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2015年，中國消費信貸規(guī)模為18萬億。 這一數(shù)字來自于一份清華大學中國與世界經(jīng)濟研究中心的報告。這份標題為《2016中國消費信貸市場研究》的報告還顯示，與2010年相比，消費信貸交易規(guī)模增長約167%，5年間年均增長超過30%。 從宏觀經(jīng)濟來看，中國的消費市場也存在大量的機會，以美國市場為例，居民消費占美國GDP比重高達70%，但是中國，這個比例僅在15%左右，居民消費桿杠相當?shù)汀?/strong> 消費信貸的巨大市場空間，吸引著各類機構(gòu)爭相涌入，花唄、借唄、白條等各類分期和貸款產(chǎn)品近年來深度滲透到每個人的日常生活。 總體而言，以下三大巨頭占領著消費信貸的市場高地：掌握著資金優(yōu)勢的商業(yè)銀行、具備場景和數(shù)據(jù)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭、以及“行業(yè)正規(guī)軍”持牌消費金融公司。而從目前來看，前兩大巨頭愈發(fā)顯示出“結(jié)盟”趨勢，半年時間內(nèi)，BATJ相繼與工農(nóng)中建展開合作，消費金融業(yè)務正是其合作重點。 除此之外，2016年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管細則逐步落地，人均20萬借款限額間接導致了大量互金平臺加速向消費金融轉(zhuǎn)型。消費金融已成兵家必爭之地。 列強環(huán)伺之下，消費金融創(chuàng)業(yè)公司還有沒有可能突圍、如何突圍，是一個值得關注的話題。 鈦媒體為此專訪了亨元金融CEO劉韜。亨元金融是一家提供消費分期與現(xiàn)金貸的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。2014年，其曾獲得新加坡淡馬錫旗下祥峰投資集團戰(zhàn)略投資，并于2015年12月完成A+輪融資。 在劉韜看來，目前消費金融市場看似呈現(xiàn)出一片紅海之勢，但卻是“近海沙灘上”的紅海，再往前一步便是一片深海。能否為細分人群提供“更精準的風控服務，更精準的數(shù)據(jù)分析，以及更貼身的服務”是創(chuàng)業(yè)公司夾縫中求生存的機遇所在。 向共享單車挖掘數(shù)據(jù)劉韜認為，數(shù)據(jù)是金融行業(yè)創(chuàng)新的源泉，但數(shù)據(jù)源——即第三方征信機構(gòu)的同質(zhì)化傾向是行業(yè)遇到的難題。 作為央行征信的補充，第三方征信機構(gòu)彌補了銀行征信信息源單一的缺陷，同時也使征信市場日漸趨近成熟。對于缺乏數(shù)據(jù)能力的現(xiàn)金貸創(chuàng)業(yè)公司來說，第三方征信機構(gòu)是他們主要的數(shù)據(jù)來源。 但這些征信機構(gòu)也面臨著同質(zhì)化的難題，畢竟，公開容易采集的數(shù)據(jù)大家都能得到，不容易采集的也都很難得到。 “在數(shù)據(jù)源相似，數(shù)據(jù)處理的方法論又很難實現(xiàn)創(chuàng)新的情況下，創(chuàng)業(yè)公司是很難實現(xiàn)差異化創(chuàng)新的。”劉韜說道。 在這種情況下，共享單車的出現(xiàn)提供了劉韜新的思路，人的出行軌跡借此已經(jīng)可實現(xiàn)全面數(shù)據(jù)化，海量出行數(shù)據(jù)或許也可以成為繪制風控畫像中的重要一筆。據(jù)劉韜介紹，在通過用戶授權獲取查詢密碼之后，平臺即可通過爬蟲技術獲取借款人出行數(shù)據(jù)，通過對于地理位置、騎行時間等信息的分析，判斷借款人的信息是否靠譜——前提是，借款人至少已在共享單車平臺持續(xù)使用6個月。 其實，共享單車公司自身也正在意識到出行數(shù)據(jù)背后的價值。今年4月，摩拜單車對外推出了其人工智能大數(shù)據(jù)平臺“魔方”，但目前其作用也僅限于運營調(diào)度層面。 與此邏輯類似，滴滴、餓了么等平臺的用戶數(shù)據(jù)也被加入了參考維度。劉韜舉了這樣一個例子，“每天點20塊外賣和50塊外賣的人，他們的信貸額度必然是不同的?！?/p> 值得注意的是，劉韜并不認為這些互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)能在風控方面起到?jīng)Q定性作用，基于原有數(shù)據(jù)源的控制和優(yōu)化是這些弱變量數(shù)據(jù)帶來的最大價值。 消費場景創(chuàng)造實驗：做“可以分期的小紅書”按照消費金融的邏輯鏈條，消費需求的產(chǎn)生是相關金融服務出現(xiàn)的前提，而消費需求往往是與場景緊密結(jié)合。因此，大量消費金融參與者往往言必稱“場景化”，產(chǎn)品向場景化延伸已成為行業(yè)趨勢。 目前來看，各個垂直消費品類如數(shù)碼、旅游、教育、汽車、租房、家裝、醫(yī)療等賽道均出現(xiàn)大量消費金融創(chuàng)業(yè)公司。 作為一個急需開拓“場景”的創(chuàng)業(yè)者，劉韜的想法是，創(chuàng)業(yè)公司要找到更加細分的垂直市場，為細分人群提供更好的服務。按照這個邏輯，他最終選擇的賽道是女性分期購物。 一方面，女性已成為消費市場的主力軍，此外，根據(jù)相關行業(yè)報告，女性的逾期或壞帳比例相對整個行業(yè)市場要低很多。 在具體操作上，劉韜選擇與垂直跨境電商包括奢侈品電商合作，幫助其實現(xiàn)引流和風控——這正是其現(xiàn)金貸業(yè)務所擅長的，而配貨，送貨，倉儲，客服等流程則仍有商戶負責。 目前只上線了口紅 在劉韜看來，亨元金融剛剛創(chuàng)辦的女性分期購物平臺并無挑戰(zhàn)行業(yè)格局的實力，但市場正在向有利創(chuàng)業(yè)平臺的方向變化。在消費升級的趨勢下，巨頭之間的市場裂縫會越來越大，成為一家“可以分期的小紅書”的機遇則現(xiàn)實存在。據(jù)了解，這家女性分期購物平臺的日注冊量大約在2萬至3萬之間。 從“紅?！标J入“深?！?/strong>作為一名消費金融玩家，劉韜并不諱言目前消費金融市場的激烈戰(zhàn)況，但他卻認為這只是“在近海海灘上殺得一塌糊涂”，再往前一步便是一片“深海”。 以女性消費分期為例，劉韜認為分期只是一個低層次的消費金融服務，是很“粗暴”的支付工具，在女性市場如何創(chuàng)造更好的內(nèi)容真正打動顧客、服務用戶才是在“深海”里面對的難題。 “中國市場跨境電商什么都能夠買的到，甚至垂直電商也很豐富，作為金融服務，如何針對我的人群，從消費的角度要能夠不斷的生成內(nèi)容吸引你到我這兒來，讓我更懂你?！眲㈨w說道。 在劉韜看來，在“近海”，金融數(shù)據(jù)是互相對壘的關鍵要素；但在“深?！?，考驗的是為客戶創(chuàng)造價值的能力，即意味著能否為為細分人群提供“更精準的風控服務，更精準的數(shù)據(jù)分析，以及更貼身的服務?！卑凑账呐袛?，未來的三到五年，行業(yè)將完成由“近?！毕颉吧詈！钡霓D(zhuǎn)型。 |
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