完全陌生，沒見過面，網(wǎng)上直接簽單3件，年交保費(fèi)合計(jì)91萬！健康險(xiǎn)15萬，定期壽險(xiǎn)21萬，分紅產(chǎn)品55萬！

海南太平洋溫雄山老師教你微信經(jīng)營，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，你也可以線上簽單！

 一、你的微信就是你的門店

1.微信名： 不要曖昧的名字，名字前不要加A，以免引起客戶的反感屏蔽。用真名即可，簡介大方可信。例如，溫雄山。

2.頭像：不要用小貓小狗，花、風(fēng)景之類。建議用自己的頭像，職業(yè)，優(yōu)雅，大方。

3.簽名：不建議用保險(xiǎn)相關(guān)的簽名，比如“不要風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)才想起我”，這樣客戶反而會(huì)反感。建議提現(xiàn)自己的個(gè)性、正能量、自信即可。

例如，溫老師的簽名，“眼睛總有光芒，活成自己想要的模樣！”

4.地區(qū)：填寫老家或者現(xiàn)居住地，不要出現(xiàn)外國名，例如，贊比亞，伊拉克等。

5.標(biāo)簽：這個(gè)功能非常重要，加好友的時(shí)候，一定要耐心分好類，并定期整理。例如，可以將好友設(shè)置為這些標(biāo)簽：同事，朋友，家人，準(zhǔn)客戶，老客戶，車險(xiǎn)客戶，同學(xué)，陌生人，高端客戶等。

6.備注：根據(jù)客戶的不同類型，設(shè)置不同的備注，一目了然。另外，還可以在備注中，寫上好友的生日，甚至好友家人的生日。

二、招呼好你的客戶

1.微信加好友

如何讓對(duì)方快速通過，必須要好好寫一下打招呼的內(nèi)容。如果打招呼內(nèi)容為，我是溫雄山，請(qǐng)加我一下。這樣肯定不行。對(duì)方會(huì)疑惑，你是誰，你能給我?guī)硎裁矗繛槭裁次乙幽??？梢栽O(shè)置一些打招呼的內(nèi)容，比如，“你好，我是某某商會(huì)的XXX，我也是山東人，很高興認(rèn)識(shí)你?！边@樣概率會(huì)高一點(diǎn)。

2.客戶已經(jīng)通過，3種處理方式

（1）不管他。偶爾發(fā)一條問候語，頻率不要高，比如十天半個(gè)月發(fā)一條。比如，周末，可以發(fā)一些早安問候語。節(jié)日，發(fā)一些祝福語。切記不要直接轉(zhuǎn)發(fā)長段的內(nèi)容，需要用自己的話來表達(dá)。不要心急，慢慢養(yǎng)客。

（2）主動(dòng)管他。主動(dòng)直接打招呼，留下印象。不要捏造，實(shí)事求是地說如何加到他，自己是做什么的。

例如，何總，你好，我是太平洋保險(xiǎn)海南的客戶專員，我叫溫雄山，我是在商會(huì)的通訊錄上加到你的，很高興你能通過。我從事保險(xiǎn)行業(yè)，希望有機(jī)會(huì)為您提供保險(xiǎn)服務(wù)。壽險(xiǎn)，車險(xiǎn)，如果你有這方面的需求，可以隨時(shí)找我，我一定為您提供專業(yè)、周到的服務(wù)。

（3）一旦有人通過，可以發(fā)一個(gè)紅包，抓住客戶搶紅包的習(xí)慣。紅包的備注改一下，例如，很開心認(rèn)識(shí)你。紅包不要大，也不要太小，可以用一些吉利的數(shù)字，比如，6.66元、8.18元等。

三、擅用朋友圈來做營銷

1. 我發(fā)的朋友圈

次數(shù)：一天3條足夠。

內(nèi)容：建議多發(fā)自己的生活，展現(xiàn)自己的自信和生活狀態(tài)。保險(xiǎn)內(nèi)容少發(fā)，大概占1/3即可。如果喜歡發(fā)照片，可以拍一些創(chuàng)意照片（在百度搜索如何拍攝創(chuàng)意照片，有很多小技巧，教你拍出好玩的創(chuàng)意照片），這樣客戶會(huì)感興趣，才會(huì)關(guān)注你的朋友圈并產(chǎn)生互動(dòng)。

禁忌：鏈接不要直接轉(zhuǎn)發(fā)，至少要加上自己的見解和看法，盡量堅(jiān)持原創(chuàng)，提現(xiàn)個(gè)人的思想和風(fēng)格。

2.朋友圈的互動(dòng)

有些人表達(dá)身體不舒服：一定要關(guān)注、要關(guān)心。

例如，有客戶發(fā)說牙疼，如果你不知道怎么處理，建議打開微信，用微信搜索“牙疼”，會(huì)出現(xiàn)很多鏈接，然后直接把鏈接私聊發(fā)給他，客戶會(huì)感動(dòng)。注意，建議用微信的搜索，搜出來的是鏈接，方便轉(zhuǎn)發(fā)。

客戶分享鏈接：點(diǎn)贊加用心評(píng)論，特別是對(duì)于大客戶、準(zhǔn)客戶，不能敷衍地點(diǎn)贊，需要用心評(píng)論，這樣客戶會(huì)關(guān)注到你。

四、隱藏功能

1.我想發(fā)的內(nèi)容很多，1天真的不只3條，這么辦？

標(biāo)簽功能這時(shí)候就充分凸顯了，如果你發(fā)的小孩子的保險(xiǎn)，完全可以發(fā)送的時(shí)候只發(fā)給奶爸奶媽。如果是高端理財(cái)產(chǎn)品，完全也可以只發(fā)部分有錢客戶。所以，這需要你在之前就樹立好標(biāo)簽：奶爸、奶媽、高端客戶。

2.有的產(chǎn)品信息特別想發(fā)給某個(gè)客戶看，但又不好意思直接私聊他，怎么辦？

微信朋友圈發(fā)送的時(shí)候，有一個(gè)，提醒功能，最多能提醒10個(gè)人。例如，發(fā)一款公司熱賣產(chǎn)品的介紹，完全可以在發(fā)送的時(shí)候，提醒10個(gè)高意向客戶看?？蛻魰?huì)收到，朋友圈有人@你，這樣的信息。這樣，他一定會(huì)點(diǎn)開朋友圈，看看提醒他的是什么內(nèi)容，可能開了之后感興趣，就會(huì)主動(dòng)來咨詢了。

微信經(jīng)營，是這個(gè)時(shí)代，必須掌握也必須重視的渠道！

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