很多人都懂得要激流勇進(jìn)，激流勇進(jìn)是拼勇氣和堅(jiān)持，但明白激流勇退的卻不多，激流勇退要的是智慧。

—  01  —

曾經(jīng)有五年的開批發(fā)店的經(jīng)歷。在家人開的店里，我從伙計(jì)做起，開賣貨小票、打包貨物、搬貨，后來全權(quán)負(fù)責(zé)店的運(yùn)營、管理，從訂貨、進(jìn)貨結(jié)算、到人員分派、經(jīng)營方向調(diào)整等等。

頭三年，生意一路高歌猛進(jìn)。運(yùn)氣好、勤奮、年輕肯學(xué)習(xí)，種種天時(shí)地利人和促動(dòng)了生意的發(fā)展。我們的店名聲旺的時(shí)候，被很多供貨商列為所在批發(fā)市場(chǎng)同類店中的前三名，供貨時(shí)都讓我們優(yōu)先選擇是否市場(chǎng)獨(dú)家。

花無百日紅。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)展到一定程度，發(fā)展常會(huì)遇到瓶頸。我們店也一樣。幾年的擴(kuò)張后，店面的展品已經(jīng)到了超飽和狀態(tài)，營業(yè)額很難再同步提升，但人員卻需要增加，庫房面積也越來越大，相應(yīng)的管理費(fèi)用、花費(fèi)精力都成倍上漲。

同時(shí)，市場(chǎng)卻不景氣了，行業(yè)從賣方市場(chǎng)滑向了買方市場(chǎng)，客戶從先前現(xiàn)款進(jìn)貨逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍焚~、再后來就成了堂而皇之的賒賬。有的大客戶已經(jīng)到了不賒賬不拿貨的程度。更要命的是，毛利率急劇下降。商家開始惡意競(jìng)爭，有的商家為了爭取市場(chǎng)份額，甚至不惜平進(jìn)平出。

平均毛利率徘徊在5%左右。統(tǒng)計(jì)學(xué)上將小于5%的事件稱為小概率事件，視為不可能經(jīng)常發(fā)生。對(duì)我們而言，這樣低的毛利率意味著真正的盈利是小概率事件——扣除跑冒滴漏的各種損耗之后，虧損是必然的。賬款又不能及時(shí)收回，那就更沒有道理賺錢。

在我把這些問題想清楚時(shí)，正好遇到內(nèi)部的一個(gè)促因，就下決心關(guān)店了。同行問起關(guān)店理由，我都如實(shí)回答，但很多人認(rèn)為我是危言聳聽。現(xiàn)象他們也看到了，感同身受，卻沒有人相信這個(gè)行當(dāng)會(huì)難以為繼。即使當(dāng)場(chǎng)算賬，不理想的結(jié)果明晃晃擺在眼前，也沒有人相信我的分析。有的人認(rèn)為，一個(gè)市場(chǎng)這么多家商戶，如果生意困難，為啥大家都不撤呢？有的主張?jiān)俣噘嶞c(diǎn)再走，熬到真的要虧錢時(shí)再撤不遲。正是隨大流、一味追求利益最大化的心理阻礙了很多人在來得及撤退時(shí)下決心，最后只能等著被事實(shí)教育。

事實(shí)是，一兩年內(nèi)，很多店都被迫關(guān)、轉(zhuǎn)，走的商家都是“割了肉”的；三五年內(nèi)，有的規(guī)模大的店干脆連夜消失、店主逃遁，欠供貨商巨額貨款。

—  02  —

關(guān)店之后，我全力做上游，向傳統(tǒng)渠道鋪貨的同時(shí)，也開發(fā)電商市場(chǎng)。電商發(fā)展迅猛，幾家大的電商業(yè)務(wù)量不輸于全國傳統(tǒng)市場(chǎng)的總量，關(guān)鍵是，電商結(jié)算要好得多，而傳統(tǒng)市場(chǎng)的催款已經(jīng)成了個(gè)難題。

2006年下半年開始，中國股市猛漲。一年多的時(shí)間從1500點(diǎn)飆升到6000點(diǎn)。全民狂歡，我們的客戶也不例外。一些客戶開始拿著賬款炒股，還款時(shí)間拖得更長了。他們的心理一般都是今天先拿一萬賬款去炒股，明天就賺兩萬，再還賬款也不遲?？墒秦澙分暮茈y克服，沒有誰能那么理智，賺了錢后會(huì)更大膽去投資，而萬一被套呢，又沒錢還賬。

注意到這個(gè)現(xiàn)象后，我們要求業(yè)務(wù)員收緊供貨。凡是獲知老板炒股的，一律停貨、全力催款。當(dāng)時(shí)公司的口號(hào)是“跑贏大盤”。都知道股市是虛高，肯定要跌，可沒人知道何時(shí)跌。萬一股市跌了，損失慘重的客戶很可能是人間蒸發(fā)，打官司要賬都找不到苦主。再說，官司也不容易打。

在我們執(zhí)行這一戰(zhàn)略時(shí)，也和一些同行談起過，可還是被認(rèn)為杞人憂天。因?yàn)槲覀儼l(fā)貨的那些客戶，很多是各地市場(chǎng)的前幾名，有的從八十年代就開店，有的有不少連鎖店。天怎么會(huì)一下子塌了呢？就算塌了，也有高個(gè)子頂著。有些同行勸我不要自尋煩惱，供貨商比我們大的有的是，怎么偏偏我們的貨款就會(huì)損失呢？可是他們忘了，傾巢之下安有完卵。

這一次教訓(xùn)來得更快。2007年10月，隨著股指暴跌，喧囂歸于平淡。廢墟之下掩埋了多少哀傷的股民和被拖欠的貨款。

幾年后，我們移民搬家和朋友們吃告別飯的時(shí)候，“為什么舍得關(guān)了生意走”是一個(gè)高頻問題。當(dāng)時(shí)我的回答還不精練，主要是啰里啰嗦地各種敘述和憧憬，沒有說服力，被冠以“沖動(dòng)”。去年聽到羅振宇推薦一本書時(shí)的廣告語茅塞頓開。他說，人的一生會(huì)遇到無數(shù)困難。困難可以分為兩種，一種是通過努力能克服的，那么就要多努力、多堅(jiān)持，去克服它；一種是個(gè)人努力所不能克服的，那么就要及早放手。套用這段話，促動(dòng)移民的現(xiàn)實(shí)困難可歸結(jié)為沒有北京戶口對(duì)孩子上學(xué)的影響、對(duì)國內(nèi)分?jǐn)?shù)教育的不滿意、空氣和環(huán)境質(zhì)量的惡化、行業(yè)在資本沖擊下的潰敗等等，這些都是我們難以通過自身努力克服的，所以選擇放棄。而在新的國家中學(xué)習(xí)語言、適應(yīng)不同的文化，這些是可以通過自身努力完成的，所以選擇堅(jiān)持。如此作答，常令提問者跟著動(dòng)搖，萌發(fā)搬家之心。

同樣的，客戶動(dòng)用貨款炒股和股市風(fēng)云都是我們不能左右的，我們只能選擇退出合作以回避風(fēng)險(xiǎn)。

—  03  —

如果要退，最好能“激流勇退”。

所謂激流勇退，就是如果已經(jīng)確定事態(tài)會(huì)一路下滑，要選擇高峰、或剛開始下滑時(shí)退出，因?yàn)槟菚r(shí)的局面還是我們能掌控的。往往，很多人不甘心，認(rèn)為還可以再等等、再忍忍、再看看、再賺一點(diǎn)錢，但是他們忽略了自身對(duì)事態(tài)的控制能力。作為個(gè)體，我們很難讓事情的發(fā)展完全按照預(yù)料中的來，所以看出危機(jī)時(shí)不要拖延。危機(jī)一旦爆發(fā)，就是洪水猛獸，勢(shì)不可擋，個(gè)體不足以力挽狂瀾。在事態(tài)尚能控制時(shí)退出，才會(huì)從容。倉皇出逃的，是很難顧全太多。

比如當(dāng)年我們關(guān)店時(shí)，外欠還不多，市場(chǎng)整體生意還能維持，所以無論是欠我們錢的、還是訂貨超額結(jié)算的，花錢（退款）都比較容易。后來和股市大盤競(jìng)賽時(shí)，“激流勇退”的優(yōu)勢(shì)就更明顯了。

多年來，被我為奉為激流勇退的最好的案例是楊瀾。楊瀾從北京外國語大學(xué)畢業(yè)時(shí)，被中央電視臺(tái)挑去做《正大綜藝》的主持。很快，她脫穎而出，紅極一時(shí)。主持了四年節(jié)目之后，在最巔峰時(shí)楊瀾辭職，拿著正大集團(tuán)的贊助去美國深造，兩年后獲得哥倫比亞大學(xué)的碩士學(xué)位。在美國期間和丈夫吳征相遇、結(jié)婚。楊瀾的適時(shí)離開是她此后二十年事業(yè)的起點(diǎn)。

在可以做一件事時(shí)的不為，和已經(jīng)做不動(dòng)時(shí)的不能，是迥異的兩種狀態(tài)，無論當(dāng)事人的心態(tài)還是外界的觀感都不同，相應(yīng)的，當(dāng)事人再次啟動(dòng)的能力和外界給予的支持也會(huì)有差異。

羅振宇說，人生的智慧就在于隨時(shí)判斷所面臨的困難是哪一種，由此選擇是退還是進(jìn)。有了這套困難二分法，做決定時(shí)更容易辨析清楚。如果選擇了退出，就要克服從眾意識(shí)、舍得即在眼前的利益、及時(shí)撤離。失之東隅收之桑榆，只要方向正確，在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)失去的總能通過奮斗在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)得到。