365天學(xué)習(xí)筆記：第188天

【今日學(xué)習(xí)】

概念：邊際效用

你可能都聽(tīng)過(guò)“七個(gè)饅頭”的故事。

說(shuō)，你饑腸轆轆的時(shí)候，吃第一個(gè)饅頭，會(huì)覺(jué)得非常非常滿(mǎn)足，接著吃第二個(gè)，可能會(huì)覺(jué)得很不錯(cuò)，到第三、第四、第五個(gè)的時(shí)候，饅頭給你帶來(lái)的額外滿(mǎn)足感，就大大下降了。到第七個(gè)，饅頭已經(jīng)不能帶給你任何滿(mǎn)足感了。如果讓你吃十個(gè)饅頭，很可能會(huì)吃撐到，也就是滿(mǎn)足感為負(fù)了。

雖然這十個(gè)饅頭的生產(chǎn)成本都一樣，但給你帶來(lái)的滿(mǎn)足感，卻完全不同。人對(duì)物品的欲望，會(huì)隨著欲望的不斷滿(mǎn)足而遞減。如果物品數(shù)量無(wú)限，欲望可以得到完全的滿(mǎn)足，欲望強(qiáng)度就會(huì)遞減到零，甚至為負(fù)。

最后一個(gè)饅頭能給你帶來(lái)的額外滿(mǎn)足感，就是邊際效用。

什么是“邊際效用”？

就是，你每多消費(fèi)一件商品，它給你帶來(lái)的額外的滿(mǎn)足感。

200多年前，亞當(dāng)·斯密提出著名的“為什么鉆石比水貴”的“價(jià)值悖論”。

水對(duì)人類(lèi)的價(jià)值巨大，沒(méi)有水，我們會(huì)死，沒(méi)有鉆石呢，又不會(huì)死人。

亞當(dāng)·斯密問(wèn)：那為什么，水的價(jià)值比鉆石大，但是鉆石卻比水貴呢？

邊際效用理論解釋說(shuō)，那是因?yàn)槲覀冇玫乃芏?，最后一單位水帶?lái)的“邊際效用”是微不足道的。相反，雖然鉆石價(jià)值不如水大，但因?yàn)槲覀冑?gòu)買(mǎi)的鉆石極少，所以，它的“邊際效用”就非常大。

我們最終都是在為“邊際效用”付費(fèi)。所以，鉆石價(jià)格高，水的價(jià)格低，是合理的。

下面是邊際效用遞減的邏輯，在商業(yè)運(yùn)作的案例：

1.電信公司針對(duì)國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)，可以設(shè)計(jì)：第一分鐘收10元、第二分鐘收1元、第三分鐘開(kāi)始收1毛錢(qián)。

（打電話(huà)一兩分鐘都是講最必要的話(huà)、最重要的信息，所以邊際效用最大，后面呢，就更多是‘廢話(huà)’了，所以收費(fèi)便宜一點(diǎn)，鼓勵(lì)多說(shuō)‘廢話(huà)’，消費(fèi)者多聊一會(huì)，獲得更多收入）

2.賣(mài)衣服，第一件1000元，第二件800元。或者一件9.8折，兩件6.8折。

（為什么進(jìn)價(jià)一樣的商品，前面賣(mài)1000第二件只賣(mài)800？因?yàn)榈谝患?duì)消費(fèi)者帶來(lái)滿(mǎn)足感大，第二件邊際效用遞減了，消費(fèi)者心理覺(jué)得只值800了，看起來(lái)好像你賣(mài)便宜利潤(rùn)少了，實(shí)際上你是做到了原本做不到的生意?。?/span>

3.電影院。一天內(nèi)，看第一場(chǎng)電影100元，第二場(chǎng)50元，第三場(chǎng)10元，第4場(chǎng)，免費(fèi)。

（原本一天只看一場(chǎng)電影的人，很可能機(jī)會(huì)看兩場(chǎng)三場(chǎng)，你擔(dān)心大家第四場(chǎng)免費(fèi)看到你虧本嗎？不會(huì)的，很少有人會(huì)看第四場(chǎng)，因?yàn)樵倏聪氯?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，邊際效用幾乎為0了。）

4.麥當(dāng)勞可樂(lè)，第二杯半價(jià)。等等，很多類(lèi)似的案例。