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原文 譯文

可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰事貴制人，而不貴見制于人。制人者握權(quán)也，見制于人者制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽。

在用人方面，只有你徹底地了解他，才能任用他；如果你不夠了解他，那么用計(jì)謀的時(shí)候就不要使用他。所以說任何事情都貴在制約別人，而不是被別人所控制?？刂屏藙e人，自己就掌握了主動(dòng)權(quán)，就可以操縱別人的命運(yùn)；被別人控制，自己的命運(yùn)也就操控在別人的手中。所以，圣人謀略的原則是要秘而不宣，愚人的謀略是大張旗鼓。

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解讀

成功的關(guān)鍵在于個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己采取哪一種方式，才能獲得成功。對(duì)方軟弱或者是處于劣勢，那我們可以先發(fā)制人或者是開門見山；如果對(duì)方剛直、強(qiáng)勢，那么我們就該考慮是不是要厚積薄發(fā)。

慈禧上臺(tái)第十八天的時(shí)候，任命曾國藩為欽差和兩江總督。除此之外還讓他統(tǒng)轄四省的軍務(wù)，江西、浙江、安徽、江蘇四省的巡撫和提督等，都?xì)w曾國藩控制管轄。在這種狀態(tài)之下，曾國藩給弟弟寫信表達(dá)自己的惶恐，信中表明了自己欣喜但惶恐不安的心情。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的曾國藩很明白，這幾個(gè)頭銜的虛名太大了，物極必反，等到賞無可賞，封無可封的時(shí)候，那就走到窮途末路了。

曾國藩知道自己的處境，但是卻沒有退縮，畢竟當(dāng)時(shí)的局勢十分動(dòng)蕩。他一方面考慮太平天國的起義，一方面還要考慮滿清朝廷。最后曾國藩想了一個(gè)主意，那就是上書給朝廷，主動(dòng)把功勞讓給別人，說自己無功受祿，十分內(nèi)疚，但是奏折中沒有提到曾國荃。因?yàn)槿绻岬皆鴩?，那么就?huì)有私營結(jié)黨的嫌疑。

雖然沒提到曾國荃，但是曾國藩在奏折中說，左宗棠是不可多得的人才，他肯定能夠在這樣的局勢中獨(dú)當(dāng)一面，而自己跟他比十分的平庸。這個(gè)奏折就是對(duì)朝廷的一個(gè)試探，然后趁機(jī)推薦左宗棠。可慈禧一眼就看透了曾國藩的心思，于是下旨說曾國藩謙虛有佳等，又夸了曾國藩一把。但是曾國藩還是沒有放下惶恐的心。

這樣的局面一直持續(xù)到咸豐皇帝上任，曾國藩才做好了何去何從的思想準(zhǔn)備。于是，他先是讓弟弟曾國荃卸甲而歸。然后縮減湘軍的人數(shù)，把湘軍分別分配給其他將領(lǐng)，自己手中沒有了兵力，也就減少了對(duì)朝廷的威脅。最后請(qǐng)求收回自己的幾項(xiàng)權(quán)力，這些剛一上報(bào)，朝廷就立馬批準(zhǔn)了他所有請(qǐng)求，這就說明朝廷也是打算要削減曾國藩的。

在這件事上，曾國藩采用了以退為進(jìn)的手段，才讓自己得以明哲保身。謀求發(fā)展，并不是要一味地進(jìn)，還要學(xué)會(huì)退，有進(jìn)無退不是發(fā)展，而是消亡，其結(jié)果是失敗。

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當(dāng)我們初入職場的時(shí)候，一定是先熟悉工作環(huán)境，然后是與同事處理好關(guān)系，最后才是與領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流。在此期間，如果我們不懂得如何分析情況、把握心理，按照自己慣有的交流方式和思維方式進(jìn)行交流，就很容易出現(xiàn)各種問題。說話要因人而異、因時(shí)而異。

所以，鬼谷子認(rèn)為：“故曰事貴制人，而不貴見制于人。制人者握權(quán)也，見制于人者制命也。”我們必須通過各方面的觀察，采取最合理的方式來達(dá)到制約別人的目的，從而掌握主動(dòng)權(quán)，而掌握了主動(dòng)權(quán)，離成功就不遠(yuǎn)了。

其實(shí)，任何方法都不是一成不變的，需要我們根據(jù)具體情況去應(yīng)變，要明白先發(fā)制人也好，厚積薄發(fā)也好，都是為了在與人的交流中占據(jù)主動(dòng)。但占據(jù)主動(dòng)并不是只有這兩種形式，不論什么方式，只要能讓我們把握住事情發(fā)展的規(guī)律和節(jié)奏，就可以拿來為我們所用。

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鑒賞哲思

圣人的這些道理，不是在告訴我們?cè)趺醋?，而是告訴我們做什么。謀略要想運(yùn)用得當(dāng)，就需要我們學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，了解本質(zhì)之后再做出實(shí)際的應(yīng)對(duì)措施，只有這樣才能獲得我們想要的結(jié)果。