1.學(xué)校概況：公司目前在重慶擁有2所本科、1所大專，在內(nèi)蒙收購1所大專，4所學(xué)校均已并表。此外，山東有一所公辦中職，目前為托管方式，預(yù)計下半年并表;新建一所中職，預(yù)計在18年9月份開始運營。2008年在香港和新加坡分別投資了一所學(xué)校，公司擁有香港學(xué)校50%舉辦者權(quán)益，目前沒有并表;新加坡是一所?？茖W(xué)校，公司擁有26%的股權(quán)，但擁有未來買至51%股權(quán)的選擇權(quán)。

　　2.學(xué)生結(jié)構(gòu)及就業(yè)：(1)學(xué)生結(jié)構(gòu)上80%為本科學(xué)生，相對專科來講收費比較高，教育時間為4-5年，比較穩(wěn)定，分?jǐn)?shù)線超二本線30-40分，第一志愿基本能招滿。20%左右為?？粕?2)就業(yè)方面，就業(yè)率一直維持在90%以上，主要在重慶、四川省,部分大學(xué)畢業(yè)生愿意回到生源所在省工作。

　　3.行業(yè)趨勢行業(yè)整體向好，主要原因有：(1)本科教育資源比較稀缺，即使有擴招但是高等教育滲透率還是比較低，只有37%，比發(fā)達(dá)國家低很多;(2)高等教育對就業(yè)幫助較大，去年10月新的民促法出臺，明確規(guī)定九年義務(wù)教育不能營利，意味著高等教育、幼兒教育及高中是可以盈利的，對民辦高等民辦教育是利好。

　　二、Q&A

　　Q：為什么選擇上市?

　　A：董事長一直專心做教育，董事長一直致力于打造中國最大的高等教育集團(tuán)，去年政策法規(guī)明確，希望抓住戰(zhàn)略性機遇整合市場。上市有好的平臺，有利于公司借助資本市場力量，發(fā)揮行業(yè)經(jīng)驗，整合相對分散的高等教育行業(yè)資源，進(jìn)一步擴大品牌影響力。目前很多學(xué)校是單體學(xué)校，大集團(tuán)不多，是整合資源的戰(zhàn)略機遇。

　　Q：外延并購的思路?

　　A：國家在建立職業(yè)教育貫通的體系，從中職到高職到本科，下一步還到專業(yè)碩士、專業(yè)博士，打造高端應(yīng)用型人才。公司主要定位高等教育，為了體系貫通，也會做專業(yè)相對好的、地方政府支持的中職項目，比如山東的項目，未來可以輸送生源，有協(xié)同效應(yīng)。重慶人文科技學(xué)院去年獲得重慶市專業(yè)碩士評估培育項目，進(jìn)一步提高辦學(xué)層次。從辦學(xué)層次來講，本科學(xué)校會是首選，專業(yè)好、增長好的?？茖W(xué)校也會考慮。 

　　公司初期發(fā)展在西南部，而重慶在西部是龍頭城市，所以公司搶先占領(lǐng)重慶。重慶擁有直轄市的地位、人口眾多(3000多萬)、優(yōu)質(zhì)教育資源缺乏。在招生計劃、補貼等政策上國家對西部比較支持，未來西部還是公司重點發(fā)展地區(qū)。但是不會限制在西部，會擴大其他區(qū)域的布局，包括東部發(fā)達(dá)城市。東部辦學(xué)質(zhì)量好，不僅提升學(xué)生規(guī)模，還可以提升辦學(xué)品質(zhì)和品牌影響。 

　　此外，公司前期已經(jīng)投資了新加坡、香港海外市場，未來還會從引進(jìn)優(yōu)質(zhì)課程、教育理念及發(fā)揮海內(nèi)外協(xié)同效應(yīng)的角度出發(fā)，從國際上選擇一些優(yōu)質(zhì)標(biāo)的和項目。

　　Q：國內(nèi)民辦大學(xué)數(shù)量占比?

　　A：全國高校2500多所(本科1200多所，專科1300多所)，民辦700多所(本科400多所，?？?00多所)，民辦占比還較低，國家鼓勵發(fā)展。

　　Q：在收購學(xué)校時的競爭對手?

　　A：民生作為第一家高等教育上市公司，既有行業(yè)經(jīng)驗，又有資本市場依托，相對一些沒有教育基因的投資機構(gòu)來說，政府主管部門會從學(xué)校穩(wěn)定性出發(fā)，民生更具競爭優(yōu)勢。政府主管部門往往不愿看到教育資產(chǎn)頻繁轉(zhuǎn)讓和變動。

　　Q：民辦高等教育標(biāo)的質(zhì)地如何?

　　A：目前本科學(xué)校像人文科技這么大規(guī)模的不多，但也有上萬人的規(guī)模，最長也就20年左右的歷史，可能有些專業(yè)有特色、在一定區(qū)域有影響力，客觀的說差異不大。但?？撇町惐容^大，競爭激烈，要看專業(yè)、師資、硬件條件。本科一般沒有招生困難的問題，?？苿t要看專業(yè)設(shè)置和所在區(qū)域。

　　Q：新建本科學(xué)校的難度?

　　A：比收購慢，現(xiàn)在院校設(shè)置要看政府的規(guī)劃，現(xiàn)在是“十三五規(guī)劃”，如果規(guī)劃里面沒有指標(biāo)，就沒辦法新設(shè)院校。國際合作辦學(xué)更容易一些，公司與新加坡、香港、英國、澳洲、瑞士都有交流合作的基礎(chǔ)，在往合作辦學(xué)的方向商談，只要是引進(jìn)優(yōu)質(zhì)國外高校，政府還是非常鼓勵。

　　Q： 目前還可以新設(shè)獨立學(xué)院嗎?

　　A：比較難。目前政府都鼓勵獨立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)出來，成為獨立設(shè)置的民辦高校;當(dāng)年獨立學(xué)院比較熱門，是因為要投資人直接辦本科比較困難。獨立設(shè)置的民辦高?？梢陨贽k研究生、成人、專升本，而獨立學(xué)院是不可以的，國家給予很多政策鼓勵獨立學(xué)院真正獨立出來。

　　Q：收購的瓶頸是質(zhì)量還是價格?

　　A：要綜合看軟件和硬件。公司還看重規(guī)模，一萬學(xué)生左右最優(yōu)，既有一定盈利能力，又有成長空間。

　　Q：學(xué)校內(nèi)生增長來自哪些?

　　A：增長主要來源于學(xué)生人數(shù)的增長，學(xué)費的調(diào)整。學(xué)生人數(shù)增長方面，本科招生人數(shù)按照學(xué)額分配，國家分配名額到省，省再細(xì)分，相對比較穩(wěn)定;?？普猩藬?shù)彈性比較大，主要通過一些優(yōu)勢專業(yè)增加人數(shù)。學(xué)生規(guī)?？?，人文科技在2013年由獨立學(xué)院成功轉(zhuǎn)設(shè)，從穩(wěn)健發(fā)展角度出發(fā)，主動降低了招生人數(shù)。今年在校生數(shù)量穩(wěn)步增長。另外，國家每年在總計劃下，對西部地區(qū)學(xué)額都有一定幅度的增長。今年專升本規(guī)模比去年高，去年300多人，今年600多人。