文| 鉛筆道 記者 云湛

?導(dǎo)語(yǔ)

在高考恢復(fù)的40年里，絕大多數(shù)孩子擁有了一個(gè)相對(duì)公平的上升通道。這也促生了一個(gè)現(xiàn)狀：圍繞應(yīng)試的教育剛性、盈利、市場(chǎng)穩(wěn)定、模式成熟、人才充沛、體系完備……

但與此同時(shí)，這也給孩子帶來(lái)了不同程度的負(fù)面影響：缺乏創(chuàng)造力、生活技能差、缺乏正確愛(ài)好等等。

而 Steam教育為改變現(xiàn)狀帶來(lái)了改觀。Steam教育是科學(xué)、技術(shù)、工程、人文、數(shù)學(xué)英文單詞的首字母縮寫(xiě)。有別于傳統(tǒng)單學(xué)科、重書(shū)本知識(shí)的教育方式，Steam 教育倡導(dǎo)將各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生在實(shí)踐中應(yīng)用多個(gè)學(xué)科的知識(shí)解決問(wèn)題。其課程種類(lèi)繁多，市場(chǎng)上主要以機(jī)器人教育、自然科學(xué)、兒童編程教育為主。

Steam教育對(duì)孩子創(chuàng)新、獨(dú)立思考、動(dòng)手、有效溝通等能力的培養(yǎng)吸引著眾多家長(zhǎng)、學(xué)校為之買(mǎi)單，國(guó)內(nèi)掀起了Steam教育熱。

本文主要探討以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、Steam教育的歷史由來(lái)和市場(chǎng)規(guī)模；

2、Steam教育行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈剖析；

3、市場(chǎng)中存在的模式以及每種模式下的代表公司。

本文內(nèi)容主要來(lái)自采訪(fǎng)，另根據(jù)部分媒體公開(kāi)報(bào)道整理，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

一、歷史由來(lái)：

Steam教育在歐美市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，在亞洲地區(qū)日韓等國(guó)處于領(lǐng)先地位，各個(gè)政府為其中最主要的推動(dòng)者。

1、Steam最早起源于美國(guó)上世紀(jì)80年代。其政府在經(jīng)費(fèi)、課程體系、師資等方面給予了極大的重視。之后的奧巴馬政府一直在大力推動(dòng)steam教育，并向各州投入40億美元的資助，機(jī)器人教育、3D打印等項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入學(xué)校。

2、韓國(guó)Steam教育誕生于2009 年，其政府主要通過(guò)指定和扶持整合型人才教育示范學(xué)校，帶動(dòng)中小學(xué)開(kāi)展Steam教育；

3、日本政府科技發(fā)展的核心在于教育改革，當(dāng)?shù)卣卦谡n程體系、教育基金、教師培養(yǎng)、鼓勵(lì)女性投身于Steam教育，同時(shí)把機(jī)器人教育和領(lǐng)先的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)融合起來(lái)。

總體來(lái)說(shuō)，人工智能和信息化驅(qū)動(dòng)的新工業(yè)革命將導(dǎo)致全球性的人才需求變化。牛津大學(xué)在 2013 年發(fā)布的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái) 20 年里有將近一半的工作可能被機(jī)器所取代，因此在機(jī)械化的大勢(shì)所趨下，很多國(guó)家都把編程教育等Steam教育當(dāng)成必修課。

二、Steam教育在我國(guó)的現(xiàn)狀：

1、政府推動(dòng)： 2015年9月，教育部發(fā)布《關(guān)于“十三五”期間全面深入推進(jìn)教育信息化工作的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》，其中涉及未來(lái)五年對(duì)教育信息化的規(guī)劃，明確提到要“探索Steam教育、創(chuàng)客教育等新教育模式”。而在2017年，信息技術(shù)納入浙江高考選考項(xiàng)目。

2、市場(chǎng)處于增速狀態(tài)： Steam主要服務(wù)對(duì)象為5~14歲兒童，總?cè)丝?/span>1.4億人，按照 5.7% 的科技類(lèi)教育參與率計(jì)算(57%的學(xué)生參與課外輔導(dǎo)，其中 10%參與科技類(lèi)輔導(dǎo))，潛在參與人群達(dá)到 789 萬(wàn)人。按照 4000 元的人均花費(fèi)計(jì)算，市場(chǎng)空間超過(guò) 300 億，潛在空間大。（以上數(shù)據(jù)來(lái)自安信證券）

3、用戶(hù)需求逐漸加強(qiáng)：80后將逐漸成為Steam階段家長(zhǎng)的主體，受教育水平較高，容易接受創(chuàng)新的教學(xué)方式，對(duì)子女在教育方面的經(jīng)濟(jì)投入也會(huì)增加；同時(shí)，中小學(xué)減負(fù)在一定程度上為興趣教育打開(kāi)了一道窗口。

4、行業(yè)集中度低：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)僅機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)便有7000多家，400多個(gè)品牌。其中有品牌價(jià)值且規(guī)模較大的（擁有30 家以上分校區(qū)的）公司不足15 家，擁有70 家以上的分校區(qū)的公司不足5家，行業(yè)分散集中度頗低。

◆ 注：國(guó)內(nèi)Steam培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前八名（按收入維度）

5、市場(chǎng)處于非常初期的階段：據(jù)蘿卜屯運(yùn)營(yíng)總監(jiān)倉(cāng)劍透露，市面上存在的非連鎖機(jī)構(gòu)約有5000多家，它們以單店的形式存在于社區(qū)中或幼兒園附近，普遍規(guī)模較小，缺乏教學(xué)研發(fā)能力，信息化管理普及率低……

一、行業(yè)概況

◆ 注：SaaS服務(wù)商、產(chǎn)品提供商均服務(wù)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

鉛筆道認(rèn)為，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模最大、創(chuàng)新點(diǎn)最多，最具投資價(jià)值，所以本研究只討論Steam中的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如圖，我國(guó)Steam教育機(jī)構(gòu)的模式可以2種：以線(xiàn)下為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以線(xiàn)上為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

一、線(xiàn)下為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

以線(xiàn)下為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為機(jī)器人教育、科普教育，分為校外生意與校內(nèi)生意。

1、校外生意

市場(chǎng)內(nèi)，90%的機(jī)構(gòu)都通過(guò)開(kāi)門(mén)店（直營(yíng)+加盟）的方式在擴(kuò)張，向門(mén)店售賣(mài)課程器材并收取加盟費(fèi)，代表公司有德拉學(xué)院、鯊魚(yú)公園、火星人俱樂(lè)部、樂(lè)創(chuàng)等。 其單店模型有以下特點(diǎn)：

a、一家單店校區(qū)新建時(shí)，招生是成本最大開(kāi)支，開(kāi)業(yè)后一兩年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，只需支付店面銷(xiāo)售以及禮品等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，大部分收入來(lái)自老用戶(hù)的推薦和續(xù)費(fèi)等。

b、每家店承載容量有限，周活躍用戶(hù)（每周在店內(nèi)保持上課的人數(shù)）100~500人，客單價(jià)在200~360元左右。

c、按照100個(gè)學(xué)生、客單價(jià)200元計(jì)算，每周收入2萬(wàn)，每月收入8萬(wàn)。成本方面，主要為房租，以及一個(gè)校區(qū)的人員工資（3個(gè)老師，1個(gè)銷(xiāo)售），其中25%是房租，然后15%是人力，10%是耗材。一般100人的校區(qū)月流水5~10萬(wàn)，7~8萬(wàn)可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

2、校內(nèi)生意

2017年教育部推出Steam政策后，政府在經(jīng)費(fèi)方面支持力度很大。以北京市為例，不管市區(qū)還是郊區(qū)的學(xué)生，初一、初二必須修夠20個(gè)學(xué)分（占中考成績(jī)）。由于經(jīng)費(fèi)充足，自下半年起，市場(chǎng)催生出大量的To校內(nèi)公司。

在校內(nèi)合作方面，典型的公司有寓樂(lè)灣、費(fèi)米科學(xué)、斑馬課堂、青橙創(chuàng)客等。

二、線(xiàn)上為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

以線(xiàn)上為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為少兒編程（少兒編程中，也有傳統(tǒng)的線(xiàn)下模式，如童程童美、阿爾法營(yíng)等），主要分為兩種模式：在線(xiàn)一對(duì)一、在線(xiàn)小班。

1、在線(xiàn)一對(duì)一

此種模式中，代表的公司為編程貓。該模式主要存在的問(wèn)題為較難盈利，原因有兩點(diǎn)：

a、獲客成本過(guò)高。由于少兒編程可對(duì)標(biāo)少兒英語(yǔ)，以VIPABC舉例：一位用戶(hù)每年消費(fèi)2萬(wàn)元，獲客成本可能將近4000~5000元。

b、師資成本。英語(yǔ)不缺師資，但編程教學(xué)會(huì)缺乏師資，而在這樣的情況下，選擇一對(duì)一模式不但影響擴(kuò)張速度，對(duì)于成本上也是一個(gè)不小的壓力，甚至?xí)岉?xiàng)目處于虧損的狀態(tài)。

2、在線(xiàn)小班教學(xué)

此種模式代表的玩家為編玩邊學(xué)。編玩邊學(xué)采用的是哈克尼斯小班式教學(xué)：學(xué)生在課前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，上課時(shí)相互交流，學(xué)生是課堂討論主體，老師的身份是引領(lǐng)者和答疑者。

其創(chuàng)始人郝祥林介紹，假如一堂課1小時(shí)，老師真正講的時(shí)間只有10~15分鐘，大部分時(shí)間都是學(xué)生自己在練習(xí)。這種方式可以大大提升效率、降低成本。目前其毛利為65%~70%左右。

一．線(xiàn)下模式玩家對(duì)比

1、行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素，記者收集到了關(guān)于線(xiàn)下的5個(gè)觀點(diǎn)：

a、2B&2C的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力。比如青橙創(chuàng)客，其投資方為立思辰（教育裝備的采購(gòu)商，已上市），后者共計(jì)覆蓋27省8000余所學(xué)校。在渠道方面，立思辰能為青橙直接輸出資源。

b、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)體驗(yàn)。據(jù)蘿卜屯運(yùn)營(yíng)總監(jiān)倉(cāng)劍介紹，Steam培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)與零售店、服裝店、餐飲店類(lèi)似，要讓用戶(hù)在店里舒服，因?yàn)槠浞?wù)范圍也就幾百位用戶(hù)，所以要做精深，保證用戶(hù)留存。這一點(diǎn)來(lái)看，其復(fù)購(gòu)率是關(guān)鍵指標(biāo)。

c、 產(chǎn)品：即產(chǎn)品本身以及相關(guān)課程，包含內(nèi)容的數(shù)量、質(zhì)量、科學(xué)性、制作成本、開(kāi)發(fā)周期、可復(fù)制性，對(duì)用戶(hù)的適應(yīng)性和吸引力等

d、 后期服務(wù)：銷(xiāo)售之后的后續(xù)服務(wù)。

e、 運(yùn)營(yíng)：成本控制，流程標(biāo)準(zhǔn)化等。

2、對(duì)線(xiàn)下為主培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名：

◆ 注：此排名綜合了收入、運(yùn)營(yíng)等數(shù)據(jù)維度

二、線(xiàn)上模式排名

三、總結(jié)

1、Steam教育是值得投資的領(lǐng)域。盡管Steam存在非剛需、非標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是，Steam理念的教育方法，如各學(xué)科的融合、小團(tuán)隊(duì)式的合作、孩子學(xué)習(xí)過(guò)程中的參與感等，與傳統(tǒng)的方法比起來(lái)是非常高效的形式。

另外，我國(guó)目前Steam教育參培率5.7%，而據(jù)編完邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林透露，少兒編程在美國(guó)Steam的參培率達(dá)50%，未來(lái)成長(zhǎng)空間很大。

2、在Steam領(lǐng)域中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是值得投資的環(huán)節(jié)。并且，對(duì)于一家新興教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，未來(lái)將拉開(kāi)差距的點(diǎn)集中在創(chuàng)新和科研方面，因此擁有科研能力的機(jī)構(gòu)更具投資價(jià)值。

3、在我們看來(lái)，寓樂(lè)灣、德拉學(xué)院、蘿卜太辣、編玩編學(xué)等公司值得投資機(jī)構(gòu)關(guān)注。