同一個時期起步做跨境電商的賣家，有人分文未賺，有人越做越大致富發(fā)家。同樣的平臺和時機，卻往往有不同的結果。成功最重要的因素，就是賣家的運營思路和決策，今天分享一個商家從零開始到亞馬遜大賣的經驗心得，希望對大家有幫助。

1.預算

起步初期的新品不宜上架過多，現(xiàn)在亞馬遜競爭激烈，已經不適合批量鋪貨的路線，大量鋪貨會分散賣家的精力、而且關鍵詞、屬性等難以做到全部優(yōu)化，少而精更適合新手賣家。我這里初期確定三個產品，每個產品預留1萬元成本，共計3萬，外加1萬物流費用、1萬推廣費用，初期預算是6萬。

2.選品

最好是選取自己有優(yōu)勢和熟悉的行業(yè)。當然這還不夠，需要考察平臺熱銷品情況，進入亞馬遜的Amazon Movers & Shakers或者Hot New Release路徑在kuajingwu.cn里面的，飆升榜和新品榜。里面都是飆升得最快的熱門產品。

圖片來源/ 123rf.com.cn

Best Seller不建議看，因為這些產品權重高、Review多，我們和他們競爭勝算率基本是零。選好產品之后，就是加入FBA，運過去定價格。

3.推廣

推廣前，賣家一定要把產品自身的優(yōu)化做好，圖片、標題是爆單的必須但不關鍵詞因素!推廣我建議開兩組廣告。第一組為自動廣告，第二組為手動，手動可大量設置關鍵詞，新品如果沒有刷單，廣告比較難開起來。所以一般設置為建議出價的3~4倍。如果建議0.5美金的話，我會開到1.5~2.0美金。

4.刷單

其實很多大賣家都在用刷單去推。當然刷法有很多種，基本現(xiàn)在主流的是刷FBA和直接找老外返點測評。這兩種如果不是產品質量太渣，或者刷單公司不靠譜，安全系數還是非常高的。

5.防跟賣

銷量上去后，跟賣就來了。那怎樣去防止我們辛苦投資的listing被人跟賣呢？基本上，品牌備案后，跟賣你的，發(fā)個郵件可以嚇跑95%的惡意跟賣者。

對于那些賬號多得不怕互相傷害賣家，多次警告無效，又想快點把他干掉怎么辦?聯(lián)系國外的朋友，這個越是正規(guī)的買家賬號越好，下單跟賣者其他產品的訂單，然后統(tǒng)一時間去亞馬遜侵權鏈接告他侵權，一般需要下5單左右會見效。

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