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一家專門研究報道火鍋，中餐的新媒體！ （【文末】大咖都在看 ??）
|全文需3分鐘時間閱讀 廣告文案有多重要？ 文案作為品牌營銷策略的支持，是必不可少的存在。每個廣告、活動的訴求不同，文案表達的重點都不同。 有的時候側重品牌形象與定位，塑造逼格，文案簡潔，一步到位，一種極感性的表達，這是對的。 有的時候側重引導銷售，文案偏理性，告訴你賣點功效價格，再加點趣味對比，也是對的。 有的時候側重社交傳播，跟熱點、想代入、網(wǎng)絡熱詞等，都是對的。 優(yōu)秀的廣告文案是一種為產品而寫下的打動消費者內心，甚至打開消費者錢包的文字。 文案有哪幾類？ 1.文藝浪漫類 隨著生活水平提高，消費不斷升級。餐飲開始和文藝談戀愛。生活不止眼前的茍且，還有美食和詩。 白銀飯店的廣告就說：“當列車駛過戈壁灘上的戈壁灘，當我們扛著樂器走在異鄉(xiāng)的路上，多希望自己有個溫潤豐滿的過往，可我們只有這個故事可講。 這滿滿的既視感，讀出這段話眼前似乎立馬浮現(xiàn)出Beyond走在沙漠中的背影，并迅速回憶起那些年自己伴隨著搖滾音樂的青春。 再加上創(chuàng)作歌手張瑋瑋的同名歌曲大范圍傳唱，那時的“白銀飯館就如同現(xiàn)在的“成都，回憶、民謠還有漂亮的她。 ▲張瑋瑋《白銀飯店》專輯封面 2.內涵情懷類 品牌自己不說話，文案就是品牌寫給顧客的一篇篇情詩。桃園眷村聯(lián)合創(chuàng)始人程輝認為，“消費者買的是綜合體驗，不單是要吃東西，TA想感受這個品牌想要表達的東西。 好文案所傳遞的品牌內涵和價值，能夠使顧客產生共鳴，并增強顧客對品牌的忠誠度和好感。 對于餐飲品牌而言，留住消費者的心和胃同樣重要。好文案能夠快速將消費者拉近所建立的場景，然后觸動情感痛點，使其愿意為產品買單。 ▲桃園眷村臺灣店店內景，堪比八十年代懷舊博物館 3.心照不宣類 語言和圖案一樣，在消費者看到的一瞬間會根據(jù)其生活環(huán)境而迅速生成畫面。貼合主題而又直擊消費者內心的文案，會在瞬間觸動他們的情緒，從而想要走進店里，進一步體驗、升華這種情緒。 比如一家名為八戒燒烤的燒烤店就打出了“把那個肥頭大耳的給我蒸熟嘍，讓兄弟們先解解饞!這樣的廣告語，這本是《西游記》中一句經典臺詞，配合燒烤店的性質和店名。很容易讓消費者聯(lián)想到妖怪洞里大家爭先恐后抬著二師兄的場景，情不自禁露出笑容，進而產生了“這家店挺有意思，進去瞧瞧這樣的好奇心理。 再比如酒窩甜品的廣告，“比前任的心還冷1度，“只喝三個月，女漢子都被包養(yǎng)了，你懂的！等等廣告文案，都給人一種不言而喻，心照不宣的感覺，看到的顧客總會忍不住感嘆一句， “老鐵，扎心了。 ▲酒窩甜品系列海報 4.促銷廣告類 餐飲的平面廣告除了一開始固定的口號和廣告語，大部分是根據(jù)活動、新品、時節(jié)等推出的具有時效性的平面宣傳，這種廣告需要準確地將活動目的推廣出去，并有效地吸引顧客消費這項產品。 如何讓這種直白的目的不被消費者所討厭？您需要一段穩(wěn)準狠又不落俗套的廣告文案。 ▲麥當勞雞排買一送一系列海報 優(yōu)秀的廣告文案該怎么寫？ 一個好的廣告語，首先要符合企業(yè)和品牌的定位；其二要膾炙人口便于傳播；第三要具有沖擊力，足以吸引公眾眼球；其四要蘊含企業(yè)的文化、產品的賣點。 1.好讀好記，易于傳播 好的廣告語首先具備的是這一點，無論行業(yè)無論品牌。 廣告語朗朗上口，最好是能達到洗腦的效果，就如“今年那過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。一個廣告語若是只提開頭兩個字就能讓消費者想起剩下的，這個廣告語不深究其他，至少在傳播度上是成功的。 2.訴求鮮明，一目了然 同樣的種類的餐廳，每個城市不可能都只有一家，而且做得好的也大有人在。如何在眾多同行中脫穎而出？除了獨特的品牌名稱，我們還需要一個獨具特色、賣點清晰的廣告語。從消費者的需求出發(fā)，迎合并鼓勵這種需求。現(xiàn)在很多人越來越重視飲食的養(yǎng)生與營養(yǎng)，于是麥當勞等洋快餐食品遭遇冬季。這對于底蘊豐富的中式飲食來說，是一個巨大的發(fā)展契機。因此廣告語的創(chuàng)作，關鍵是從消費者的角度出發(fā)。于是你看到“東海堂力捧“冰皮月餅，“真功夫提出“營養(yǎng)還是蒸的好。 3.語義豐富，獨具韻味 好的廣告語除了好看好聽，還得有味。這個“味就是要值得回味，就是要把品牌的文化給展示出來。不論火鍋還是中餐，都具有鮮明的中華特色。因此在創(chuàng)作廣告語時，應盡量多地將漢語言的魅力融入到其中，比如北京的金三元酒家打出的“一品珍饈，三元早備吳剛；獨家名菜，萬客樂來沈氏樓、“金榜有誰，三餐爽口扒豬臉；元魁屬我，四季康身補腦梗。其運用工整對仗的格式，從而構建充滿聯(lián)想的意境。 4.語句肯定，底氣十足 做人要自信，做廣告語也要自信，一句自信但不張揚的廣告語具有無可比擬的煽動性，正如“地球人都知道已經成為生活俗語。但是這不意味著張揚，張揚只會讓人厭惡。其次要符合消費者的心態(tài)，廣告語不是老板說好就好。最后廣告語要能夠體現(xiàn)自己餐廳的深層價值，比如說“營養(yǎng)飲食，“金六福的福文化證明了其重要性。 小結 餐飲品牌在這個競爭激烈、廣告滿天飛、出品日益同質化的市場中，文案在品牌建設中的地位也是越來越重要了，只有好的廣告文案，才能被顧客記住品牌，才能對品牌產生好感，才能激發(fā)顧客購買的欲望。首先是記住品牌，才會喜歡品牌，然后購買，這就是品牌文案的作用。 在當今這個大部分人都衣食無憂的時代，顧客真的不是因為餓才停下來的! ----------------End----------------
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