農(nóng)夫隨筆（二十九）一本本版書(shū)的利潤(rùn)有多大

      本版書(shū)（本版圖書(shū)），就是出版社根據(jù)出版規(guī)劃確定出版的圖書(shū)，是不要作者出錢(qián)的出版物，與作者或單位出錢(qián)請(qǐng)出版社出的書(shū)相區(qū)別。那么，一本本版書(shū)的利潤(rùn)有多大呢？

      用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：利潤(rùn)＝收入－成本

        成本，包括直接成本、間接成本、折扣和庫(kù)存。直接成本包括：稿費(fèi)，排版、出片，裝幀設(shè)計(jì)及出片，印刷成本（紙張、印刷、裝訂）。間接成本包括：編校費(fèi)（人員成本），納稅，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，雜七雜八。

      一、直接成本

      1、稿費(fèi)

      這是大家都知道的，除了已過(guò)版權(quán)保護(hù)期、自費(fèi)（資助）出版以及作者不要稿費(fèi)的作品，我們出版任何作品都是需要支付稿費(fèi)的。目前主要的稿費(fèi)支付方式有兩種，千字稿酬和版稅，每本書(shū)的情況都不一樣，但總體平均下來(lái)，稿費(fèi)水平大約占一本書(shū)定價(jià)的7%左右。千字稿酬屬于不變成本，不依圖書(shū)印量變化而變化，而稿酬則屬于可變成本，根據(jù)書(shū)的印量而變化。

      2、排版、出片

      現(xiàn)在多數(shù)出版社和書(shū)商都找專門(mén)的排版公司來(lái)進(jìn)行排版和出片，一般正規(guī)出版社的出書(shū)流程中，實(shí)行“三審三校制”，即一部書(shū)稿在付印之前，要經(jīng)過(guò)三個(gè)審次和三個(gè)校次。三個(gè)審次按順序先后對(duì)原稿進(jìn)行審讀。三個(gè)校次則每一校后都要返回排版公司修改，然后出下一校樣。

      因此，一部書(shū)稿付印前，要由排版公司出五份樣——原稿、一校樣、二校樣、三校樣及付印清樣。無(wú)論32開(kāi)還是16開(kāi)，樣子都直接用A4紙來(lái)出，但根據(jù)不同開(kāi)型，最后出的膠片價(jià)格不同。一般連出樣帶出片，每面價(jià)格在6至15元不等（各地價(jià)格差異還是比較大的），如果稿件需要人工錄入，則價(jià)格會(huì)更高，而且根據(jù)錄入難度不同，價(jià)格也會(huì)有所差異。

      3、裝幀設(shè)計(jì)及出片

      普通圖書(shū)，只需要設(shè)計(jì)封面（含封底和書(shū)脊）、扉頁(yè)和內(nèi)文版式（含目錄頁(yè)），以上三項(xiàng)統(tǒng)稱為裝幀設(shè)計(jì)。在正規(guī)出版社，通常有自己的美術(shù)編輯室，由美術(shù)編輯進(jìn)行裝幀設(shè)計(jì)，在有些出版社，內(nèi)文版式也可能由出版部門(mén)來(lái)設(shè)計(jì)。當(dāng)然，由于種種原因，個(gè)別的也有責(zé)任編輯自己設(shè)計(jì)的。

      封面、扉頁(yè)（如果需要彩?。?、彩插等彩色印刷的，需要由美編部門(mén)或出版部門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系印刷廠或者彩色印刷公司出片。比如封面，通常是四色印刷（有些封面甚至是五色、六色印刷，幾色就需要出幾張軟片），如果需要做UV、燙色片等工藝，每種工藝至少也要出一張片，封面還要出彩樣和單色樣，這樣一套片子和樣子下來(lái)，至少也要幾百元。

      而現(xiàn)在出版社的一些書(shū)和幾乎所有書(shū)商的書(shū)，也會(huì)找外面的設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)，價(jià)格也各不相同，少則三五百元，多則三五千元都有，內(nèi)文如果需要設(shè)計(jì)，每頁(yè)少則幾十元，多則幾百元，這筆費(fèi)用就可大可小了。

      4、紙張、印刷、裝訂（印刷成本）

      一本書(shū)封面通常是銅版紙或特種紙，內(nèi)文紙則主要有膠版紙、輕型紙、書(shū)寫(xiě)紙等，其中書(shū)寫(xiě)紙主要用于教材等對(duì)紙張要求不高的圖書(shū)。需要說(shuō)明的是，紙張成本屬于可變成本。印刷和裝訂則包括了制版費(fèi)、上版費(fèi)、油墨、損耗、人工等很多細(xì)項(xiàng)，很復(fù)雜，一般出版社的編輯都搞不清楚的。只簡(jiǎn)單說(shuō)一句，我們出版界通常說(shuō)，書(shū)印得越多，平均到每本書(shū)里的成本就越低，當(dāng)多到一定程度（幾萬(wàn)冊(cè)或者十幾萬(wàn)冊(cè)以上），每本書(shū)的成本基本就是紙張錢(qián)了。

       假如一本書(shū)只印三兩百冊(cè)，奉勸還是不要找印刷廠來(lái)印，因?yàn)槠骄矫勘緯?shū)上，每本成本幾十甚至上百都不新鮮。這部分費(fèi)用所占比例不太好說(shuō)，要看書(shū)的定價(jià)、印張數(shù)、印數(shù)、用紙等，正常情況下，一本書(shū)的印刷成本會(huì)在15%到30%之間。由于正規(guī)出版社所有費(fèi)用均需要開(kāi)票，結(jié)帳通常有幾個(gè)月的賬期，有的還有一些見(jiàn)不得人的貓膩，所以這部分成本就會(huì)比較高。而書(shū)商往往不開(kāi)票，現(xiàn)結(jié)帳，所以成本可以壓得很低，這是書(shū)商出的書(shū)會(huì)比出版社出的書(shū)賣得便宜的主要原因之一。

      二、間接成本

      1、編校費(fèi)（人員成本）

      其實(shí)就是編輯、校對(duì)人員的工資。而對(duì)于出版單位來(lái)說(shuō)，其所有人員的工資、福利、保險(xiǎn)等全都來(lái)自于賣書(shū)的收入，一般正規(guī)出版社人員多，工資開(kāi)銷大，這些都要平攤到每本書(shū)里的。一般書(shū)商人員少，這部分成本也相對(duì)較低。

      2、納稅

      對(duì)正規(guī)出版社來(lái)說(shuō)，稅是無(wú)處不在的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得稅等，這個(gè)稅那個(gè)稅是非常高的，用我們社長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的話來(lái)講：我們現(xiàn)在給編輯算利潤(rùn)，全都是毛利，如果把稅加進(jìn)去，每本書(shū)都賠錢(qián)的呢。

      對(duì)書(shū)商來(lái)說(shuō)，則機(jī)動(dòng)靈活得多，稅務(wù)部門(mén)也不好監(jiān)管。

      3、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸

      書(shū)不能堆在出版社吧，總得有個(gè)庫(kù)房；發(fā)書(shū)的時(shí)候不能讓發(fā)行人員一本一本送到書(shū)店吧，得需要運(yùn)輸。

      4、雜七雜八

      還有辦公地點(diǎn)的房租、水、電，電話費(fèi)、訂閱書(shū)刊報(bào)紙、發(fā)信、寄快遞，等等。

      三、折扣

      單獨(dú)把這個(gè)拿出來(lái)說(shuō)，圖書(shū)生產(chǎn)出來(lái)以后，進(jìn)入流通渠道，通常是由出版社（或者書(shū)商）的發(fā)行部門(mén)，按照一定的折扣批發(fā)出去，會(huì)有幾種主要渠道：

      主渠道：即新華書(shū)店，一般直接發(fā)到各省總店，再往下發(fā)。主渠道發(fā)貨折扣一般在60折左右。

      二渠道：即民營(yíng)書(shū)店，一般直接發(fā)到各省批銷商，再往下轉(zhuǎn)發(fā)。二渠道發(fā)貨折扣一般在50左右甚至更低。

      其他：包括網(wǎng)站、直銷機(jī)構(gòu)、書(shū)友會(huì)、超市等非主流渠道，折扣更低。

      四、庫(kù)存

      以上所述，是建立在“零庫(kù)存”的前提上的?？墒俏覀冎溃瑹o(wú)論什么樣的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”是不可能的，在出版業(yè)更是如此。一般來(lái)說(shuō)，再好的書(shū)都是會(huì)有退貨和庫(kù)存的。理想情況下，我們希望庫(kù)存能保持在10％以下就不錯(cuò)了。可事實(shí)上，庫(kù)存通常會(huì)在15%以上甚至更高。

      由此可見(jiàn)，正規(guī)出版社的書(shū)會(huì)比書(shū)商的書(shū)賣得貴。至于盜版書(shū)，就更便宜了。