花心思。

成功營銷案例小故事分享篇12：先有雞還是先有蛋?

　　有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。

　　老板問第一位經(jīng)理：'先有雞還是先有蛋?'第一位經(jīng)理想了想，答道：'先有雞'。

　　老板接著問第二位經(jīng)理：'先有雞還是先有蛋?'

　　第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：'先有蛋。'

　　老板又叫來第三位經(jīng)理，問：'先有雞還是先有蛋?'

　　第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：'客人先點雞，就先有雞;客人先點蛋，就先有蛋。'

　　老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。

【營銷案例小故事的啟示】先有雞還是先有蛋?如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結(jié)果。以前在爭論先有物質(zhì)還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過'先有雞還是先有蛋'的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。

成功營銷案例小故事分享篇13:神奇舊鈔營銷故事

　　1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那么容易得到。

　　當時，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

【營銷案例小故事的啟示】營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明?'讓歷史說話'，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多名牌企業(yè)都喜歡'標榜'自己是'百年企業(yè)'、'老字號'、'歷史悠久'，其道理就在于此。

成功營銷案例小故事分享篇14:1英鎊打敗10萬英鎊

　　在英國，有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病，他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

　　購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到10萬英鎊了。價格還在不斷攀升。

　　這時，一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1英鎊?！?/p>

　　青年并不沮喪，繼續(xù)誠懇地說：“如果您把住房賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶、讀報、散步，讓您天天都快快樂樂的———相信我，我會用整顆心來關愛您!”

　　老人頷首微笑，揮手示意人們安靜下來，“朋友們，這棟住宅的新主人已經(jīng)產(chǎn)生了?！崩先伺闹嗄甑募绨?，“就是這個小伙子!”

【營銷案例小故事的啟示】營銷是一本大書。這書里面不僅有賤買高賣這樣的生意原則，還有著感情的溪流和人性的光輝。理性、情感和人性，共同構(gòu)建了營銷世界的斑斕色彩。

成功營銷案例小故事分享篇15:兩輛中巴

　　家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。

　　101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

　　有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說：'下次給帶個小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費坐車。'

　　102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

　　船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。它應驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她的車的人很少。

【營銷案例小故事的啟示】營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務，還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻，然而，最后卻是'傻人'取得了成功，'精明的'反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的'傻人自有傻福'、'機關算盡太聰明'的例子，其中的道理還用多說嗎?

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