薪酬是企業(yè)的指揮棒，通過(guò)對(duì)不同行為、不同結(jié)果設(shè)置不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，形成驅(qū)動(dòng)力，引導(dǎo)員工朝著企業(yè)所希望的方向去努力，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 薪酬通常會(huì)由多個(gè)部分組成，每個(gè)組成部分都承擔(dān)著不同的作用?；竟べY主要起基本保障的作用，而與個(gè)人工作行為、工作結(jié)果相關(guān)的績(jī)效工資部分則主要起到激勵(lì)與導(dǎo)向作用，績(jī)效工資（包括提成、獎(jiǎng)金等）方案的優(yōu)劣直接決定了企業(yè)薪酬的激勵(lì)效果。 明確不同類(lèi)型門(mén)店的激勵(lì)導(dǎo)向 而要使績(jī)效工資的激勵(lì)效果最大化，必須首先明確企業(yè)到底想要什么，希望激勵(lì)員工朝哪個(gè)方向努力，設(shè)計(jì)績(jī)效工資方案是才更有針對(duì)性。 但這種“方向”不能太多，不能指望通過(guò)薪酬解決所有的問(wèn)題。因?yàn)槿说淖⒁饬κ怯邢薜模绻O(shè)置的方向過(guò)多，員工根本兼顧不過(guò)來(lái)，最后只能按照自己認(rèn)為重要，或者自己認(rèn)為能實(shí)現(xiàn)的方向去努力。而有些公司在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)追求大而全，或者將績(jī)效工資分為很多的細(xì)項(xiàng)，或者在銷(xiāo)售提成后面乘以好幾個(gè)系數(shù)，績(jī)效工資方案異常復(fù)雜。員工根本兼顧不了那么多，績(jī)效工資的導(dǎo)向作用自然也就無(wú)從發(fā)揮。 當(dāng)然，如果企業(yè)門(mén)店類(lèi)型較多，會(huì)出現(xiàn)對(duì)不同類(lèi)型門(mén)店的特點(diǎn)不同，公司對(duì)其階段性的目標(biāo)有所區(qū)別。比如，企業(yè)對(duì)新店和老店的要求顯然不一樣。這種情況下，則需要根據(jù)門(mén)店類(lèi)型分別設(shè)置不同的目標(biāo)要求，進(jìn)而匹配相應(yīng)的績(jī)效方案。如果門(mén)店數(shù)量不多、門(mén)店類(lèi)型比較單一，分別設(shè)計(jì)針對(duì)老門(mén)店和新開(kāi)門(mén)店的方案即可（必要時(shí)可針對(duì)困難門(mén)店設(shè)計(jì)相應(yīng)的績(jī)效工資方案）。 劃分門(mén)店類(lèi)型的標(biāo)準(zhǔn)有很多種，比如規(guī)模、業(yè)態(tài)、商圈、生命周期等，下表以連鎖藥店商圈劃分為例以示說(shuō)明： 表1 門(mén)店商圈類(lèi)別劃分表   |
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