胡光墉(1823-1885)，字雪巖，安徽績溪人，中國近代著名紅頂商人，富可敵國的晚清著名徽商，政治家;幼名順官，字雪巖。開辦胡慶馀堂中藥店。后入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬兩以上，人稱'為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》。'

胡雪巖天資聰穎，勤奮好學(xué)，不謀私利，加上他膽大心細(xì)，自信誠實(shí)，很快從一個(gè)小伙計(jì)一躍而成為阜康錢莊的老板，再躍而成為徽商巨頭。咸豐十一年(1861年)，太平軍攻打杭州時(shí)，胡雪巖從上海、寧波購運(yùn)軍火、糧食接濟(jì)清軍，獲得左宗棠的信賴，被委任為總管，主持浙江全省的錢糧、軍餉，使阜康錢莊大獲其利，也由此走上官商之路。

初在杭州城'仁德錢莊'做跑街，后因擅自借錢給官兵被開除后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬兩以上，是當(dāng)時(shí)的'中國首富'。獲得慈禧親授的紅頂戴和黃馬褂，成為歷史上的第一人!人稱'為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》。'

銅錢眼里翻跟斗

胡雪巖說：'我就知道銅錢眼里翻跟斗。'這'銅錢眼里翻跟斗'就是一種穩(wěn)妥而快捷的籌資方式。所謂'銅錢眼里翻跟斗'，就是借錢生錢，以利滾利。

胡雪巖要開辦一家藥店，在和合作者劉不才商量的時(shí)候，他開口就說：'第一步，我要湊10萬兩的本錢。'

就他當(dāng)時(shí)的情況，在常人看來，這個(gè)牛皮可真是吹得太大了。因?yàn)樗€根本不知道10萬兩銀子在哪里。但這難不倒胡雪巖，他腦子一轉(zhuǎn)，便找到了籌集資金的好辦法。

他第一步準(zhǔn)備向杭州城里那些肥得流油的官員們集資。他首先向浙江撫臺黃宗漢籌集股本。

在那個(gè)兵荒馬亂的年代，開藥店是非常穩(wěn)妥的生意，又有濟(jì)世活人的鬻好名聲。胡雪巖和黃宗漢的交情不錯(cuò)，只要他能說服黃宗漢拿出一筆錢來投作股東，其他的官員就會跟著來湊數(shù)。

胡雪巖計(jì)劃的第二步是想讓官府出錢替自己開藥店。如果第一步成功，這第二步就很好解決了。劉不才有一祖?zhèn)髅胤?諸葛行軍散'，專治軍隊(duì)行軍打仗時(shí)容易發(fā)生的病疫，其效如神。胡雪巖準(zhǔn)備借此與清軍中主管后勤保障的'糧臺'拉關(guān)系。糧臺雖不親臨前線，可是料理傷亡官兵也是其日常工作之一。因此，糧臺可算是一個(gè)用藥大戶。

胡雪巖先采取只收成本的方式把'諸葛行軍散'送給清軍試用。只要清軍覺得效果好，就可以爭取長期的供藥業(yè)務(wù)。胡雪巖想，只要藥效能保證，價(jià)格較市面便宜，甚至可以欠款，不愁糧臺不向自己下大訂單。同時(shí)，既然可以讓他們欠賬，那也就可以預(yù)支一部分成本費(fèi)，再弄幾副其他名副其實(shí)的好方子，真材實(shí)料地做出來，讓各個(gè)糧臺訂購，領(lǐng)回訂購藥品的款子，藥店借此滾動(dòng)發(fā)展，何愁沒有本錢?

八壇七蓋不穿幫

胡雪巖說：'八個(gè)壇子七個(gè)蓋，蓋來蓋去不穿幫，就是會做生意。'

這句話，提示了一個(gè)相當(dāng)高明的融資技巧。做生意最怕的就是資金短缺，許多人往往因?yàn)橐粫r(shí)的資金短缺而與商機(jī)失之交臂，讓人扼腕嘆息。胡雪巖這種'八壇七蓋不穿幫'的手段正是解決此類問題的妙招。

胡雪巖將湖州收到的生絲運(yùn)到上海時(shí)，正值小刀會要在上海起事。這對于胡雪巖來說又是一個(gè)絕好的發(fā)財(cái)機(jī)會，因?yàn)樾〉稌黄鹗拢虾Ｅc外部交通中斷，絲的來路也隨之?dāng)嘟^，洋莊價(jià)錢必然看好。胡雪巖準(zhǔn)備囤積生絲，趁此機(jī)會好好地賺上一筆。

但是，這時(shí)胡雪巖除了寄存在上海絲棧的價(jià)值10多萬兩銀子的生絲外，已經(jīng)沒有多余的錢來購買生絲。而他向上海'三大'錢莊借貸的10萬兩銀子也已到期，按規(guī)矩不能再行續(xù)借了。于是，胡雪巖玩起了'八壇七蓋不穿幫'的手段。

他先將這價(jià)值10多萬兩銀子的生絲棧單拿給'三大'錢莊看，說以前借的款可以還給他們了，不過要等這批生絲脫手后才行，請他們把那筆貸款再轉(zhuǎn)一期，既然有棧單為證，貨物又?jǐn)[在絲棧里，'三大'錢莊哪有不放心的道理?這樣就生出了10萬頭寸可供調(diào)用。

接著，胡雪巖又以這批生絲作抵押，向洋行借貸銀子。洋行有棧單留存，不會不給貸款，于是棧單變成現(xiàn)銀。而棧單也不會流人錢莊，'三大'錢莊方面不會知道棧單已經(jīng)抵押出去了，胡雪巖的戲法也不會被揭穿。

就這樣，胡雪巖手里又有了相當(dāng)充足的現(xiàn)銀，可以盡量多地囤積生絲。結(jié)果，他以10萬兩銀子的資本做成了百萬兩銀子的大生意。

這就是胡雪巖一次典型的'八壇七蓋不穿幫'戲法：一批棧單，'托'了中外兩家，一'轉(zhuǎn)'一'亮'，就蓋住了兩個(gè)'壇子'。