如何設(shè)計優(yōu)秀的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試？

      真心說，要用到無領(lǐng)導(dǎo)小組討論來面試的時候真的很少！那些真正的大企業(yè)才會有那么多的愿投人員需要通過小組討論式的來進(jìn)行觀察與挑選。

在我以往的操作中，要進(jìn)行小組集面，只在來應(yīng)聘的人很多、且適應(yīng)條件的較多，不好選擇的時候來進(jìn)行。一般我們是這樣來進(jìn)行設(shè)計的。以招聘營銷主管、片區(qū)經(jīng)理為例。

一、認(rèn)識所需崗位人員所要實現(xiàn)的主體目的和需要探知的素質(zhì)——有的放矢

（一）明白崗位的主體目的

1、營銷主管：為了完成公司事業(yè)計劃，在完成銷售任務(wù)的同時，仔細(xì)調(diào)研分析市場，使已有產(chǎn)品提高市場占有率，為新產(chǎn)品做好市場定位，及做好用戶及經(jīng)銷商的服務(wù)工作

2、片區(qū)經(jīng)理：為了完成公司事業(yè)計劃，在完成銷售任務(wù)的同時，仔細(xì)調(diào)研分析市場，使已有產(chǎn)品提高市場占有率，為新產(chǎn)品做好市場定位，及做好用戶的服務(wù)工作

當(dāng)然其他的詳細(xì)的任職要求等就不再詳述。

（二）在小組面試中需要看出的能力必須明確

在設(shè)置前我們就應(yīng)該考慮，通過他們的小組活動，我們需要在他們之中看出什么素質(zhì)或什么能力？

對于銷售主管：1、市場信息的敏感性與處理；2、執(zhí)行力與配合；3、任務(wù)時間節(jié)點；4、對銷售檔案的建立。

對于片區(qū)經(jīng)理：在上述銷售管要求上，還需：1、對工作的規(guī)劃性與條理性。；2、頭腦冷靜，思維清晰；3、良好的職業(yè)品德，務(wù)實，抗壓；4、果斷，時間觀念強；5、有組織能力、能培養(yǎng)、能總結(jié)、能學(xué)習(xí)；6、能清楚認(rèn)識團(tuán)隊人員能力，知人善用。

二、設(shè)置無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試

（一）應(yīng)聘人員及面試準(zhǔn)備

1、招聘任務(wù)：片區(qū)經(jīng)理3人，營銷人員12人。擬來應(yīng)聘人員20人。

2、小組設(shè)置（5-6人）：一個片區(qū)5人，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試5人為一小組！共分4組，以直接劃拉6人算！

3、通知：面試約定統(tǒng)一到達(dá)時間。在人員到達(dá)后，統(tǒng)一安排在學(xué)習(xí)室看書，休息，放映有關(guān)企業(yè)的文化建設(shè)、生產(chǎn)、銷售等某些場景的視頻。

4、面試開始：直接劃拉5人，帶到會議室面試，并告之面試開始，總面試時間，在會議室裝有監(jiān)控，面試官自會評價，最后需要一個結(jié)果闡述。

5、提出要求：面試開始后，前一組面試完畢的應(yīng)聘人員直接離開，不得向后續(xù)人員進(jìn)行交流面試任務(wù)；面試成績，由聯(lián)絡(luò)員向面試人員通報，并約定復(fù)面或上崗。（一般只設(shè)置一個場景任務(wù)，當(dāng)然也可多設(shè)，每組不同）

（二）有關(guān)任務(wù)及答案準(zhǔn)備

1、任務(wù)的設(shè)置

本面試題目，并不告訴面試人員題目，也不明說是無領(lǐng)導(dǎo)討論，概由應(yīng)聘人員進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。公司人資應(yīng)安排8-9人共同參與。

討論面試：45分鐘時間，能從場景中看出任務(wù)，并提出方案，建立團(tuán)隊，提出營銷計劃，并具有落實性，并能進(jìn)行清楚的方案闡述。為合格團(tuán)隊，并從中發(fā)掘領(lǐng)導(dǎo)者，與營銷合格人員。

2、場景的設(shè)置

會議室、會議桌上，擺放一車模-金剛重載、墻上貼一幅沒有銷售點標(biāo)記的地圖、一幅銷售團(tuán)隊拔河照、一個獎杯、一盒筆、一疊空白A4紙（也可以放個筆記本電腦）。

3、面試官（3-5人）：在監(jiān)控室中對參與討論面試人員進(jìn)行評價。在面試結(jié)束時，將結(jié)果給予聯(lián)絡(luò)人員，并向面試人員通報。一人作為場外面試官并總調(diào)度。

4、聯(lián)絡(luò)人員（1-2人）：作為安排面試順序與成績通報等事務(wù)；組織面試完畢人員的離開或安排參觀廠區(qū)，并提醒場外面試官在時間到時提前三分鐘進(jìn)入會議室等待總結(jié)闡述。

5、評價：一般評價為對上述能力點進(jìn)行評價打分，總分100分（根據(jù)設(shè)置項目多少定）。

（如：1、對工作的規(guī)劃性與條理性。；2、頭腦冷靜，思維清晰；3、良好的職業(yè)品德，務(wù)實，抗壓；4、果斷，時間觀念強；5、有組織能力、能培養(yǎng)、能總結(jié)、能學(xué)習(xí)；6、能清楚認(rèn)識團(tuán)隊人員能力，知人善用。）

6、服務(wù)：作好安全、飲水等的服務(wù)準(zhǔn)備。

三、如何甄別人才

（一）面試應(yīng)有過程

1、5-8分鐘：發(fā)現(xiàn)題目，組建小組做新產(chǎn)品的開發(fā)銷售。

2、1-3分鐘：推選確定領(lǐng)導(dǎo)、控時、文書

3、人均約5分鐘的思考策劃與闡述。

4、5分鐘方案的組合與統(tǒng)一。

5、3分鐘的方案匯報。

（二）甄別人才

1、銷售目標(biāo)：金剛重載車的及時發(fā)現(xiàn)，并對重載車的銷售對象、渠道能進(jìn)行確定?！?/span>銷售要有一定的眼光，和信息及時發(fā)現(xiàn)能力。

2、確定營銷區(qū)域范圍：對市場環(huán)境的善于觀察——在地圖上能確定以點擴散或以農(nóng)村包圍城市的進(jìn)攻計劃?！?/span>能體現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售方案。

3、片區(qū)經(jīng)理推選：推選或自薦，促使領(lǐng)導(dǎo)的快速產(chǎn)生。 ——要能體現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊的協(xié)作能力。

4、領(lǐng)導(dǎo)能力的評判：

（1）快速引導(dǎo)小組人員的協(xié)調(diào)合作，并及時沉淀進(jìn)行營銷方案的策劃。

（2）能快速確定相應(yīng)的職責(zé)人員。市場調(diào)查、業(yè)務(wù)與行政內(nèi)勤等的團(tuán)隊分工確定。

5、營銷能力的評判：

（1）銷售目標(biāo)量合適，不好高騖遠(yuǎn)。——能認(rèn)清自己

（2）敢于表現(xiàn)，不緊張，是接洽客戶，銷售談判的首要。——舉止禮儀的大方

（3）營銷方案的思考時，思路清晰，提出的方案建議有條理。——面對問題的冷靜

（4）對營銷任務(wù)的完成時限有清晰的認(rèn)識。——時間觀念，果斷辦事。

6、職業(yè)及個人素養(yǎng)評判：

（1）能認(rèn)識、不避諱短處，敢于正面和改正。如不會說，但知道用筆寫出來說。——能正視、面對并敢于拿下！

（2）表現(xiàn)踏實肯做，不會在知曉任務(wù)后還被其他事務(wù)影響。——勤務(wù)與樸實

（3）闡述時要表明這是團(tuán)隊的共同認(rèn)識，方案有團(tuán)隊建設(shè)、市場開發(fā)、任務(wù)目標(biāo)、人員安排等內(nèi)容，方面有占、合理，可行。——語言的條理是溝通的必備

在上述事項上分別對應(yīng)聘人員進(jìn)行評價打分，取平均值。就能基本的判定誰可做片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、誰可做內(nèi)務(wù)行政，誰可做銷售助理 。