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剛剛過去的7月10日是安踏在香港上市的10周年紀念日，當天，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠驕傲地交出了“市值突破700億，門店超過9500家，躋身全球體育用品公司前四強”的完美成績單。這個曾經被嘲笑為“國產屌絲代表”的晉江小品牌，如今已成長為能與耐克、阿迪等國際頂尖名牌并肩的全球四強；而當年那個17歲背著600雙鞋子獨闖北京的毛頭小伙，也一躍成為了身家超百億的“中國鞋王”。

說到國產運動品牌，擁有二十多家體育用品上市公司的福建晉江不得不提。一個小小的縣級市，卻走出了安踏、361°、特步、匹克、鴻星爾克等知名品牌，它們因此也被稱為“晉江系”。而其中，安踏無疑是晉江系中風頭最強勁的企業(yè)，在掌門人丁世忠的帶領下，這家成立于1991年的公司成功打敗“體操王子”李寧，榮登國內體育用品行業(yè)第一的寶座。

丁世忠1970年出生于晉江陳埭鎮(zhèn)一個農民家庭，父親打漁為生養(yǎng)家糊口。之后在改革開放的春風下，晉江涌起遍地的制鞋小作坊，丁父也跟上這陣熱潮與人合伙開了個鞋作坊。耳濡目染之下，17歲的丁世忠也萌生了經商的念頭，于是帶著父親資助的1萬元和600雙晉江鞋獨自去了北京闖蕩，開啟了一代名商的傳奇之路。

剛到北京，人生地不熟的丁世忠只能每天背著鞋往商場里面跑，靠“死纏爛打磨嘴皮”戰(zhàn)術打動了部分商場賣他的晉江鞋，之后還在批發(fā)市場租下柜臺開始搞批發(fā)。不到兩年，丁世忠就啃下了包括王府井、西單在內的北京大部分商場，銷量翻了幾十倍。

1991年，丁世忠?guī)е逼?年賺到的第一桶金20萬元回到老家，開始和父親與長兄丁世家一起打造經營自家的鞋廠——安踏。

創(chuàng)立之初，安踏和同村其他廠子的模式一樣，是給國外品牌做代工貼牌的，但這種靠天吃飯的營生模式其實并不穩(wěn)妥。于是，1994年安踏更名為安踏（福建）鞋業(yè)有限公司，開始真正地做品牌，并在全國推行代理分銷形式，開設一大波專賣店。

即便如此，安踏的知名度還是不高。于是1999年，丁世忠豪賭80萬請“乒乓王子”孔令輝當形象代言人，并斥資300萬在央視打廣告，率先開創(chuàng) “體育明星+央視”的營銷模式。此舉可謂安踏歷史上的一個重要轉折點，登上央視的安踏開始名揚天下，營業(yè)額從2千多萬飆升到超3億。之后的10年，安踏延續(xù)了這一營銷策略，營銷投入由2000年的1000萬元增長到了2010年的10億元，做為回報，公司的營業(yè)額也隨之大幅提升，從2001年的2億元陡增至2011年的近90億元。

2007年7月10日，安踏體育在香港聯交所掛牌上市，面向全球發(fā)售6億股。加上超額配股部分，安踏融資超過35億港元，創(chuàng)下中國體育用品行業(yè)市盈率及融資金額最高紀錄。

對接資本市場之后，安踏一路上的發(fā)展可謂勢如破竹，2015年全年營收突破百億，成為國內首家進入“百億俱樂部”的體育用品公司，坐穩(wěn)行業(yè)龍頭的第一把交椅。2016年，安踏的營收較2015年上升20.0%達133.5億人民幣。和10年前比，營收增長了近4倍。日前，安踏又完成了一個飛躍——市值已突破740億港元，是上市當天的近6倍。

據安踏2016年的財報顯示，去年安踏體育實現營業(yè)收入133.45億元，實現凈利潤23.85億元。與此同時，同樣出自晉江并在香港上市的國產運動品牌361°、特步國際以及貴人鳥去年的凈利潤僅為4億元、5.2億元和2.9億元，而長期領跑國產運動品牌的“老大哥”李寧去年的凈利潤僅為6.43億元，慘遭安踏吊打。

長久以來，李寧一直是國產運動品牌當之無愧的龍頭老大，特別是2008年北京奧運會上，李寧一記“飛天點火”，引發(fā)市場對李寧運動品牌的狂熱追捧，自此其品牌價值走上巔峰，后人難以企及。而那幾年，安踏一直是以一個追趕者的低調姿態(tài)存在。

直到2010年，丁世忠突然放言：“李寧已經不是安踏的競爭對手了。”當時沒有人理會這句話，但一年之后，這句狂言卻變成現實，李寧的增速連續(xù)下滑甚至出現負增長，安踏開始發(fā)力并逐漸反超。2011年，安踏的營業(yè)收入首次超過李寧，同時實現利潤17億元，而李寧的凈利潤僅為3.85億元；2012年安踏實現凈利潤13.5億元，而李寧則出現了大幅虧損，業(yè)績虧損近20億元。自此，李寧一步步陷入泥潭，安踏高速反超成為王者。

上市10年市值增長6倍，業(yè)績吊打曾經的老大哥李寧，小作坊起家的安踏到底是怎么做到的？可以說，比李寧晚1年誕生的安踏自成立之日起，便跟在李寧身后緊緊跟隨，并抓住李寧公司的每一次失誤發(fā)起趕超，抓住機會的能力極強。

比如對知名賽事的冠名，安踏總是能成功撿漏。2004年李寧放棄贊助CBA聯賽，安踏次年便選擇跟進，以極低的價格簽了7年合同，宣傳效果立竿見影； 2009年，李寧放棄與中國奧委會合作，安踏再次出手接棒一下簽了4年合約，所以我們能看到中國代表團參加所有體育賽事都穿著印有安踏Logo的隊服；2014年，李寧放棄與國家體操隊長達23年的戰(zhàn)略合作，安踏又隨之上位取代。種種被李寧放棄的資源，一個個都被安踏撿起來，成為助其翻身的砝碼，而李寧則在一次次放棄中加速了衰落。

此外，安踏逆襲的另一個轉折點在2011年。當時中國體育用品市場集體陷入低潮，因為北京奧運會前后的盲目擴張，各大品牌的庫存積壓嚴重，李寧虧損尤為嚴重，安踏、匹克、特步、361度等品牌也沒有幸免，各大品牌開始進行瘋狂的白菜價大甩賣。面對這樣的行業(yè)危機，安踏卻轉型成功，被媒體評論為“只有安踏從死人堆里爬了出來，并走到了國內第一的位置”。

當時，李寧在庫存積壓和往高端市場轉型失敗的泥潭中苦苦掙扎，丁世忠卻穩(wěn)扎穩(wěn)打中低端大眾市場，并提出“從品牌批發(fā)向品牌零售轉型”的口號，轉變銷售理念和模式率先化危為機，完成了對李寧的全面超越。可以說，這樣的地位轉換，來得突然但又理所應當。

從晉江的一個小小鞋廠起家，到2007年香港上市，再到如今的全國第一，與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司，安踏用二十多年的時間完成了一場屌絲逆襲。不過，丁世忠的目標并不是做“中國的耐克”，而是要當“世界的安踏”：“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現在我們也要讓他們睡不著覺了?！?/span>

已經躋身全球四強的安踏當然有資格說這樣的話，打倒李寧后，耐克阿迪自然變成它的下一個目標。